8月21日上午，瓯江之畔，温州国际会展中间。

　　温州吉尔达鞋业有限公司董事长余进华，早早来到三楼的展位，他一边擦着汗一边在招待着一批又一批的客商。这些嘉宾来自全国各着名百货商场、各大鞋城，是他平时很难请的座上宾。如今一会儿来了这么多，够他忙的了。

　　北京燕莎友情商城副总经理和阳，他也在现场，一个个展位走过来一件件温州产品了解过来。这次他是被主理方请到了这里，然后好好了解温州产品好好考察温州企业的。经过一番过细的了解，他对温州的产品印象已大大改观。

　　一方是温州的名品，一方是全国的名店。当天，一场由温州市当局和中国百货商业协会联合主理的"名品进名店对接展会"，在温州国际会展中间盛大开幕。

　　这场由当局搭建舞台、企业扮演主角的盛大演出，如何做到有始有终，这应该是温州社会各界从一开始就必须考虑的一个核心题目。

　　"对接运动"想到企业心坎里去了

　　此次，应邀前来对接的有300多家国内大型百货商场，年采购金额超过1万亿元。展会上则有42家温州着名鞋服企业的近50个品牌参展，展位费由市当局全资补贴。

　　温州永嘉某着名鞋企一不愿吐露姓名的品牌部经理告诉本网记者，平时这些大型百货商场的采购人员或者经理层，简直是他们的天主一样，是他们请都请不过来的。偶尔来了个某商场的鞋服采购经理，永嘉的一帮鞋企都会抢着接待。各自辩论不下，最后相互之间就达成了某种默契。比如，今天上午去你厂里参观，下战书去我厂里考察，午时哪里吃晚上哪里吃，谁买什么特产，大家都会做好提前安排和分工，把采购人员的行程几乎都排得满满的。

　　该品牌部经理还说，如今有了这么好的展会，竟然把他们平时最想接触的百货业巨头，请到了温州，请进了企业，进行面对面洽谈，这是想到温州企业心坎里的好运动。

　　该人士的一番话可以说道出了浩繁温州企业的心声。在金融危急的冲击之下，温州企业在国内贩卖渠道的存在的弊端原形毕露。长期依靠外贸单条腿走路的温州企业，尤其是服装和制鞋企业遭遇了前所未有的寒冬。温州制造也走到了新的十字路口。

　　当局、商会、行业协会和企业追求"联合举措"

　　而此次展会除了依靠了温州着名鞋企对进入全国着名百货商场的无穷渴望外，更是彰显出温州当局为率先突围而起到的强力推手作用。

　　这场由温州市当局力推的名品进名店运动，可以说是一场"集体相亲"或"集体派对"。如今对接运动已经取得了积极的成果。据展会组委会不完全统计，展会期间，来自全国各地的300多家大型百货商场、30家连锁鞋城的负责人，已与42家参展温州着名鞋服企业达成合作意向超过500个。预计往后每年，温州鞋服将在这些大型百货商场中增长100亿元以上的贩卖额。

　　此次对接，只是今年温州市当局推广"温州名品购物中间"项目以来的一次阶段性成果。

　　自今年1月8日，第一家"温州名购"在天津麦购广场试业务以来，温州当局可谓一再出手，并取得了切实的结果：在今年"两会"的当局工作报告中，明确提出建立"温州名品购物中间"的目标；在中国百货业岑岭论坛上，举办温州名购进名店合作共赢研讨会；与中间电视台联合举办了温州名购品牌化运作论坛；约请90多家来自全国各地的在外温州经销商和在外温籍商城负责人，举行温州名牌产品产销对接会；在镇江、南通、乌鲁木齐、青岛等地陆续开出温州名购中间；温州市当局还专门制订《温州名购项目实施方案》……

　　今年当局这只有形的手，在强势推广着温州名购项目。"温州"二字再次成为当局团体包装的强有力招牌。

　　2009年，温州市当局以"拓市场，保增加"为首要目标，积极追求新经济环境下的产业转型途径和品牌营运模式。于是"温州名购"项目应运而生。

　　温州当局都盼望通过这种创新体例，把"温州名购"作为一种区域品牌进行团体推广，以此进步"温州制造"的市场份额，带动温州制造业新发展，把"温州"这块牌子擦得更亮。温州市委副书记、市长赵一德说，假如说温州人曩昔的闯市场是"单兵作战"，那么如今就是当局、商会、行业协会和企业的"联合举措"。实施"温州名购"推进计划，是打响温州制造区域品牌的紧张平台。这些年来，温州已经成为一个"品牌之都"。如今全市拥有35个"国字号"特色产业基地，拥有200多个中国名牌和中国闻名商标、400多个浙江名牌和浙江省闻名商标。温州很多轻工产品的品质已经可以同国际品牌相媲美，性价比很高，在国内外有很高的市场占据率。温州的产品和品牌完成可以支持"温州名购"的推进，"温州名购‘的推进肯定会在更高条理上提拔温州制造区域品牌。

　　温州名购的推进不能贪多求大

　　以往有名的温州人闯市场只是分散的个体的一种自立选择，如今创建"温州名购"则变成一种由温州市当局指导甚至肯定程度上主导的举动。那么，当局有形意识与企业详细举动如何找到最佳结合点，是温州名购能否保持持续生命力的关键。

　　有专家曾说，"温州名购"这种体例尽管听起来很有竞争力，但因为不是单一企业、单一产品的营销，而是一个区域产品的形象代表，由此也带来了一种风险：一荣俱荣、一损俱损。也就是说，假如运作得不好，将对温州产品的贩卖产生更加不良的影响。

　　其实，在已业务的三家温州名品购物中间中，就已经有温州企业反映商场所处地段不佳，分外是天津、南通两地，离商圈成熟经营出效益还必要肯定时间，有些企业原本意向很高，但前期考察后，又取消入驻的想法。

　　在"名品进名店对接展会"上，日泰鞋业品牌中间经理曹宣哲说，当局为企业多组织如许的运动，多为温州品牌吆喝，确实在时下变得特别很是有紧张。她说，受成租金、人力成本等影响，企业本身开专卖店的成本压力正在加大，从将来发展的趋势看，温州产品进百货商场进行贩卖愈发紧张。当温州名购项目在全国各地推广的时候，他们企业就有特别很是大的意向。她建议，当局在"温州名购"的推广上，应该引入市场机制，要通过市场运作找到最吻合市场现实的发展路子。比如说商场所在地段特别很是紧张，"温州名购"既要叫得响，还要看得着。

　　奥康集团发展部经理蒋奇峰则建议，"温州名购"在推广时，应该根据不同的品类，再结合各自商场的特点，进行推动。温州的产品要根据本身的定位，并了解商场的定位、营业类型等，进行有用筛选、配对，而不能贪多求全。如许才能对市场来说，才更具有针对性、目的性。

　　当局搭台，企业唱戏。温州当局已经通过"温州名购"项目，为温州企业搭起了一个大舞台。要想把这出商业剧目表演精彩，最终还得靠温州企业的精心演出。

　　"不能贪多求大，应该稳打稳扎，这是下一步温州名购继承走向全国所必须遵循的原则"，采访中，许多企业的营销专家如许说。（人民网）