“在印度与中国，你必须获得农村的贩卖份额。此外，我们以及我们的竞争者都在为新兴市场设计产品。欧洲或美国的概念在印度与中国是行不通的”

　　在最近一次接受《华尔街日报》的采访中，即将退休的飞利浦CEO柯慈雷透露表现，将来飞利浦将继承专注于在新兴市场的投资，本地化将成新兴市场的策略重点。

　　今年63岁的柯慈雷担任公司CEO已达12年。虽然经济不景气，这位向导者仍带领公司在发展中市场取得了业绩突破，分外是在中国与拉美市场，保健、照明及其他消耗品发展优秀。相比去年，今年在新兴市场飞利浦的贩卖额增加了29%，占公司总贩卖额的34%。

　　新兴市场的竞争十年前就已存在，而西方经济不景气使得对新兴市场的争取更为激烈。与此同时，中国本地竞争者开始崛起并参与国际竞争。

　　本地化

　　“仅仅霸占大城市市场是不行的”，柯慈雷透露表现。“在印度与中国，你必须获得农村的贩卖份额。此外，我们以及我们的竞争者都在为新兴市场设计产品。欧洲或美国的概念在印度与中国是行不通的，我们必要为本地市场专门设计生产本地化产品。”

　　而相比于发达国家市场，新兴市场的本地化必要支出更多努力。“我们必要更多的亚洲向导者。”“在新兴市场，我们有更多的本地化责任。在组织内我们将责任推行下去并且集中悉数所需资源发展本地化。”

　　公司盼望通过对中国市场的开发，将目前新兴市场贩卖额由30%发展到2015年的50%，将来三年中，中国将投资1,250亿美元用于建设医院与诊所。飞利浦也将增长其在中国的员工规模与研究机构。

　　经济形势

　　虽然经济复苏终未来到，柯慈雷仍对经济运行持郑重态度。“我们不指望经济反弹。复苏会到来，但将是缓慢的。而且，在发达国家，经济增速会比危急前减缓，且可能出现震动。

　　面对即将好转的经济形势，柯慈雷透露表现，公司将继承为创新投资，继承投资市场并强化品牌上风。收购与整合也将进行，谈到明年的收购计划，柯慈雷认为目前美国照明市场已经成型，欧洲有些分散，亚洲则完全一盘散沙。新兴市场上有相称的机会在专业照明产品与消耗品领域对照明企业进行收购。

　　而对于消耗者生理的把握，柯慈雷认为，消耗者有很强的价值意识，而价值并不仅仅意味着便宜，任何价位都必须表现出应有的价值。所以，你必须向消耗者注解，这一商品的价值是什么，消耗者又为何应对此感爱好。

　　柯慈雷简介：

　　柯慈雷(Gerard Kleisterlee)于1946年出生于德国，卒业于荷兰埃因霍恩(Eindhoven)科柯慈雷技大学，获电子工程学位。1974年，他加入飞利浦医疗体系，并担任多个制造管理职位。1981年，他成为专业音响体系营业部(现成为消耗电子的一部分)总经理，1986年他加入飞利浦元件部，随后成为欧洲飞利浦表现器元件营业部总经理，并于1994年被任命为全球飞利浦表现器元件营业部实行总监。　柯慈雷是中国市场的老熟人。1996年，他担任台湾飞利浦总裁和飞利浦元件部亚太区域经理。1997年9月至1998年6月期间，他还负责飞利浦集团在中国的营业运动。1999年1月1日至2000年9月1日，他担任飞利浦元件部总裁兼实行总裁。（中国企业家网）