讲师咭片：保育均：1966年卒业于中国人民大学消息系，后长期在人民日报社工作。现任中国民(私)营经济研究会会长、中国中小企业协会顾问委员会主任委员、中国交通运输协会快件运输分会高级引导委员会委员、中国企业国际发展协会信用会长。

　　爆竹声中一岁除。跨过了2008年，面对依然阴霾的2009年，浙江的中小企业该何去何从？日前，中国民(私)营经济研究会会长保育均在知识经济俱乐部十周年庆典暨浙商过冬对策峰会上的谈话，大概能给民营企业在2009年突围辅导迷津。

　　审时度势转向内需

　　金融危急对国内出口企业影响最大，首先是广东东莞，其次是我们浙江沿海一带。怎么看待这种情况？国内企业家都感到很严重，一些向导也觉得很严重。但我有几位企业家同伙经过思考、调研后，觉得很正常。像万通集团董事局主席冯仑，他上个月到美国、欧洲、中东转了一圈以后，觉得没什么了不得。他说：“我觉得用两句话来说，就晓畅了。”

　　但是，他这两句话始终不肯说，他说：“我讲了你们会批判我格调不高的。”我说你就讲吧。他兴起勇气说：“美国金融危急是健康妇女的例假，而中国是少女的初潮。”大家哄堂大笑，后来问他为什么这么说？冯仑说，经济原本有周期，上世纪70年代美元与黄金脱钩之后，美元就成了主宰世界的货币，不受任何制约，这是一；第二，美国经济发展重要靠消耗拉动，美元是世界货币，靠借债搞投资搞消耗；第三，信息网络泡沫破灭后，美国重要是靠放松信贷、降低利率、鼓励金融衍生品来发展，泡沫吹得很大。泡沫早晚有一天要破灭，恰好在次贷危急的时候破灭了，这是一个周期。美国这几年就是如许发展起来的，是健康妇女的例假。

　　加入世贸组织以后，中国是第一次遇到如许的危急。万万不要大惊小怪，小女孩刚刚来初潮立刻打针，这不行，要顺着来。我们要承认确实要受一些损失，在这种情况下，我们早就应该调整本身的出口。我们买美国的国债，成了第一借主。买国债有利息，但美元贬值也受影响，两个国家绑在一块儿。如今中国和美国的毛病是相反的：我们是消耗不足靠投资靠出口拉动，人家是超前消耗、储蓄不足。那我们应该怎么办？我们应该过冬穿棉袄。这个危急是美国引发的，不是短期能解决的，要有这个思想预备。美国经济要调整，恐怕没有两三年时间不行。就是调整过来，奥巴立刻台后，他对中国会不会也采取曩昔的政策，我看也未必。所以在这种情况下，我们要看清楚，唯一的办法就是转向内需。

　　调整策略控制渠道

　　去年三月，我到宁波慈溪看了几家企业。在方太厨具有限公司，我问企业老总怎么样。他答没事，并且说：“我是内销为主，而且我是品牌，有定价话语权。”我又跑到另外一家汽车配件企业，厂子不大，产品都出口到美国。公司负责人诉苦说：“原材料涨价，劳动成本也上升，人民币升值，我没有办法干了。想把厂子关了，但是专用设备没有办法转手，弟兄们跟着我干了这么多年，一会儿解雇了又不忍心。”他说本身再坚持半年，并且一向在调整方向，把供货对象改成美国汽车补缀厂，为补缀厂提供配件。上星期我问他情况如何，他喜上眉梢地说很好。为什么？第一，原材料价格降了；第二，调整策略后，为汽车补缀厂提供配套服务，美国爆发金融危急，消耗者不买新车了改修车子了，如许汽车配件的订单就多了。这说明，尽管美国削减从中国进口，但是不能完全不从中国进口，由于已经离不开中国了，许多东西离不开了。这个时候，稍微做一下调整照旧有市场的，天无绝人之路。

