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商帮研究
“潮牌经济”渐升温 温州鞋服企业如何引领潮流
时间:2019年07月29日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

  发行价千元的球鞋被炒至上万元、联名知名涂鸦大师的T恤狂身价连翻数倍……以往只具备单一消费功能的商品,插上时尚、文化的翅膀之后变身“潮牌”,席卷年轻消费群体。记者近日走访市场发现,一些潮流单品受到年轻消费者的追捧,衍生出线上线下“花式抢购”,也引发了温州时尚产业的思考。

  潮流群体增大,潮牌市场渐显萌芽

  伴随着传统市场的饱和,消费市场逐渐年轻化,越来越多的温企开始摸索进军潮牌市场。市区一家服装企业负责人夏先生,三年前开始涉足潮牌领域。说起温州的潮牌市场,夏先生表示:“潮牌之所以为潮牌,本身就是一个受众群体很小的市场,如果以传统的标准去定义潮牌,那和大路货也没什么区别。”

  在温州,目前的潮牌企业并不很多,整个市场正处于培育状态。但可以预见的是,在温州追逐时尚潮流的人群正在逐渐增多。不过市场培育仍是一个大浪淘沙的过程,许多潮牌企业只是借用了噱头,并没有真正以文化赋予时尚内涵。“真正的潮牌与其说是鞋服产业,倒更像是文创产业。”夏先生说道。

  诚然,潮牌之所以受到小众人群的喜爱,也正是因为其所表达的核心文化与小众群体形成了呼应。如一度被热议的“兵马俑”球鞋,将运动风与中国风元素相融合,在许多热爱传统文化的年轻群体中形成了聚合效应。

  爆款有价无市,营销策略为时尚背书

  在采访中记者了解到,许多时尚品牌受到热捧,与其营销策略不无相关。当时尚为消费带来巨大的潮流时,各大品牌早就嗅到了“名人效应”这一巨大商机。

  以“椰子满天星”为例,该款鞋由国际知名设计大师Kanye West亲手操刀,在潮流背后还有更深的设计文化赋予深意。为了彰显奇货可居,yeezy boost 750在全球只限量发售9000双,以致甫一上市便遭热抢。

  此外由名人塑造联名款,挖掘偶像价值和文化价值,也更容易满足青年群体的消费心理需求。如今年6月,优衣库联名美国潮流艺术家KAWS推出的T恤,发售之初便洛阳纸贵,价格更是从发行价99元一度炒至600元。

  “一双鞋的利润是不高的,即使是限量发售,发行价也不过几百美金。但是因为被赋予了更深的文化意义,加上有粉丝的情怀为其买单,许多人就会开始囤积居奇,爆款潮牌自然是有价无市。”夏先生说道。

  消费升级背后,鞋服企业如何引领潮流

  那么,当时尚潮流行业被赋予了文化意义之后,作为拥有国内众多知名鞋服品牌的温州,又要如何抓住机会快速占领蓝海呢?

  对此,有业内专家表示:“90后、00后年轻人已成为时尚消费的主力,不论是鞋服还是其他的商品,对于他们都已超出了使用和功能的范畴。温州的民营经济从鞋服起家,有着深厚的时尚土壤。温州的企业要走出去,不仅要加快供给侧改革,还要学习先进的营销经验和设计理念,及时调整产品的营销模式和供应链条,强化品牌的潮流化、时尚化属性,增强消费黏性,打造爆款产品。”

  事实上,温州时尚品牌也已在国际化的道路上进行拓展。森马携手中国独立设计师品牌C.J.YAO登陆纽约时装周,用新生代设计语言讲述中国时尚;奥康借力“一带一路”,与比利时鞋服巨头Cortina等品牌展开合作,在国际化的舞台上演绎“奥康舞步”……


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(作者:佚名编辑:zhangwh)
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