鲁商的历史渊源与近况分析

山东省社会科学院教授　李鑫生

一、鲁商的历史渊源

二、鲁商的基本特性

三、鲁商的近况分析

四、新鲁商的发展动态

五、对新鲁商群体的多角度透视

一、鲁商的历史渊源

鲁商始于商周，形成于春秋战国，成熟于两汉，在此后的不同历史阶段，又有所发展与完美。鲁商创造的独特的鲁商文化作为一种具有悠长历史的地域文化，是中国古代商业文化的一个紧张组成部分，为中国古代商业文化的形成作出了凸起贡献。

1、鲁商形成的历史条件

先秦秦汉时期，齐鲁的商品经济在全国一向居于领先地位。这种局面的形成，既与齐鲁的地理环境、人口因素有关，又同工商管理政策相联。

齐鲁之地虽然很早就得以开发，但限于地处丘陵，沙质泥土，农业难以发展起来，而以桑麻、渔盐见长。这便有了齐地“膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛渔盐”，及鲁地“颇有桑麻之业”之说。至西汉司马迁时，齐鲁已出现经营百亩千亩桑麻的业主和以经营渔盐的业主越业越多，这就是最早的齐鲁商帮。

从地理位置上来说，当时齐国与鲁国地处交通要道，为商贾必经之地，这为商业的发展具备了紧张条件。齐国建国之初，人民贫穷，国家不富。为了改变这种局面，填补农业“少五谷”的不足，国家政府许可人民经商，从而使得商品生产的规模越来越大，这也为商鲁的形成创造了宽松的环境。同齐国相比，鲁国相对保守一些。因为封土面积较小，随着人口的繁衍增殖，至西汉时，人们为了生存，除大力发展农业生产外，只得以经营工商业作为出路。所以，司马迁在《史记·货殖列传》中所记的邹、鲁“好贾趋利，甚于周人”的经商习俗。

先秦时期，齐国统治者多执行较为宽松的经商政策和发展商业的宽松环境，如许就为工商业的敏捷发展提供了有力保障，也为鲁商的最终形成打下了基础。据《史记·齐太公世家》等记载，吕尚被封为齐侯，在治国时行使山东半岛天然资源的上风，不仅对男人，而且还劝妇女参与经商。经商的行业重要是鱼、盐、漆、布、帛等

2、齐国的招商引资政策和货币

齐国就特别很是看重招商引资和货币的形成。齐桓公时，为鼓励贸易，招徕外商，采取了很多优惠政策。即在公元前651年，齐桓公与诸侯在蔡丘会盟，约定诸侯国之间的贸易，都要为商贾提供食宿方便。齐国为外来商人提供宾旅和货栈交易的场所。对外商货车一乘的提供本人伙食，三乘的兼供应饲料，五乘的并供应厮养人。如许“天下之商贾归齐若流水”。管仲为使外来商人莅临淄经商，大搞旅邸设施，甚至在临淄设“女闾三百”，以招徕商人。到战国时，临淄已成为一个工商业集中的大都市。城中居民达7万户，经营商业、贩运业的有6千户之多

3、齐国的工商管理

管仲周全整理士、农、工、商的户籍，增强了对工商业的控制和管理。还执行“官山海”的政策，对山海之利（重要是盐铁）执行国家控制，以照顾各方利益。如民营盐铁生产由国家征收实物税，并同一收购贩卖，执行专卖，寓税于价，增长了国家的财政收入。如此就加强了国家的综合实力，使“甲兵大足”，从而为齐国“九合诸侯”“一匡天下”，奠定了丰富的基础。晏婴为齐相时，为巩固统治，采取了工商不变，即工商业坚守其业，搞好商品生产和流通的工商管理政策，促进了工商业的发展。直至战国，齐国正视发展工商业的传统，使其工商业依旧十分发达。

