中国光伏上演嘉兴版“兄弟连”

　　“第二批设备年底前投产，届时晶科能源产能将比如今增加200%。”2010年12月4日，在海宁袁花，晶科能源有限公司副总裁兼浙江晶科能源有限公司总经理李仙华，指着刚投产的100兆瓦生产线告诉记者，晶科能源今年的贩卖额将超过50亿元。

　　而在嘉善姚庄，仅仅一个多月前，李仙寿对昱辉阳光业绩的判断是：“今年贩卖额超过100亿元没题目。”

　　老大李仙寿，老二李仙华，老三李仙德。这本籍浙江玉环的三兄弟，本来在不同的领域打拼。4年前，因敏锐地嗅到光伏产业的伟大商机相继聚首嘉兴。现在，老大李仙寿一手创办的昱辉阳光已在英国伦敦交易所AIM板、美国纽约证券交易所主板上市。今年5月14日，由李仙德、李仙华领军的晶科能源也在纽约证券交易所上市。三兄弟落户的嘉善姚庄和海宁袁花，因此也成为光伏企业的创业乐土。

　　总结成功的经验，李氏三兄弟众口一词地说：“是太阳能光伏行业和嘉兴这片热土，作育了我们三兄弟的辉煌。”

　　三个亲兄弟 一个产业奇迹

　　李氏三兄弟的“太阳能王国”发轫于2001年。当时，中国太阳能电池组件成了欧洲市场的抢手货，光伏企业如雨后春笋般在浙江大地崛起。

　　2001年3月，在玉环县文化局工作了10年的李仙寿，“下海”成立了玉环县阳光能源有限公司，生产和贩卖太阳能电池组件、太阳能电源体系。此时，李仙华还在费力经营汽车维修公司；李仙德则在消防工程等领域小试身手。

　　中国光伏产业最初的投资热换来的是多晶硅价格的大幅上涨：2003年照旧每公斤25美元，2007年就涨到了每公斤400多美元。

　　眼见浩繁中小企业危如累卵，李仙寿敏锐地察觉到：“全球每年丢弃的硅废料和废硅片为6000吨到8000吨，价格却只有多晶硅的一半。”

　　2005年底，李仙寿和三个伙伴怀揣着150万美元北上嘉善，在姚庄建立了昱辉阳光，并作出了领先全行业的选择：以硅废料代替多晶硅制造硅片。

　　因为成本低得令偕行咋舌，昔时，昱辉阳光的毛利润率就达40%。此后，中电光伏、无锡尚德等大厂商先后成了他的客户，短短一年时间，昱辉阳光的产能从零增加到80兆瓦。产品一半供给国内，另一半销往美国、韩国等海外市场。

　　2006年，昱辉阳光在伦敦交易所创业板上市，成为继无锡尚德之后第二家在海外上市的太阳能企业；2008年，昱辉阳光又在纽约证券交易所挂牌上市。

　　李仙寿的创富神话激励了两个弟弟李仙华、李仙德。之后，三个本来在各自行业里打拼、企业规模也相差不大、互相之间并没有太多生意联系的亲兄弟，开始联手打造“太阳能王国”。

　　2006年6月，李仙华、李仙德两兄弟变卖了各自资产，在江西上饶注册成立德晟能源有限责任公司；同年12月，又注册成立了晶科能源有限公司。李仙德任董事长，李仙华任总经理。

　　“当初的想法很简单，就是为昱辉阳光做配套，由于哥哥生产硅片必要大量原材料。”李仙华说。

　　两家上市公司两种发展思路

　　“太阳能光伏产业讲究‘拥硅为王’，只要生产出硅片，就不愁没市场。”这是李仙寿为两个弟弟创业之初传授的秘笈。

　　李氏三兄弟中，李仙寿是名副其实的“老大”：年龄上，他比两个弟弟大五六岁；创业精神上，他是两个弟弟的榜样；进军光伏产业，他又是两个弟弟的领路人。

　　奉行“拥硅为王”的发展思路，李仙寿先后从南京中电、无锡尚德等公司拿到了数亿元预支款加速扩张：2007年，在河南林州投资年产300吨多晶硅项目，在此基础上，又在四川瑞能建设年产3000吨多晶硅项目。

　　在李仙寿飞速前进的同时，李仙德和李仙华也学习大哥“借鸡生蛋”：用下流客户的预支款，实现晶科能源的爆发式增加：2007年，硅片产能80兆瓦，贩卖收入7.8亿元；2008年，扩大至220兆瓦，贩卖收入30亿元。

　　然而，一场突如其来的金融危急，让三兄弟在发展思路上分道扬镳。

　　2008年9月，金融危急来袭，国际市场硅片价格应声而落。“从每公斤400美元跌到40美元，只用了不到半年。”那次价格大跌，让李仙华至今仍心有余悸：晶科能源停息扩张，全身而退。而李仙寿就没那么荣幸了——因为库存原材料价格缩水，2009年上半年，昱辉阳光遭遇了伟大的亏损。

　　经过这一轮产业洗礼后，李仙寿首先放慢了步伐：将产值100亿元的目标从2009年推迟到2010年，而1000亿元的产值目标，则从2015年推迟到2020年。

　　李仙德、李仙华则在危急后的资产价格“洼地”里看到了商机。2009年6月，经过不到一个星期的会商，晶科能源收购了海宁第一家进入光伏产业的企业——浙江太阳谷能源应用科技有限公司，在原有75兆瓦的产能基础上，又扩建了300兆瓦的产能。

　　“在大海般广阔的光伏市场，‘只为哥哥做配套’显然不够。”李仙华说，金融危急的冲刷让他们熟悉到，不能“把鸡蛋放在一个篮子里”。为规避风险，晶科能源将产品扩展到硅片、电池、组件等光伏产业的上下流，尝试在统一个企业内建立完备的产业链，探索有别于“拥硅为王”的发展思路。

　　一座盼望之城两个创业基地

　　调整战略之后，李氏三兄弟开始以嘉兴为大本营，走上了并购发展的快车道。

　　在李仙德、李仙华并购浙江太阳谷能源应用科技有限公司后的一个月，李仙寿收购了位于江苏宜兴的无锡佳诚太阳能科技有限公司。2010年5月14日，晶科能源在纽约证券交易所成功上市，成为国际金融危急后中国第一家在美国上市的光伏企业。

　　尽管与无锡尚德、常州天合如许“千兆瓦”级“大个子”相比，昱辉阳光和晶科能源照旧中国光伏的“小块头”，但三兄弟却成就了今天的嘉兴光伏产业。

　　以昱辉阳光为龙头，在当局的大力扶持下，嘉善光伏产业从“蝌蚪”长成了“青蛙”，重要产品硅片的生产规模在浙江省处于龙头地位，在全国也有领先上风。晶科能源所在地海宁，光伏产业也呈现出爆发式增加。

　　很多曩昔从事经编、印染的企业主感叹道：“做传统行业几十年，不如做光伏一年效益好。”他们或争夺为晶科能源做配套，或另起炉灶谋发展，使海宁光伏企业从原来的2家猛增到如今的20多家，成为当地当局重点培育的百亿产业。

　　一业兴则百业旺。短短4年时间，李仙寿、李仙华、李仙德三兄弟成功孕育出2家上市公司，从而创造了中国光伏产业的一大奇迹。（2010-12-05  来源：太阳能消息网）