　　我们好多企业的贩卖渠道，基本上都被中心商占了空子。中心商一不行，企业立刻拿不到订单了。假如我们有贩卖渠道，就能根据市场转变，改变形势。温州如今有几十万人在国内办厂，其实温州人办厂不多，重要是办市场。全国600多个地级市，他们在400多个地方都办了专业市场，在国外办了243个市场。我们苏南有一个毛病，产品响当当，但是不会贩卖。温州人就不同了，建各种贩卖渠道，把生产、消耗衔接起来，一线消耗者的需求很快通过市场反映过来。一些工厂倒闭，许多企业还是发展，就是这个道理。扩展贩卖渠道对我们民营企业来说很紧张。中心商下订单，人家是大头，我们做了一个小头。要把贩卖渠道掌握在本身手里，不能受制于人。

　　中国的题目是内需不振，我们已经采取了一些措施刺激消耗，例如冰箱彩电下乡等。这还不是根本的解决办法，中间拿出4万亿元来刺激内需。这是中国的现实情况，除了这个办法，你没有别的办法。这个大蛋糕，我们民营企业能够分享到，实际的办法就是怎么用好这个政策。

　　根据当局对目前已宣布投资计划的24个省市的计算，投资总额已接近18万亿元，全国各地加起来将超过20万亿元。各地当局投资大项目，看起来和我们民营企业没关系。但是我考虑了，我觉得有关系，而且关系很大。对于我们浙江民营企业来说，最实际的办法是眼睛盯着4万亿元所引发出来的20万亿元。

　　你算算看，用于铁路、公路、机场和城乡电网建设的投资，总额1.8万亿元；用于地震重灾区的恢复重修投资1万亿元；用于农村民生工程和农村基础设施3700亿元；生态环境3500亿元，保障性安居工程2800亿元，自立创新结构调整1600亿元，医疗卫生和文化教育事业400亿元。这些项目批准后，不可能是当局本身去干，当局通过国有企业，国有企业也不可能都本身去干，还得分包发包。这是中国行业的惯例了，通过施工解决一大部分就业题目。但是原材料在哪里？设备哪里来？这些采购相称了不得，我们民营企业就眼巴巴紧盯着。

　　浙江企业家有这个本领，他们可以很快把网络信息搞清楚，搞一个大项目，哪怕是建一个机场，修一条路，谁在搞？要多少钱，多少钢管、钢材，或者配套的东西，包括家具、装修、服装、劳动用具，这些都是必要我们紧盯的。要紧盯着这些项目，从项目中找各种机会，用好政策“过冬”。

　　用足政策盯牢机会

　　这次大洗牌，许多制造业企业没销路或者资金链断裂了。在这个时候，等人家来收拾你是很惨的。我们能不能争夺自动，就是在好的时候、旺盛发达的时候、往上升的时候、没有往下掉的时候，自动探求合作伙伴。这对我们民营企业来说，是很痛楚的事情，费力把孩子养大了，改了别人的姓，不太乐意。

　　我主张学习汇源集团的创始人朱新礼。朱新礼把汇源果汁卖给可口可乐，我觉得朱新礼照旧很聪明的。由于他资金确实很严重，第二缺少人才，第三对运作市场技不如人，所以见好就卖。等他熬不住的时候再卖，那就是垃圾股了，没有人要了。

　　要从朱新礼身上得到启示，发现本身的前景。本身最善于做什么，自动跟人家联合，这也是逼着我们自身改革的一个办法。如今已经有一些企业开始在做了，河南一些企业，看钢铁企业不行，就找宝钢出让80%的股份。还有唐山的钢铁企业，发现形势舛错后去年年初就停产、减产，做别的去了。见好就卖也是一个办法，这也是一个思路。

　　我说一些大真话，你改变不了环境的时候，你赶紧改变本身，想办法跟“国老大”、跟当局去合作，这是一条针砭箴规。分外是盯住4万亿元，谁拿到这个谁就有盼望。（每日商报）