春秋战国时，齐国还发明铸造铸造了刀币，而且被很多国家所用，在当时，已成为一种“国际”性货币，流通于齐、燕、赵等国。齐献公时（公元前859年），临淄被立为齐国国都，历时636年。经过数百年的经营，城市规模越来越大，西汉时临淄人口达50万人。这在当时来说，是一个不少的数字。

4、鲁商的经商之道

鲁商的经商之道，最早形成于战国秦汉时期。齐鲁商人在长期的商业经营运动中，渐渐形成了一套重要包括展望分析、经营谋略、营业作风等较为完美的经营之道。这些行之有用的经营方法，不仅为“当世”和后世的人们从事商业经营运动提供了参考与引导，而且还为我国古代商业经营管理理论的初步形成奠定了基础。同时，也构成我国古代商业文化的一个紧张组成部分。陶朱公范蠡在这方面则体现得更为出色。他不仅预见到市场上商品“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的转变趋势，使本身处于有利的位置，而且还预见到“居天下之中，诸侯四通，货物所交易”的定陶，为经商的好行止。故到此经营，取得了“十九年之中三致千金”的经济效益。商人为取得经营的成功，还需对经营的商品和在经营中形成的各种关系采取肯定的计谋策略，予以妥帖处理。要关注商品的质量，贮藏好货物，即“务完物”，使商品在市场上具有较强的竞争力。另外，还要针对不同商品的天然属性，加以适当管护，如对易“腐败而食之物勿留”，以免造成不需要的损失。对商业经营运动内部关系，要以“能择人”的体例予以解决。优秀的营业作风是商业经营运动的保障。其中，吃苦耐劳的精神、热情殷勤的服务，为商人走向成功摊平了道路。而善于处理主仆关系，会充分调动部下的积极性，上下精诚同等获得经营的成功。刁间就喜好在商业经营运动中使用奴虏，并大大进步他们的待遇，以致出现了宁做刁氏奴，不为国家自由民的怪征象。由此，刁间蕴蓄起“数万万”的商业资本。

5、与商业发展相适应的商业文化和经济学思想

社会经济，分外是商品经济的发展与繁荣，必会在思想领域有所反映，促使各种经济思想的产生。先秦秦汉时期，齐鲁商品经济的较高发展水平，为经济思想的产生提供了可能，战国诸子百家竞相著书立说，就把这种可能转化为实际。无论是儒家贱利贵义的义利思想、足食足兵的富国思想、轻薄税敛的赋税思想、黜奢崇俭的奢俭思想，照旧空前绝后，洋洋洒洒十万言的经济学巨著——《管子》，都为我国古代经济思想的构建作出了庞大贡献。对我国经济思想以至我国古代经济自己的发展，起着深远的影响。可以说内涵雄厚的齐鲁商业文化，是中国古代经济文化中的一份珍贵遗产。

二、鲁商的基本特性

鲁商业在经商风格上受儒家思想的影响很大。形成于山东大地的儒学，不仅是中国传统文化的主体和核心，更是齐鲁文化的核心和重要代表。它深刻地塑造了中国人的国民性格，其中尤其深刻地塑造了山东人的性格。山东人的商业观念、商业生理甚至商业风格无不打上儒家思想的烙印。

义利关系是儒学思想中的紧张内容，孔子把“义”看作人立身做事的根本，谋求物质利益必须建立在合乎道义的基础上，他主张“见利思义”、“见得思义”。孟子继续孔子的义利思想，也主张“以义制利，以义胜利”。儒家义利观长期教化的效果是使山东人格外具有道德感，这在经济运动中充分表现出来。

鲁商基本特性可以如许概括：

做生意时讲究不能亏良心
    做生意时不能对不起同伙
    诚实、讲名誉 表现得尤为明异
    谈生意没有酒，发言就索然无味
    把双方的友情看得很重
    经商运动中缺乏冒险意识

