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浙商转型中的困难与应对
时间:2019-03-13 14:52:38信息来源:点击:987 加入收藏 】【 字体:

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经过30 多年的开拓与积累,如今浙商已经成为家喻户晓的商帮群体。据不完全统计,目前约有750 万浙商在全国乃至世界各地投资创业和发展,在全国创办各类企业26 万家,累计投资超过3 万亿元,每年向当地缴纳税收超过1200 亿元,解决了1136 万多人的就业问题。浙商崛起推动了中国经济的发展,成为中国改革开放的生力军。

但是浙商面临的问题是先发的。浙商的短板和压力在外部环境恶化时暴露无遗,影响深刻,一些曾经生机勃勃的企业陷入困境,有的甚至破产倒闭。浙商反思自身,寻找应对策略,发现唯有转型升级才能拼抢新一轮发展机遇。如何实现转型升级?在这个关键的拐点上,我们必须准确找到转型中所面临的问题,才能一一应对。


一、一线产品竞争激烈,缺少品牌

浙商长期以来主要以经营轻工产品见长,如服饰鞋帽等,在保证产品基本性能基础上将价格做到最低,以价换量,以量取胜。也就是说,许多浙商缺乏自主产权的高新技术,缺少品牌的构建。浙商的品牌创新意识还是比较薄弱的。对以差异化、创新、品牌为特点的创新竞争还不够积极,多数是本着拼价格的想法。


二、二线、三线市场庞大开发乏力

大城市、东部发达城市不再是唯一焦点,中西部城市、二三线城市也越来越受关注。城市经济发展走势和有潜力的产业也比城市综合竞争力更吸引人注意。市场前景虽好,但是随着经济转型、市场竞争压力日益增大,二三线市场的开发就比较困难。


三、人力成本日益上涨

传统制造业是一代浙商的选择,但随着国内劳动力成本上升、金融危机后出口受阻、原材料价格上涨,传统制造业企业的经营环境日益恶化,众多民营企业面临生存困境。一些公司由于管理严格,产品质量一直受到客户认可,不乏订单。但随着劳动力和原材料成本上升,公司生产越多就亏损越多。目前传统制造业的利润率仅为3-5%,几乎所有企业家都面临着二次创业和退隐山林的艰难抉择。以温州民营企业为代表的民企倒闭潮虽经多方批驳为不实,但是当前民营企业步履维艰、大量实业资本溢出成游资已是不争的事实。


四、精英人才流向公务员、外资企业、垄断国企

浙江经济的未来,离不开新生代浙商的担当。这“创新一代”,是浙江转型发展与创新发展的关键。从国际经验来看,没有“创新一代”就不可能有产业的变革和经济的腾飞;从浙江现实来看,经济转型发展需要新生代企业家。但是相关数据显示,2016 年,浙江高技术产业的企业数量只有2437 家,在全省4 万家规上工业企业中可谓凤毛麟角。由于劳动成

本的提高,大部分的精英人才在择业上更愿意偏向公务员、外资企业、垄断企业。

高新技术企业的核心是尖端人才。高层次人才是浙江产业结构调整的牵引力量。吸引海内外高层次人才来浙江创业,是提升浙江产业层次的重要举措。对于“高精尖缺”人才,我省要制定实施更加开放、更具吸引力的人才引进政策,实施海外高层次人才引进计划,加快发展人力资源服务业,统筹国际国内两种人才资源,为浙江发展服务。


五、知识产权保障不足

在研发、设计、检测、制造、售后服务、品牌策划和交易交割的产业链分工“6+1”模式中,浙商只是在制造环节占据优势,而在其它六个环节没有竞争优势,低要素价格、低层次产品、低水平服务的特征明显。“有制造无创新、有创新无产权,有产权无应用,有应用无保护”是我们浙商企业的典型特征。在国际竞争中,我们浙商企业普遍面临着全球化天花板的困境。现在是上有天花板(核心技术与品牌),下有地板(全球销售网络的掌控),中间有隔板(跨国公司的反倾销诉讼),天花板是越来越低,地板是越来越高,中间是生存空间越来越少,在这样的情况下,我们浙商企业转型面临着越来越严峻的局面。


六、缺乏融资渠道

目前银行贷款还是浙江中小民营企业外部间接融资的主要渠道。但因贷款交易和监控成本高等原因,银行不愿对中小企业放贷;同时,中小企业因资信等级低、缺乏抵押资产、融资成本高等原因,难以得到银行资金支持。据统计,我国300 万户私营企业获得银行信贷支持的仅占10%左右。而浙江省民间投资中自筹占55.9%,银行贷款占20.1%,直接融资不到1%。


七、市场信用度低,交易成本高

当前信仰、信用、信任的严重缺失已经成为社会发展最大的顽疾。由于全民缺乏信仰,人们做事不讲信用,导致各界缺乏信任,由此所带来的交易成本增加与恶性竞争是非常严重的,而且由于缺乏对知识和价值付出的尊重所导致的危害也是非常严重的。当前,如果不能树立一种知识产权执法维权成本即使高于保护创新收益10 倍也要坚决保护的理念,这种观念树立不起来的话,自主创新肯定是不可持续的,创新是没有动力机制的。


八、法制不健全

在法治时代,法律的完善对于企业来说至关重要。法律不够健全,企业内动力不足。应该主动出击,带着问题深入企业,帮助分析企业存在的法律风险,为企业“量身定做”出具有针对性、可操作性的“法律风险提示函”,提高企业“法律体检”的实际效果,切实解决问题。浙商的优势也是先发的,从外部来看,当前国际形势依然复杂多变,以美国、西欧为代表的发达国家还没走出金融危机影响的阴影,却又陷入国家主权债务危机,出口市场逐渐萎缩。世界各国都在积极地进行产业结构的调整,力争在国际分工中占据有利地位,以绿色经济、低碳经济、云计算为特征的新技术革命正在到来。国内经济由粗放型增长向集约型增长转变,使资源环境束缚越来越大,自主知识产权要求越来越高,这也意味着新的观念和思想的建立迫在眉睫。

1. 要商标要品牌

品牌战略的直接目的就是扩大企业产品和服务在市场中的影响,借以增加市场份额,取得巨大经济利益。从长远来看,品牌战略则是要实现品牌和企业的壮大和持续发展。对于浙商小企业开始可集中有限的资源树立某一产品品牌,待壮大后再注重企业品牌,即企业商誉的塑造与维护。塑造名牌产品犹如塑造一个名蛋,而塑造名牌企业犹如塑造名鸡,两者的差异可想而知。

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(编辑:zhangwh)
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