姓名： 严月华
单位及职务： 杭州环申包装新材料有限公司总经理
单位经营范围：

单位简介：
  “杭州环申包装新材料有限公司”坐落于杭州临安经济开发区，风景精美的青山湖畔，是一家专业的中大型液体软包装生产企业，工厂配置有多台共挤出吹膜机、高性能干式复合机以及高档多功能制袋机等全套设备；生产环境吻合GMP标准。工厂的检测中间配备齐全，具有成熟的质料检测和制品检测能力。
  工厂生产的“HANSIN”牌无菌袋以及盒中袋等液态类包装产品，是一种适应国内外日益旺盛的农副产品深加工发展的新型包装材料。产品被广泛用于浓缩果汁、果酱、乳品、油品、酒品、食品添加剂、消毒液等液体包装。产品规格有3L、5L、8L、20L、220L、1200L、1400L等，也可以根据客户的特别要求量身定做。公司还提供酒袋、盒中袋应用纸箱外包装、灌装设备和灭菌等技术服务。“HANSIN”牌无菌袋团体质量已经超过同类进口产品，具有透氧率低、封口性、保险期长等的好处，经中国包装科研测试中间检验实验室检测合格、SGS-CSTC化学实验室检测合格，达到国际标准，具备自力出口资格，许可出口到任何国家。  
  环申人本着“埋头制袋、诚信为人”的企业宗旨，竭诚为广大客户服务。只要您伸出橄榄枝，我们全体环申人必将为每一位尊敬的客户献上优质的产品，与您共创双赢宏伟事业！

网址：http://www.hansinpacking.com/

帮国人打开BIB的“龙头”
——访杭州环申包装新材料有限公司总经理严月华

从先生到企业家，从钢材生意到新型包装材料，严月华走过了一段艰辛的路。凭借一生求变的意志以及对市场敏锐的触觉，她终于在极新的领域开创出了属于本身的寰宇。“一屋子酸楚泪换来一屋子的浪漫”正是她如今心里的真实写照。不过，在新型包装材料的道路上，严月华还想走得更远，她要帮国人打开“BIB”的龙头，在春天到来之前，她绝不退缩……

二次创业的艰辛
严月华是土生土长的上海人，怙恃都是先生，长大后也天真烂漫地当了先生。然而，丈夫工厂的一次不测事故打乱了本来镇静的生活。严月华从此请假在家照顾受伤紧张的丈夫，而这也成为了她走向商场的导火索。
“因为事故和重伤，家里的条件很不好，当时有许多亲戚同伙来探望，不过我受不了四周人满是怜悯的目光，我不盼望本身比别人差。”严月华回忆道。于是，等丈夫的身体好转之后，她离别了6年的教师生涯，从零开始做起了钢材生意。
伴随着与生俱来的商业先天，严月华这一次的转型可谓是十分成功。两年之后的2010年，红利就接踵而至，而且逐年翻番。“昔时也是赶上了房地产发展的黄金时段，对钢材的需求分外茂盛”，严月华把成功归结于本身的好运气。
好运气当然不是根本缘故原由。“2005年时，我就预感到房地产的利润开始下滑，市场也不如夙昔，再加上电子商务的崛起，线下的贸易越来越难做。”凭借着敏锐的市场嗅觉，严月华开始酝酿着第二次的转型。
2006年4月，她和丈夫王彪一路，怀抱着从商贸型公司向生产型企业转型的愿望，来到了杭州临安经济开发区，这一次要进行的项目是新型液体包装技术——无菌袋。鉴于国内的农产品加工出口势头茂盛，而在出口运输过程中必要大量包装，又加上无菌袋的生产项目在国内又处于空白，这统统都让严月华信念满满。
然而，在二次创业之初，便遭遇了重创。新公司成立不久，技术出让方便违约，他们发现花巨资收购的项目竟是个半制品。而且无菌袋承载着较大的风险，1个20多元的无菌袋，每每承载着价值几万元的果汁果酱，万一出现马虎，不仅影响包装生产企业形象，也会紧张影响农产品出口企业的形象，带来伟大的损失。
另外，客户对国产无菌袋的不信赖也给这次创业蒙上了阴影。曩昔这一行的龙头老大多为意大利和美国的大牌企业，国内涉及的很少。严月华说，最初公司生产的一批无菌袋，到处免费倾销都没人敢用。