从清代的“瑞蚨祥”、“便宜坊”、“四大堂”、“八大楼”，鲁商、鲁菜就威震北京数百个春秋，当代的如海尔、海信、青啤、张裕等“鲁商军团”，他们跨出国门，远征世界，屡创商业奇迹，让人刮目相看。而他们各自都有本身的特点，但是不约而同地表现着鲁商的上述基本特性

三、鲁商的近况分析

改革开放以来，新鲁商在山东大地上敏捷崛起。新鲁商重要分布在青岛、烟台、威海、济南等地。

作为一个商业群体已经形成一个社会阶层，尽管这一阶层在整个山东社会阶层结构中所占的比例较小，但具有伟大的社会能量。他们在整个社会的经济生活、政治生活，以至于文化生活中都产生着越来越大的影响力，这种影响力渗透到社会各阶层、各种职业、各个行业之中。

1、新鲁商作为一个社会阶层的总体构成和社会文化特性

A、从原来从事的职业来看

新鲁商原来从事的职业几乎涉及到所有职业，重要有农夫、工人、商业服务人员、个体工商户、各级干部、专业技术人员、专业户手艺人，另外还有无职业的人员，包括社会闲散人员、大中专卒业生、农村转移出来的剩余劳动力等。但是在不同的年代有着不同的侧重。20世纪80年代，从事个体工商业的多是回城青年和其他没有职业的人。而在出现第二浪潮之后，情况发生了伟大的转变。

在城镇企业主当中,干部占24.2%，专业技术人员占13%，工人占18.8%，武士占0.6%，商业服务人员占6.5%，农夫占11%，专业户手艺人占8.1%，个体户占10.5%，其他占2.5%。而在农村新鲁商当中，干部占17.3%，专业技术人员占5.5%，工人占16.4%，武士占0.7%，商业服务人员占2.1%，农夫占31.7%，专业户手艺人占10.5%，个体户占10%，其他占4%。

从以上统计我们可以看出随着形势的发展，干部和专业技术人员成为新鲁商的人数越来越多。专业技术人员因为掌握着技术上风，所以在经营中每每凭借本身的专业技术而成为企业主。

总之，新鲁商这个新的社会阶层成员来自各种不同的社会条理，因而在他们详细扮演新鲁商这个新的角色时，呈现出较大的差异性。

B．从性别角度来看

在性别比例方面，从全省总的来看，男性占绝对多数。这种情况在任何一个时期都是如此。历次全国抽样调查的样本性别比各不雷同，1993年（第一次）为11.20∶1（即女性业主占8.92％），1995年（第二次）性别比为7.72∶1（即女性业主占12.95％），1997年（第三次）为11.14∶1（即女性业主占9.01％），2000年（第四次）为8.03∶1（即女性业主占12.45％），2002年（第五次）男女性别比为7.93∶1。

上述数据注解，在整个新鲁商队伍中，女性新鲁商所占比例一向较低。这说明新鲁商中男性的数量远远超过女性。缘故原由是多方面的，相比之下，女性受传统观念约束较深，中国自古以来就有“男主外，女主内”的传统，这种潜意识普遍存在于社会成员之中。而社会对女性的期待角色是温柔贤惠、相夫教子，安分守己等。这种文化积淀极大地影响着女性的社会积极性。另外，从现实情况来看，我国的女性从总体来说，其文化素质、技术水平，管理能力、经营能力以及风险意识、开拓精神等方面都远远低于男性，这也是她们在私营企业群体中所占比例较少的缘故原由。

C、.从年龄角度来看

在历次调查中，年纪最轻的（19岁及以下）和年纪较大的（60岁及以上）所占比例都不大，且呈现渐渐削减的趋势，而中年人（30~59岁）则是主体，其比例呈现逐年增长的趋势，尤以30~49岁人居多，所占比例合计都超过了70％，最高达到77.2％。同时，平均年龄也呈现增长趋势。尽管近年来自立创业的青年专业技术人员不少，但好像不足以改变上述趋势。

