11月8日，2026 浙商（秋季）论坛在杭州之江饭店举行，刚参加了第八届世界浙商大会的中国轻工业联合会副会长、新秀集团董事局主席施纪鸿也来到现场，并以《全球化新形态与中国自主品牌新机遇》为题进行主题分享。

作为浙大计算机专业出身，施纪鸿走了一条旁人看来有点特别的路。

他从外贸代工箱包起步，之后做自主品牌掌握主动权，并把旗舰品牌“悠客”送入博鳌亚洲论坛，让中国箱包第一次在国际舞台亮相；当很多制造企业还在拼产能、拼低价时，他又转身做产业互联网平台，希望把多年积累的行业能力开放给整个箱包产业链。

浙商大会后，施纪鸿接受了潮新闻记者的专访。

施纪鸿出席世界浙商大会。 采访对象供图

新秀集团给新秀丽代工

名称“雷同”纯属巧合

施纪鸿1988年毕业于浙江大学计算机软件专业，这在当时也是一个非常热门专业。许多人好奇：一个计算机专业的优秀毕业生，怎么会去从事箱包这一再普通不过的行业？

原来，当年对外经济贸易部到浙大招一批计算机专业的学生，施纪鸿就被招到对外经济贸易部下属企事业单位从事计算机应用工作。工作几年后他转岗外贸岗位，做过灯具、蔬菜出口业务，1995年开始做箱包出口。

1992年邓小平南巡讲话后，当时国内掀起了一股“下海”的浪潮。1998年，捧了十年“铁饭碗”的施纪鸿也选择辞职，兄妹三个一起办起了箱包厂——中外合资的嘉兴新秀箱包制造有限公司，也就是新秀集团的前身。2000年，施纪鸿开始与新秀丽集团合作，成为新秀丽在中国的第一家大陆工厂。至今，新秀集团仍是新秀丽集团在中国大陆的主要供应商。

取名新秀集团，是不是因为跟新秀丽集团合作的关系？施纪鸿说这纯粹是个巧合，而没有“傍大牌”的意思。“因为我们是中外合资企业，所以取了英文名newcomer，意译成中文就是‘新秀’的意思。新秀丽的英文叫Samsonite，音译成中文就取了‘新秀丽’。”施纪鸿介绍说。

新秀丽带来了箱包生产的国际化标准，也让新秀箱包站在了更高的起点。之后，新秀丽的竞争对手也来到平湖，找到了自己的供应商。就这样，慢慢地，平湖成了国内箱包生产企业集聚度很高的箱包基地。

位于嘉兴平湖的新秀集团总部。 来源：新秀箱包微信公众号

没有自主品牌就没有主动权

如今“悠客”品牌已辐射全球68个国家

做代工有个最大的优点就是收款比较容易，国外大牌下单后，一般不会拖欠货款。但缺点也很明显，就是经营上比较被动，因为订单在人家手上，主动权就在他们手上。

“本世纪初的时候，我们的主要竞争对手是‘亚洲四小龙’，我们的竞争优势还是很明显的；2010年以后，慢慢地东南亚也有很多制造商冒出来，竞争更激烈，一张订单不见得我们就能拿到，这种被动的感觉越来越明显。”施纪鸿说。那时候，他越来越强烈地意识到：只有自己做品牌，才能掌握主动权。

于是，包括每年两次的广交会，新秀集团都会带着自己的品牌去对接全球各地的采购商；甚至有计划地参加在其他国家举办的展会，去对接当地的批发商。2024年，新秀集团还在迪拜义乌市场包了一个展馆，建立了海外仓，绕过进口商中间环节，直接与当地的批发商（转口贸易商）对接，并辐射到整个中东和非洲等地市场。新秀集团这种“展仓贸”一体化的创新模式，未来还将推动整个平湖箱包产业抱团出海，助力区域特色产业深度融入全球产业链。

广交会上，施纪鸿与客户合影。 采访对象供图

品牌的推广实际上是跟文化结合一起的，一个中国品牌的底色就是中国文化。“这些年，越来越多的外国人到中国来旅游，这对中国文化的认同和听懂中国品牌故事很有价值。他们了解了中国文化后，也会喜欢上中国的产品。”