小袋子的大伶俐
受挫之后，严月华并没有气馁，仍旧冲劲十足，她一旦看准了市场的潜力，就绝不会摒弃。这一次，她预备从技术上追求突破。
四个月内，他们再次组建了一支新的技术队伍，终于周全掌握了无菌袋的生产工艺。凭借技术上风，产品顺利通过了出口食品包装备案登记。2006年10月初，“环申包装”迎来了第一个10000条的220升无菌袋定单。
“我要让外国人知道，无菌袋并不是神秘的东西，我们中国人也能本身生产出质优价美的产品来。”说到本身研发的产品，严月华一脸骄傲。随后，国外一些着名果汁果酱生产企业如亨氏等，在中国的生产基地纷纷选择与其合作，每年都稀有百万只“环申包装”的无菌袋承载着新疆、甘肃、内蒙古、陕西等地生产的番茄酱、苹果汁出口到世界各地。
一只小小的包装袋为什么会有这么大的魔力呢？严月华给我们举了一个最简单的例子。传统的酒一样平常都是用玻璃瓶来进行装载运输的，载重4吨的运酒卡车，其中有1吨半都是酒瓶的重量。假如改用无菌袋包装，那么袋子的重量仅仅只有半吨，可以运输的酒的重量就大大增长了。如此一来，不仅运输成本会大大降低，而且还节省了包装的费用。
“当初我们建厂的时候，四周居住的村民都以为我们开的是一家纸箱厂。其实别看这种包装袋不起眼，但是能量却大得惊人。它不仅可以保鲜、保香、保色2年，而且从2米高的地方扔下去都不会有涓滴损伤。以220升规格的袋子为例，它最大可承受275公斤的压力。”严月华介绍说。
因为技术过硬，无菌袋的市场得到了进一步的拓展，由曩昔的随果汁果酱间接出口变成整袋直接出口。除了销往欧美国家之外，现在土耳其、阿尔及利亚、埃及等国家的客商也自动找上门，要求合作。

帮国人打开BIB的“龙头”
当无菌袋的生产走上正轨之后，严月华又动起了“求变”的心思。这一次，她把目光瞄准在了一种更新型、更高技术的液体包装形态——“BIB”。
BIB即盒中袋包装，是英文bag-in-box的缩写，它是由多层薄膜制成的柔韧内袋和密封龙头开关以及外纸盒构成，可用于盛装液体、半液体食品或工业产品。
这种盒中袋包装最大的特点就表现在其自带的小龙头上。只要打开纸盒的预留洞口，然后拉出里面与内包装相连的小龙头，撕开龙头的密封条之后，便能随时随地接用其中的液体。BIB包装在国外十分流行，尤其是像牛奶、酒类、果汁饮料等普遍使用。
除了成本更低，运输也更方便的上风之外，最吸引严月华的就是BIB使用起来更方便、更人性化。“我们通常喝的饮料包装都是即开即饮的，打开之后两三天内就得喝完，否则就变质了。但是BIB就不同了，它是全密封的，就算是龙头开启的状况下，空气也无法进到袋内，所以保质期更长，”严月华介绍说，“在龙头开启后，果汁能保存3个月，酒类的话更能保存半年之久。”
“BIB带给了我们一种新的饮用体例，它的应用很雄厚，行业多元化，我真是乐在其中。”说起新产品，严月华满脸都洋溢着快乐。在她眼中，小小的盒中袋已经被演绎成各种使用体例，比如幼儿园教室里可以放上10L的BIB包装的牛奶，想喝的小同伙随时都可以本身去龙头接；婚宴等酒席的时候，不会出现喝不完的半瓶酒，可以按需取用；去郊外野餐时，带上BIB，更是能尽情享用；在飞机上，倒饮料时也不怕因飞机晃动导致的饮料外泄……

欢迎春天
虽然如今严月华的企业还不大，统共也就90多名员工，但是在同类产品、国内纯内资企业中是出口量最大的。
严月华说，目前制约企业发展的最大瓶颈就是延续灌装设备的缺乏。“假如采用BIB包装，那么就要选择与其相配的灌装设备，但是这种设备目前在国内并不多见，重要流行于欧美国家。除了熟悉不到位之外，这种设备比现有的其他设备要昂贵很多，所以也影响了大规模的发展。”
为了让国人都享受到BIB带来的便利，严月华开始周全推广。她采购了昂贵的灌装设备和临安产的杨梅酒，本身灌装后送给客户饮用。“曩昔是谈想法，如今是看实物，要让客户面前目今一亮”，为了让客户有更直接的体验，严月华还开设了一家自助体验店，将用BIB灌装的葡萄酒、果汁等制品罗列出来，显现视觉、味觉的双重体验。
在全方位营销的攻势下，企业完成了从寄托本身推广到客户直接找上门来的变化，而且在河北、新疆、山东等水果原产地开设了分支机构，直面客户。如今，赓续求变的严月华又成立了一家贸易公司，目的是围绕包装袋打开更大的市场。因为包装袋重要运用于葡萄酒、各类果汁、糖浆等液态产品，客户都集中在水果的原产地，“从贩卖包装的数量我们就能清楚各地质料的产量，所以可以作为中心人，在季节和收成不同的情况下实现双方的质料互补。”严月华敏锐的触觉又发现了新的市场。
“如今BIB的发展在国内还处于萌芽状况，我们是隔着玻璃房看阳光。不过我信赖随着赓续的努力，分外是年轻消耗族群成为主流后，消耗体例肯定会更加雄厚。在隐蔽了5、6年之后，我在等待着春天的到来。”严月华对将来充满盼望。