乌克兰“七公里市场”

　　黑海之滨的敖德萨，是乌克兰最重要的港口城市。

　　在距离敖德萨市中间7公里的地方，有一个由集装箱组成的“七公里市场”。

　　“七公里市场”成立于1996年，占地数百公顷，是乌克兰最大的商品集散地，除少量来自土耳其、波兰等国家的商品外，百分之七八十的货物都来自中国。

　　这些中国商品重要包括针织品、服装、鞋类、玩具及电器等。很多商品就是从这里走向独联体和东欧的。

　　这里聚集了大约1000名中国商人。

　　因其独特的历史传统、地理位置、水陆交通，经过几十年的发展，这个地方渐渐成为一些海上舶来品的集散地，以至于今天在敖德萨一提起“七公里市场”，当地无人不知，无人不晓。

　　柯桥商人叶俊乔，38岁，在敖德萨经商7年，目前在“七公里市场”经销纺织品。

　　北京时间5月16日17时，敖德萨时间5月16日12时，记者通过QQ联系上了远在乌克兰敖德萨市的叶俊乔。

　　乌克兰政局动荡以来，叶俊乔感到显明的转变是：老百姓的购买力降落了，市场的生意变冷清了。

　　虽说生意淡了，但叶俊乔仍很庆幸，至少在乌克兰的绍兴老乡都很安全。

　　在乌克兰，华人大约有2万人，中国留门生重要集中在第二大城市哈尔科夫和首都基辅，中国商人则重要集中在敖德萨，以东北、江浙和四川人居多，江浙人中数温州人和丽水青田人最多。

　　其实，在乌克兰打拼的绍兴商人并不多，他们大多在敖德萨、基辅扎营，以做纺织品、服装生意为主。

　　敖德萨还有一个“六公里市场”，规模和名气不及“七公里市场”，不过那里主营的纺织品已经形成了肯定的天气。叶俊乔说，那个市场里有一些绍兴人，歇息天的时候，偶尔能遇到他们。

　　“七公里市场”每逢周五休市。

　　5月16日，正值周五，叶俊乔和家人在家歇息。

　　午时时分，叶俊乔给远在浙江台州的同伙廖沙打了电话。前些天，在敖德萨从事物流营业的廖沙回到了国内。

　　5月2日，乌克兰数千名亲当局民众，在敖德萨市内举行支撑乌克兰同一的游行，与数百名支撑联邦制的反当局民众发生冲突，冲突造成46人死亡。

　　虽有骚乱，但‘七公里市场’内秩序比较稳固，大家照旧正常开市、休市。当地当局以及反对派力量，并未干扰市场商户的经营举动。”叶俊乔说，敖德萨骚乱发生后，一部分中国商人忧虑事态恶化计划回国，他的同伙廖沙就是其中之一。

　　“各地的骚乱并未对民众的工作和生活造成太大影响，目前统统比较镇静。”叶俊乔介绍说，如今，他们遇到的最大困难就是汇率不稳，生意越来越难做了。5月初，乌克兰货币格里夫纳对美元汇率为11.8∶1；1月份，这一数字为8.2∶1。

　　这意味着，四个月里，格里夫纳对美元贬值30%。这直接导致许多商家的库存开始积压，出货速度放缓，许多商人都不敢拿货，拿了就得亏本。

　　而对于乌克兰民众来说，物价上涨是最头痛的事。

　　不过，叶俊乔说，受工业结构限定，乌克兰人对各类日用品需求较大。“日子还得过下去，该买的东西仍要买。”

　绍兴与乌克兰市场

　　5月15日下战书，柯桥财富大厦。

　　品扬贸易有限公司内，几名中东客户忙碌地穿行在面料样品间。

　　这家纺织品外贸公司，客户遍布全球。即便是陷于政局动荡的乌克兰市场，今年一季度，公司对其出口额也达到135万美元。

　　“前几天刚刚给乌克兰客户打了电话，生意只能临时先停一下了。”品扬贸易有限公司总经理王舟华在样品间一边招呼着老外，一边和记者攀谈起来。

　　品扬公司发往乌克兰市场的重要是针织布，目的地是敖德萨和基辅。

　　“我和乌克兰客户做了10多年生意了，客户每年来柯桥两三次，几年前，我也去考察过乌克兰市场。”王舟华说，乌克兰国内的纺织厂比较少，对绍兴的纺织品而言，这是一个机遇。

