流水线末端，员工将包裹按照不同快递公司进行分类，以便快递取件。卢静摄

　　从温州市中间到藤桥南市路30多公里，路两边多是地步和农房，不认识的人驱车必要1个多小时。这条路，1988年出生的黄少逊一走就是两年。

　　黄少逊是鹿城人，大学卒业后不做体育先生开了淘宝店，在偏远的藤桥一处简易仓库里，两年时间将贩卖额做到5000多万元。他有什么秘籍？近日，记者也驾车上了这条黄少逊天天来回的路，并加快油门，想尽快到他的“营地”探秘一番。

　　做的是低端生意，女鞋日均卖4000票

　　终于到达目的地，抬头却看到“韵达快运”四字。黄少逊在快递公司里办公？

　　绕过队列划一的一排大货车，面前目今这幢六层楼的水泥墙建筑，就是黄少逊的“洋洋女鞋”办公所在地。很快，记者见到了黄少逊，黑框眼镜、黑T短裤、古铜肤色的阳光小伙儿。

　　“洋洋女鞋”主攻单鞋，定价15-40元不等，两年做到2个皇冠。在多数人呐喊个性化、品牌化是将来趋势时，黄少逊却坚持做低端女鞋。“任何品牌都必要经历原始资本积累期，一开始就冲着做品牌去，就意味着要砸许多的钱。”黄少逊说，“当所有人都个性化、品牌化，产品的价格也被团体拉升，但必要低价女鞋的人群依然存在，这个空白恰好由我填上。”

　　他的理论，记者不置可否，但他的贩卖额或许说明题目。黄少逊说，他和一个高中同窗于2012年真正开始运作淘宝店，两年累计贩卖额超5000万元。今年前5月日均4000票快递，预计全年贩卖额5000多万元。

　　与快递“搭伙”，打包流水线“搭上”快递流水线

　　一楼，一条10多米长的流水线，10多名三四十岁的本地女工在赓续地打包快递，末端有人将包裹按不同快递公司分类，以便快递取件。这在其他电商企业并不多见。

　　“这条流水线可以随意拆搭，双十一等运动或者其他旺季，就直接将我们的流水线搭到韵达的流水线上，所有货物能以最快时间发货，‘外来’的包裹都要在后面排队。”黄少逊对本身的“设计”有些自大。

　　这个“设计”帮“洋洋女鞋”多次化解了爆仓危急。3月份本是单鞋贩卖淡季，不想今年却订单暴增，延续10日达1.5万票，员工就自行搭建流水线，半个多月就处理完订单。去年双十一当天的近4万票也是如此处理。

　　今年开始，黄少逊和韵达快递达成合作，不再以面积大小付出场地租金，而将租金与票件数直接挂钩。“假如一年票件数达80万以上，便可免租金。”对此，黄少逊特别很是自傲，去年他们的票件就已达标，今年预计可以达到120万件。

　高薪留人，员工年龄从20到50岁

　　许多电商企业的员工均龄不到25岁，“洋洋女鞋”却并不如此。继承往楼上走，二楼至五楼是货架陈列区，90后的姑娘或小伙儿麻利地按照订单拿货。六楼则是客服和美工的地盘。

　　“客服、分拣、仓库管理和打包，你都用了不同年龄层的人，很分外。”记者说。

　　“单鞋的重要贩卖人群以年轻女性为主，所以只有90后客服能懂得她们的生理；分拣货物要求服从，80、90后员工比较天真；仓库管理必要过细负责，我一样平常用三四十岁的男性；让本地妇女负责打包，重要看中她们的韧性。”这个话题令黄少逊滚滚不绝。

　　“留人难是许多电商企业的痛处，目测你如今有六七十名员工，怎么留住他们？”记者继承追问。

　　“我学华为，高薪留人。他们如今的平均工资3500元，年底还有奖金，却只需工作半年多。淡季他们还可带薪休假。”他说，“不过他们淡季时，我反而要忙着看大数据，筹备下一季，等进入旺季，我就可以去旅游了，由于其他详细操作由内行人搞定。”

　　“洋洋女鞋”从温岭、瑞安市场拿货，本身也设厂生产。自2011年年底创办以来，贩卖额连年“跳班”。黄少逊的思维和干劲，让记者想到温州1万多个体网商，其中不乏高校卒业生。草根电商是温州电商市场的有力支持，他们的执着和独特的运营模式，雄厚着温州电商业态，他们的成长强大，代表着温州电商的将来。

　　>>>青年网商的谋略

　　在淘宝网的店铺栏里输入“温州”，能找到相干店铺9324家，类目浩繁，谋略各异。像黄少逊如许的网商复活代，玩法会相对“刺激”，“洋洋女鞋”还有很多不得不说的“隐秘”。

　　●先有单，再有厂：“洋洋女鞋”在温岭开设了3家工厂，“以单养厂”，淡季订单本身生产，旺季从市场拿货。

　　●跑赢大数据：黄少逊的经验是，肯定要跑在数据之前。按淘宝数据和寻常经验，今年的单鞋旺季会在4月份来临，现实却提前到3月份。延续10日1.5万票订单，逼着他不得不进步售价来克制订单。虽然危急平安化解，但假如预备再足够一点，还可以增收不少。

　　●专设价格会商员：“洋洋女鞋”专设了一名价格会商员，月薪4500元，天天只要工作1-2小时，专门负责和供给商谈价格。黄少逊说，她假如能把某个厂家谈下5分钱，折合起来的价值宏大于她的工资。

　　●操作环节“机械化”：黄少逊并不认为电商运作的各个环节都要高智商、高情商，比如分拣、打包等越“机械化”越好，让员工把8小时完成的工作，用4小时就能完成，他们不劳累的同时还会认为工资拿得有性价比。

　　●可快速复制的“分销店”：黄少逊最近一向在测试一款“数据包”，用它能敏捷复制出类似“洋洋女鞋”的淘宝店，这是他网络分销计划的开端。

　　>>>贩卖额玩“跳班”

　　贩卖额：2011年(11月-12月)200万；2012年1500万；2013年3500万；2014年(预计)5000多万

　　场地面积(租赁)：2011年200平方米；2012年搬至韵达一层(1200平方米)；2013年三层(3600平方米)；2014年六层(7200平方米)