《商规》
作者：杨轶清
浙江人民出版社
2008年1月第1版

 2006，我怀着好奇的心情欣赏了网上盛传的“浙商22条商规”，叹为观止。从此，对于活跃在身边，并不时能在采访中接触到的浙商群体充满敬佩。2008年元月，我再次怀着敬畏的心情，拿到了由浙商研究会副会长杨轶清所著的《商规》，字字珠玑。
　　
    这是一本很故意思的小书。说它小，是由于此书页数不多，且装帧小巧，很适合在等人、坐飞机远程旅行时拿出来翻阅消遣。且从阅读风俗来说，比较随性。你尽可以随手翻一页，它就是一个完备的小篇章（即一条商规），作者会用如同聊天一样平常的语言，娓娓与你讲从商之理，并在每条商规之后配上一些真实案例。在每条商规讲述完毕后，必有一幅赞成漫画压阵。这导致我刚把书拿到手时，第一反应竟是小时候看的连环画。

　　但这本生动可爱的小册子却讲述了15条蕴意各殊的从商之理。比如说家庭制企业的题目，这是浙江民营企业中普遍存在的，耕读传家的书香门第可以代代相承，但商人的薪火却传不过三代，缘故原由何在？如何处理三姑八姨在公司里的职位？在这个题目上，杨轶青提到了一个名词“正当危险权”。

　　由于家族成员身份特别,职业经理人每每对其忌惮三分，这就容易在企业里形成“潜规划”，即职位高低与现实权力无关——从而不利于制度文化建设。在“正当危险权”天赋存在的情况下，企业的领头人该怎么办？“平等竞争、机会优先，这是家庭成员所应享受的机会优先权。”杨轶清如此说。他认为，一方面中国社会传统是“普遍信赖”的缺乏，家庭成员的信赖成本和道德风险相对较低，另一方面，由于“家法”和“公司法”对家庭成员的束缚均显乏力，因此他们的危险性也可能较大。这双重因素决定了“家庭成员”机会优先这一理性选择。

　　另外，还有接班人的题目。这也是民营企业家所关心的。这个题目让我想起两年前采访华立集团董事局主席汪力成时的情景。“50岁退休”是他提到最多的一句话，他表态不会刻意探求接班人，也不会让惟一的儿子来接班。他只盼望本身能建立一个优秀的制度，这套制度能够筛选出华立合适的接班人。这大概就是实践型企业家对接班人的理解与预备。杨轶清也在书中以GE公司为例，建议商人提早安排接班人。

　　理论来源于生活，本书的商规条目最初的事实来源于浙商。在浙江精神的指引下,浙江人善闯天下,形成了活跃的浙商群体。这个群体有太多的经验可谈。正如作者所言：这本书不是工具书、也不是教科书，它是一瓶含有多种元素的“维他命丸”，里面既有维生素系列，也有多种矿物质和微量元素，对于中国企业家进步免疫力有肯定的辅助治疗结果。

　　精华择要

　　1、不要与妻子以外的女人有感情纠葛。

　　你的婚姻绝不仅仅是家务事，不仅关系你的金钱、精力和名声，还关系到你的企业安全。不必过多考虑妻子跟你是否“般配”的题目，妻子并不肯定是你的事业伙伴，她的义务是给你创造一个平安的后方。如今的婚姻越来越功利化，成为可以交易的筹码，尤其对于已事业成功的男人，他们很容易成为一些“厉害”女人瞄准的对象，这时候，他们必要在“桃花运”忽然撞上来时保持充足的清醒。

　　……

　　3、知识并不是越多越好。

　　对管理者来说，知识增长的风险之一，就是决策服从的降低。我们经常说“秀才造反，十年不成”。知识分子与企业管理者尤其决策者的一个重要区别，就是前者的特点是能够把简单的东西做很复杂，原本一句话可以说清楚的最好用一篇文章甚至五个公式一本书来表达。而企业决策者刚好相反，他的本事在于能够把复杂的东西变得简单。所以，如果不能很好地驾驭知识而为知识所累，决策者知道的越多，越不能做出精确而快速的选择。所以，做企业紧张的是伶俐而不是知识。