2025年11月，迪拜国际消费品博览会暨迪拜中国嘉兴优品品牌出海展览会在迪拜义乌市场举行。来源：DICPC微信公众号

目前，新秀集团的旗舰品牌“悠客”，已辐射全球68个国家，其中一半在欧洲。“我们的品牌在欧洲大部分国家都有分销商，在德国还建了海外仓。”施纪鸿介绍说。当然，欧洲这些国家的分销商不可能只做新秀集团一个品牌，而是会代理很多品牌。如何把自己的排名往前挪，也是个很辛苦的事情，除了沟通交流和时间积累，更需要产品的亮点来说话。比如新秀集团现在在大力推动的智能箱包是公司独有的，通过差异化竞争，在品牌代理的分销商中的排名就会上升。

“他们是比较讲规则的，不会轻易改变。你的产品功能有专利，你把专利证书给他们，他们就认，而不认别的品牌。”

从做品牌到定义精品

做产业数字化平台赋能中小企业

在主旨演讲中，施纪鸿提出，对中国企业来说，现在不是“要不要做品牌”，而是“能不能定义精品”。“中国精品品牌出海的最佳时间已经到来。”施纪鸿表示。

施纪鸿在2026浙商（秋季）论坛上作主旨演讲。 来源：浙商研究会

2018年，新秀集团研发了一款拥有独家专利的智能箱包——智能称重箱。比如你出差的时候，箱包的物品重量会自动显示；如果超过20公斤它会自动提醒，以免在机场因超重缴纳超重费，或者手忙脚乱再重新整理行李，因为随身行李也有限重，非常实用。

“这个功能非常实用。目前这个产品累计销量已经有150多万只。”施纪鸿介绍说。

新秀集团还在开发新的智能箱包，比如已经立项的智能高尔夫球箱。“高尔夫球箱装的东西比较多，背着很重。这个智能高尔夫球箱有点像机器人，可以自动跟随；到了目的地它会停下来并竖起来，根据你的指令，你要几号杆，它就会把杆递上来。”

新秀集团的箱包产品。 来源：新秀箱包微信公众号

新秀集团也在积极拥抱AI，比如在供应链方面，通过AI重构，可以让更多的供应商参与到企业的集采业务，不但选择面会更广，配货效率也更高。

新秀集团还在牵头负责做箱包产业大脑，这是省经信厅重点支持的产业大脑，为整个箱包行业制造商和买家提供服务。比如非专业的买家想买箱包，只要把自己的详细需求提出来，产业大脑就会给买家自动匹配适合他的产品以及最适合他的质量要求跟价格水平的工厂。依托箱包产业大脑这个基础，新秀集团还在做箱包产业的AIOS，能够让更多的箱包小微企业快速AI化。

不能光为自己企业着想

还要为整个行业着想

“按照产品的质量标准，我们将箱包分为奢侈品、精品、常规品、特惠品四个等级，各等级都有对应的质量底线。奢侈品定位高端产品，要符合最高等级质量与环保标准；精品定位中高端产品，要满足高品质使用要求，无有害物质超标；常规品定位大众主流产品，要符合国家通用箱包质量标准；特惠品主打高性价比，作为平价产品，但不得突破基础质量底线，严禁有毒物质超标。”

作为国际化标准集聚的箱包产业基地，平湖的箱包产业早早就按照国际化的标准生产。也因此，在平湖生产的箱包很少会有有毒有害物质。产品可以便宜，但是有质量底线。这也是施纪鸿感到自豪的地方。

搞箱包产业大脑和箱包产业的AIOS，从某种程度上来说，相当于扶持其他箱包企业跟新秀集团竞争，这样做值得吗？

“有竞争关系，但一家企业也不可能把所有的订单都接完。”施纪鸿淡淡一笑。

施纪鸿说自己“没有狼性”，他更愿意做产业的带动者。他的肩上，还担负着嘉兴市箱包行业协会会长的职责。“未来，我有两个目标，一是持续推进自有品牌的全球化，另一个就是做好产业数字化平台，为行业内更多的中小企业提供服务。不光是为我自己一家企业着想，也为整个行业着想。”