当前，全球地缘政治冲突持续、供应链加速重构、贸易规则深度调整，浙商企业作为中国企业“走出去”的先行者与探路者，在出海进程中既面临诸多不确定性的挑战，也迎来前所未有的市场机遇。

5月29日，2026浙商（夏季）论坛BOSS智库“浙商高质量出海”主题沙龙在杭州举行。三十多位专家学者和企业家走进高力国际杭州公司，共同探索浙商高质量出海新路径，共话民营经济国际化的新未来。

高力国际：以专业服务护航浙商高质量出海

当前，国际经贸格局深刻调整，全球供应链加速重构。作为民营经济大省，浙江拥有200多万浙商遍布全球180多个国家和地区，2024年民营企业出口达3.33万亿元，占浙江出口的85.2%，出口实绩民营企业首次突破10万家。浙商出海已从“产品出海”迈向“品牌出海”“产业出海”的新阶段，对专业服务的需求日益迫切。

高力国际中国区执行董事、华东区综合运营部总监郑河龙介绍，高力国际作为拥有130年历史的全球商业地产专业服务机构，业务网络覆盖全球70个国家和地区，进入中国市场业已34年。凭借全球化资源平台与本土化专业团队，高力国际精准对接中国企业的出海需求，正致力于成为浙商高质量出海的“战略护航者”。

“中资企业正步入技术换海外市场的时代，现在是中企品牌力和企业软实力打造的绝佳时刻。”高力国际中国区执行董事、中资全球服务部总监王沛以“高力国际助力浙商高质量出海”为题，系统解读浙商出海挑战与破圈之道。他将中国企业出海进程划分为四个阶段：2010至2015年的摸索探路，2016至2019年的积蓄力量，2020至2024年的全面竞争。2025年至今，企业正迎来一个“破内卷，凤凰涅槃”的新时期。

出海已成为企业可持续发展的必然趋势，但出海之路并非坦途。王沛分析了中资企业普遍面临的挑战，尤其是从国内“保姆式”的营商环境到海外以商业和市场规则为主导的模式，企业需要巨大的思维转变。“没有调研就没有发言权，出海的难点也是重要知识点”，面对东西方差异的复杂挑战，王沛从多个方面给出了他的建议：从走出去到走进去，在顶层设计上，必须培养极强的风控高压线意识；重视宗教信仰和文化差异，了解并尊重当地文化，尊重本地国际化人才，重视小语种人才；入乡随俗，合作共赢，在开拓初期不过度在意绝对控制权，以换取更多的本地支持与发展空间；坚持长期主义发展策略，戒骄戒躁；加深对海外规则的学习，采用国际标准化组织技术法规，遵循当地劳动制度与用工法律，确保合规经营。此外，他特别提醒，ESG是中资企业可持续发展的一把金钥匙，要在出海过程中让“仁智礼仪信”行遍天下，通过践行人文关怀与社会责任，使中国企业在海外的发展走得更远、更稳。

凭借精准高效的服务，近年来，高力国际已成功输出100多个出海项目，服务新能源汽车、光伏、物流仓储、电商、消费品等诸多行业头部企业，足迹遍布亚洲、欧洲和美洲热点城市。王沛表示，高力国际将以更精准、专业、高效的服务，助力浙商更稳、更快、更好出海。

智库对话：助力浙商在全球舞台续写传奇

当前，浙商出海机会很多，企业却并非能“说走就走”。在企业面临的不确定性显著加大的背景下，企业在出海过程中需要解决的问题复杂且多元化。

浙江优通电气科技有限公司总经理唐焕雷分享了亲属在非洲赞比亚投资铜矿冶炼的成功案例，认为依托当地资源、深耕本土化是浙商出海的可行路径。

“合规先行，法律前置。”浙江鑫湖律师事务所主任王灵平指出，中资企业出海常见问题是用国内人情思维处理海外事务，而忽视当地法律法规，导致投资失败。海外维权成本极高，企业应重在事前防范。她建议与当地正规法律机构合作，成本虽看似高，但长期更安全、更省成本。

企业出海并不仅仅是将产品销往海外市场，更是一个从“卖货”到“品牌化”的过程，需要从品牌打造、完善供应链、本地融资等整体发力。杭州高博创新智能科技有限公司创始人李慧建议，政府从“给补贴”转向“培训出海思维与能力”，组织系统性培训，帮助企业家提升国际化视野，更好走向国际市场

随着“一带一路”倡议的深入，中国基建企业正加速走向全球。中设科欣设计集团有限公司董事长陈云峰认为基建出海面临的政治风险、资金风险很高，民营企业单独走出去风险极大，可跟随央企“国家队”搭船出海，为其配套打工，“大船带小船”协同开拓国际市场。

全球跨境电商进入“本地化履约”的新阶段，各大主流电商平台正大力招募海外仓卖家，推动中国品牌深度融入全球市场。浙商研究会BOSS智库专家、《市场导报》社原社长叶建华建议，企业可通过高力国际等机构协助建仓，接入电商平台海外仓体系，实现快速落地。

浙商研究会BOSS智库专家、原浙江省委金融办研究员颜春友建议，建立专门的出海服务机构，统一处理政府关系、政策、税收等问题，帮助中小企业降低出海成本和风险。

浙江巍翔科技集团有限公司董事长张宗华、绍兴市天涯实业有限公司董事长罗招德、跨湖桥控股集团董事长陈水仁、上海典途商务咨询事务所总经理叶耀庭、建经投资咨询有限公司国际部专员李晨希、浙江广电集团经济广播大金融中心主任周凤娣等也从不同角度谈了各自对企业出海的见解与体会，多位企业家现场表达了与高力国际的合作意向。

“企业出海需要直面三大核心问题：出海目的是什么？去哪里？遇到问题怎么办？”浙商研究会BOSS智库首席专家、原物产中大集团研究院院长胡小平在总结发言中表示，为应对来自国际市场的复杂挑战，广大出海企业“各显神通”，高效拓展国际市场。他建议浙商研究会与高力国际合作，为出海企业举办实务性培训，切实提升浙商出海能力。

浙江省浙商研究会秘书长丁猛表示，本次沙龙交流了经验、凝聚了共识、链接了资源。希望沙龙成为浙商出海的“桥梁”与“明灯”，助力浙商在全球舞台续写传奇。