新鲁商的年龄构成以40岁左右的人占多数。20世纪90年代初期，40岁以下的新鲁商占46.1%，而到了1997年，上升为54.6%。从山东省工商联在对新鲁商的调查情况来看，40岁以下的人在新鲁商当中所占比例达61%。中青年（33～44岁）是新鲁商的主体，尤以27～44岁者居多，所占比例超过70％。33－44岁的人属于青年和中年前期，不仅有着茂盛的生命力，而且新一代的青年具有较高的文化、宏大的眼光、强烈的参与意识和敢为天下先的冒险精神。他们不仅有茂盛的生命力，而且对人生和社会有着较深的领悟，并且具有相称的生活经验积累和社会经验积累，他们既不像青年人那样冲动、浮躁，也不像老年人那样迟钝、保守。他们既有充沛的精力，又有沉着老练的作风。因而他们在新鲁商群体中所占比例最大。

D、从文化角度来看

新鲁商的文化素质普遍偏低。高中、中专、技校文化程度的占37％左右，大专文化的占29％左右，本科以上的只有14％。当然，城市新鲁商与农村新鲁商是有差别的。农村新鲁商虽然多是当地的一些能人，但文盲、半文盲及初小水平者达一半以上，详细情况是初中生占50%，小门生占11.4%,文盲占0.5%。总之，高中水平以下者占95%，其中大专以上的占4.9%。

城市新鲁商的文化要高于农村企业主。高中以下的（含中专）占78.9%。其中初中生占31.8%，小门生占7.6%，文盲占0.3%，而大专以上的占21.1%。1992年邓小平南巡讲话和党的十五大以后，一批受过高等教育的干部、专业技术人员开始较大规模地进入新鲁商行列，由此新鲁商的团体文化素质有了响应的进步。从1993年到2002年，大学卒业生的比例上升了1.9倍多，上升最为显明的是研究生所占比例，从1993年到2003年，共计上升了约7.5倍。新鲁商文化程度的这些显明转变注解，中国新鲁商群体的文化素质在进步。

2002年第五次私营企业调查的资料注解，在新鲁商当中，男性小门生占33.1%，初中生占18.2%，高中和中专生占41.8%，大门生占4.8%，而研究生占2.2%。女性小学占37.1%，初中占12.4%，高中和中专占42.9%，大门生占5.8%，研究生占1.9%。

2、现代新鲁商群体形成的途径

一是由承包、租赁、购买小型集体企业者转化为企业主

集体企业延续亏损无法办下去时，于是便承包或者租赁给小我。小我要按照合同定期交纳给发包者即当地的州里政府肯定的费用。承包者重新进行组织设计，重新雇用人员，也可以改变原来的产业结构和贩卖体例。如许逐步地名义上仍是集体的企业，现实上变成了小我的企业。这种情况在苏南和胶东较多见。至于集体企业的购买者，则是当然的企业主。

二是农村专业户和重点户发展成为企业主

农村专业户是指那些有肯定莳植和或养殖或其他技术的个体者，通过辛劳劳动努力，资金规模赓续扩大，生产经营规模赓续扩大，于是渐渐发展成为企业主。

三是城乡个体户集资办企业的出资者成为企业主

个体户发展到肯定程度就会天然而然地产生扩大经营规模的欲望，但苦于资金、技术、人才、管理等方面的力量不足，于是便在偕行业或者在熟人同伙亲戚之间进行联合，一样平常是由出资多的人或者经董事会保举的人负责经营。浙江的温州、福建的闽南一带大都是这种情况。

四是小我出资或者联系家族成员共同出资组成一个公司而成为企业主

这种情况一样平常是单小我或者以家庭为单位用本身的资金注册一个公司进行生产经营，然后自我滚动发展，企业渐渐扩大。如三株公司吴炳新一开始行使本身手中仅有的300元钱，生豆芽卖。逐步发展强大起来，不到10年时间，发展成为一个拥有几十亿资产的新鲁商。

五是寄托小我的技术成果渐渐发展成为企业主

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