　　王舟华之所以停息乌克兰出口，重要是考虑到货款回笼风险。

　　王舟华介绍说，政局动荡以来，乌克兰银行系统出现大量存款外逃迹象，流动性严重，当地进口商融资成本和难度骤升，资金周转困难。

　　“曩昔40天就能收到的货款，如今要再延伸一个月甚至两个月才能收到，我们只能停息这块营业。不过，我们与乌克兰的客户一向保持着联系。”王舟华说。

　　眼下的情况是，许多绍兴纺织企业都已经暂缓了对乌克兰出货。

　　究其缘故原由，一是因为货物滞销，乌克兰客户库存较高，货物需求量降低，订单比往年少了；二是在乌克兰国内，从海关到物流各个体系都处于非正常时期，企业忧虑货运安全以及通关困难；三是忧虑经销商拿到货了，企业却收不回货款；四是乌克兰货币贬值，紧张挤压了企业的利润空间。

　　不过，对乌克兰这个后起的新兴市场，王舟华并不愿摒弃。

　　受限于当前的乌克兰形势，品扬贸易有限公司一方面继承增强与乌当地经销商的积极交流；另一方面，积极开拓乌周边国家如立陶宛、波兰等新兴市场的外贸贩卖渠道，让企业在危急中找到新的外贸商机。

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理黄新明和绍兴鼎记印染有限公司副总经理肖建耀介绍说，乌克兰是一个新兴市场，占公司的出口份额并不是很大，目前部分乌克兰客户已失联，由于乌克兰港口、海关及物流体系如今不少处于非正常状况，何时恢复正常不得而知，所以目前公司都在观望这块市场的营业。

　　在绍兴外贸的版图上，乌克兰并不抢眼。

　　据市商务局的统计，2014年第一季度，绍兴对乌克兰出口总额为4153万美元，同比降落13.7%，共有376家企业产品出口乌克兰。

　　2013年，绍兴对乌克兰出口总额达2.15亿美元，同比增加14.1%。而去年全年绍兴的出口总额为279.16亿美元，同比增加9.24%。

　　尽管绍兴对乌克兰出口额只占到总量的0.77%，但它在出口总额实现同比增加方面功不可没，属于新兴市场的开拓热土。

　　不过，记者发现，绍兴出口乌克兰的产品相对小而散，重要以纺织品为主，还有液晶表现器、灯具、机电产品等。

　　市场的明天

　　那么，面对动荡的乌克兰，绍兴人如何应对这一块市场，它将来的商机在哪里？

　　绍兴外贸企业所要面对的情况是，如何做到既不丢失乌克兰乃至整个独联体这个新兴出口市场，又不至于被卷入伟大漩涡中。

　　浙江大学城市学院商学院潘天芹副教授分析认为，乌克兰拥有东欧最大的市场，消耗潜力大；战略地理位置优胜，市场能辐射独联体、欧盟等。当然，乌克兰雄厚的天然资源与占世界总量1/3的黑地皮也是中乌合作的一个重要因素。从双边贸易统计来看，中国自乌克兰进口的重要为矿产品以及动植物油脂。而对乌克兰出口的，重要为机电产品、劳动密集型轻工产品、纺织品及质料。

　　潘天芹透露表现，乌克兰连接着黑海和亚速海，与波兰、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄罗斯、白俄罗斯、罗马尼亚、摩尔多瓦等国家接壤，产品进入乌克兰后，具有肯定的辐射力。只要产品对路，贸易潜力是很大的。

　　绍兴贸促会会长王凯介绍说，乌克兰的重工业相称发达，农业领域的发展水平居世界前列，但轻工业较弱，与中国形成互补。在乌克兰，很少有生产纺织品、家电、日用品的企业，这恰恰是中国企业的强项。

　　面对陷入政局危急的乌克兰，生意到底该怎么做？

　　柯桥不少从事纺织品外贸的人士透露表现，因为汇率不稳固，对于已经下订单的产品，可以先以10%到30%的预支款为基础安排生产。对于已经生产好的产品，应该做好产品包装，等候发货关照。因为局势未完全稳固，企业要保持跟乌克兰客户的及时沟通，比平时更加细致客户的需求，尽量给客户提供方便。

　　“团体上没有受到太大的影响，乌克兰客户比较稳固，我觉得我们只要提供好的产品、服务等，题目应该不大。等当地政局稍微稳固一些，我们会立即重启这块市场。”品扬贸易有限公司总经理王舟华说。

　　王凯透露表现，近年来，绍兴企业对乌克兰等新兴市场的出口增加较快，但是，新兴市场虽然机遇较多，可潜在风险也很大，其中政治局势不稳固就是一个庞大的风险因素。出口企业在开拓新兴市场的同时，必须增强自身风险管理的意识。一是要时刻关注政治环境的转变，规范贸易操作，在订立合同时更加看重对自身权益的珍爱；二是积极行使出口名誉保险等政策性金融工具，更加妥当地开拓市场；三是看重市场的多元化，积极开拓其他市场。

　　本文照片由安德鲁·阿尔伯诺(Andrew Alborno)摄