浙江千里马公司董事长

洪文祥：做企业发展的人才服务携程者
创办于1999年的浙江千里马人才信息服务中间，是浙江最早的“猎头”公司之一。浙江千里马人才信息服务中间主任、首席“猎头”洪文祥，用形象的描述来形容浙江人对“猎头”行业的熟悉的变化。2001年，假如我给“猎物”打电话，他的第一个反应是，你是谁？你怎么知道我家里的电话的？2002年，他会问，你为什么找我？2003年，他问，对方能给我什么样的薪水和福利？而2004年以后，很多人想成为我的“猎物”，给我来电话。在这几年间，浙江人对“猎头”行业的熟悉从“无知”到逐步变得“屡见不鲜”再到自动接受。与此同时，“猎物”的身价也在提拔。在2002年，年薪5万元以上是猎头公司的起猎点；2003年，身价上升到8万；而2004年以后，很多猎头公司已经只猎10万元年薪以上的人才了。洪文祥是浙江“猎头”业的开山者，从他的创业过程可以看到浙江“猎头”业的发展轨迹。

创业始于不安分
每小我都有本身的人生规划，当本身事业的“理想”在实现过程中与面前目今的环境相冲突时，有的人每每是困守愁城、长吁短叹、碌碌无为；而有的人却敢破敢立，长于打破面前目今的平衡状况，去实现本身心目中的人心理想。在事业理想的实现过程中，洪文祥就像一头一往无前的猎豹，当仁不让。1988年大学卒业的洪文祥，被对口分配到新安江开发总公司。在这里他一干就是6年。1992年，他无意在报上看到一篇小文章，标题是《沈阳出现了国内首家猎头公司》，从那以后，他就开始细致“猎头”这一名词了，觉得这一行业潜力无穷。1995年5月31日正式辞了职。辞职不久到了杭州，。一次无意的机会，他用每月1500元的承包费，承包了一家职介所，当时招工的信息来源重要是两处，杭州日报下战书版上刊登的和司马渡巷里杭州职介所贴在墙上的招工信息，效果他做了第一个星期，果然赚到了1000元。这就是洪文祥后来当“猎头”的最初的试水。

圆梦在于坚持中
1998年上半年，乡企报成立浙江省州里企业服务中间，重要搞人才信息服务，照旧由洪文祥负责。同心专心想当“猎头”的洪文祥，刚在省州里企业局下面的信息服务中间站住脚，又提出了与省人才中间联合举办“浙江省州里企业人才交流大会”的想法。为了使这次人才交流会更有实效，洪文祥在会议期间策划了一个“高级人才交流会”。省人才中间很支撑，专门从他们的人才库中精选了25名“高级人才”。这次交流会很成功，有20多家消息媒体对此进行了报道，更使洪文祥觉得人才服务行业分外有前途。高级人才竞聘会在报纸电视上热闹过一阵之后镇静了下来。可洪文祥没有，会议上有25个高级人才与18家企业达成了意向，最后究竟有多少人真正到任了呢？他挨家挨户地进行回访，了解到25小我中只有8小我真正到位，最高的年薪达20余万元。而这同时，更有不少企业向他伸手要人。回访让他更晓畅，“猎头”一行潜力无限。1999年8月，洪文祥用借来的钱注册了“浙江千里马人才服务中间”，成立了真正的民营猎头公司，圆上了本身的“猎头”梦。公司成立后的第一笔营业是为宁波的一家公司物色了2名技术人才，拿到了1000元营业费。”“千里马”成立后，它所走的是一条有别于官方人才机构的路子。在接受单位委托后，他必须提供雄厚的人才资源库，对人才进行素质测评和筛选。为了收集人才资料，建立本身的人才库，洪文祥真是什么招数都想过，在不到一年时间里建起了一个拥有2万多名人才的人才库。经过几年的发展，千里马已经拥有了每年扩充10多万份人才资料的能力了，并在全国各地修建了重大的人才支撑网络。服务场地也从最早的20余方扩展为如今600余方。

埋头服务是根本，赓续创新才是关键
经过十多年的发展，到去年底，浙江的人才服务企业已达269家，其中民间开办的158家。杭州是我省人才服务行业的主攻之地，人才服务企业多达85家，其中由当局出面组织的有27家。蓬勃发展的人才服务业竞争也十分激烈，如何在竞争中持续保持领先上风，作为我省最大的猎头企业之一的千里马人才信息服务中间掌门人，洪文祥把发展战略一向定位于“服务”和“创新”上。“埋头服务客户，共同成就将来”是千里马的服务理念。去年11月初，浙江省千里马人才信息中间接到杭州一家着名家电企业的委托，向全国招兵买马，一个分外要求是，最好能引进团队加盟。原来，这家企业正在下沙建设一个新项目，必要400多位通俗员工和3个事业部共50人的研发队伍，公司打算花费1年多时间，敏捷搭建起人员框架。对此，洪文祥说，要求以团队加盟情势求才的，不仅是这家企业。去年以来，我们已经接到过好多个企业的委托单，不仅求将，而且也要兵，盼望能一次带来一整支服从团队。对于“将卒一锅端”的求才新趋势，洪文祥去年开始就作为工作重点进行研究，并且做成了相称经典的范例。洪文祥说，团体挖人的企业通常是刚成立不久的民营企业，他们掌握很多社会资源，而人才紧张匮乏；或者是一些大公司切入新的产业领域，在人才贮备以及内部调配都无法实现时，他们通常将人才来源锁定在其他良好企业。确实小我不抵团队力量大，如今企业求才热衷将卒一锅端。由于一个先辈的管理团队到达企业之后，能够敏捷地睁开工作，切入市场，而且能解决新旧管理冲突的后遗症。对于企业求才热衷将卒一锅端的做法，“千里马”已有本身敏捷的配套工作计划。针对公司今年的发展，洪文祥提出了“打造人才服务产业链”的战略。他说：企业完成硬件投资后，还必要打造人才产业链，由于作为企业你不仅必要CEO，还必要营销人员，技术人员、生产管理主干，你更必要一批高素质的一线生产工人……人才每一环断链，企业都不能得到优秀发展，我们公司往后要淡化猎头的概念，要从客户的必要出发，为其发展打造合适的人才链，我们不仅要有本身的人才库，还要围绕企业人才链的打造开展人员培训等工作。同时，浙江经济有本身的特色，浙江有很多产业集聚的区块，假如我们的人才服务业能与产业区块贴近，并为之服务，我们的事业何愁往后的发展。目前“千里马”还围绕客户的发战略，为企业发展制订响应的人才规划。从单纯的猎头服务发展到为企业量身定制人才链服务，“做企业发展过程中的人才服务携程者”是洪文祥对新千里马的新定位，“千里马”在洪文祥的带领下，已经开始渐渐走入了一条人才服务新的发展之路。
在千里马服务过或正在服务的客户中，列入中国民企500强中的浙江企业，有三分之一是千里马的客户，世界500强的企业，千里马就曾经服务过其中的约20家。在一次会议上，有一位一向关注千里马发展的专家曾经如许说过：假如没有千里马，浙江至少会少一家上市公司；假如没有千里马，浙江至少会少3家隐型冠军；假如没有千里马，浙江的猎头行业发展至少会滞后2年