要想真正把电子商务做好，就肯定要了解消耗者生理。消耗者忧虑什么？我认为消耗者忧虑的重要是三个题目：一是质量，二是价格，三是安全。电子商务要想逆势而上，肯定要过这“三关”，解决好以下三个题目。

　　第一，要保证质量。消耗者忧虑的首先就是商品和服务的质量。在网上列出的商品，下单买了以后，质量能不能保证？我在某个网站上订了一批DVD，买回来过些日子看的时候，其中有一张质量有题目，就要求退换。那个网站说，我们的规定是过了7天就不能退换。我说我买了20张DVD，让我7天之内全都看完，发现有没有质量题目，这是没有道理的。只要是你们发的货，有质量题目，你们就要负责。对方说不行，我们就是如许的规定。我说，这是霸王条目，我就不再上你们的网站买东西了，如许就丢失了顾客。再有就是送货速度。有的网站说是隔天送货，第二天打电话来了，说还缺几件，要过几天才能送货；还有的是送来的货与网上的说明有差异。我盼望电子商务企业首先要把服务质量，把客户的写意度放在第一位，否则就不能取得优秀的发展。

　　第二，要降低成本。电子商务的特点就是交易成本低，因此价格相对便宜。即使如许，在降低成本上还有许多文章可做。如何与供货商密切配合，保持合理库存，是降低成本的一个方面。另一方面要降低配送的成本。假如把天天的订单集中起来，通过计算，可以得出最优的送货路径来节约成本。

　　第三，要保障安全。电子商务一样平常是采用货到付款的办法，很落后，服从也很低，最好是通过网上付出。网上付出如今已有一些保障安全的措施，例如通过“付出宝”等中介、执行“电子签名”等。随着网上付出，分外是手机变成电子钱包的趋向，付出的安全题目就分外紧张了。付出安全还涉及“认证”题目，“认证”必要通过密码加密息争密计算来解决；也可以采用生物认证，比如虹膜、指纹认证。

　　中国电子商务要逆势而上，就肯定要创新发展。创新有三类，一类是技术创新，一类是管理创新，一类是制度创新。制度创新更具有根本性。电子商务企业内部的制度应该和一样平常的企业不同，如何进步服务质量，如何激励员工积极性，这些题目都必要从制度上认真考虑。管理创新涉及到企业的组织。电子商务企业的组织应该采取扁平的、无固定边界的、天真的组织体例，人数不多，条理和部门也不应过多。管理创新的另一个方面就是让每一个职工都能够有肯定的管理职能，有肯定创新和关心全局的积极性。技术创新给电子商务的机会是许多的，这种机会不仅是信息技术自己，更紧张的在于如何更好地行使信息技术。例如在物流行业中，如今出现了第三方物流和第四方物流。从这种概念中可以看到，关键是要通过电子商务把过剩的生产能力合理地组织行使起来。

　　电子商务要逆势而上，进一步发展，我认为就是要改善服务、降低成本、保障安全，同时要创新发展。创新永久是国家旺盛发达的不竭动力，也是中华民族实现巨大中兴的紧张依托。

　　（作者为本报特约评论员、闻名经济学家）（人民日报海外版）