我会理事、作家郑继文（笔名：萧树）新著《中国绸王》

    《中国绸王——沈爱琴传奇》近日由浙江人民出版社出版发行，浙江省原副省长、浙江大学党委书记金德水题写书名，并作序。

《中国绸王》目录

序

楔子

第一章：神仙做不了的，我们也得做

1．生死一念间

2．难上加难

3．巧妇敢做无米之炊

第二章：草根生存和茁壮成长

1．不甘落后，着眼未来

2．你拼出成绩，别人来摘桃子

3．同呼吸，共命运

第三章：人生最难是突破

1．不等不靠，占领先机

2．攀山头，插红旗

3．钻天打洞，找米下锅

第四章：从第一再到第一

1．高门槛和低架子

2．速度的神话

3．向老天再要500年

第五章：宏图在胸

1．产业输出，人才输入

2．爱心如海

3．别具风采

4．胸纳天下

第六章：小蛇吞大象

1．三座攀不过去的大山

2．不怕掉头的厂长

3．不是一个人在战斗

第七章：更上一层楼

1．好上加好

2．艺术大师的中国情

3．百川归海

4．女儿的小目标

第八章：风光佳美

1．惊艳纽约，灿烂APEC

2．明晰产权，力促腾飞

3．多元发展，再造辉煌

第九章：万事和谐

1．巨舰启航

2．文化创造价值

3．沈爱宝，中国丝绸之宝

4．厚德载物，宽以待人

5．温馨无边的亲情港湾

第十章：带着历史的重托

1．千年传薪，百年树人

2．理性思考，艰难抉择

3．力推创二代

4．谢幕，不是落幕

附录1：老员工与沈爱琴

附录2：家人眼里的沈爱琴

附录3：沈爱琴创业年谱

后记：中国阿信的别样精彩

序

反映沈爱琴同志创业历程的著作《中国绸王》即将出版，虽然限于时间精力对书稿未能详加阅读，但对于“总结浙江经验、提炼浙江精神、阐释浙江现象”，“用文学解读浙江”的活动，我是一贯支持的。

党的十三届四中全会以来，浙江人民解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，在建设中国特色社会主义的伟大实践中，探索出了一条具有时代特征、中国特色、浙江特点的发展道路。浙江经济快速健康发展，社会全面进步，人民安居乐业，各项事业蒸蒸日上，城乡面貌发生了翻天覆地的巨大变化。浙江成为我国经济增长最快、活力最强的省份之一。浙江在这个伟大的历史进程中，形成了“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神，而以沈爱琴同志为代表的第一代“浙商”，在极其困难的条件下，“翻越千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想了千方百计”，创造了一个又一个的经济奇迹，可圈可点，可赞可叹。

我在工作上曾与沈爱琴同志有过较多联系，她有着强烈的事业心和使命感，她在企业经营中有良好的大局观和远见，有非常强烈的进取精神，并且谦虚好学，勤于思考。经常就企业经营和发展战略等问题多方请教，广采博纳，为我所用。我曾在企业发展和文化建设等方面给她提了些建议，每次她都非常重视，逐步在工作中一一贯彻实施，给我留下了深刻的印象。

36年前，沈爱琴同志率领21位洗脚上田的农民，依靠10台国营工厂淘汰下来的铁木织机，利用国营绸厂的下脚料作为原料，靠村民赶集、走村串户的营销方式，让一个落后弱小的丝绸小厂生存下来，然后逐步发展壮大，在改革开放的春风里克服重重阻碍，以超越常规的发展速度，取得了非常骄人的业绩，并且创建了卓越的发展模式，上个世纪九十年代，国家实行严格的产业调控，包括丝绸在内的轻纺行业受到严酷冲击，大批规模宏大的国营企业倒闭，或是因亏损严重而被迫进行资产重组，而沈爱琴率领的万事利集团有限公司却能逆势而上，在惨淡萧条的市况中持续保持良好的发展势头，为公司赢得难得的发展机遇，乘势做大做强。

沈爱琴同志在全国率先引进世界先进的喷水织机、印染、印花设备，使中国丝绸与世界先进水平相衔接，提升了中国丝绸工业的质量水平和产品档次。2001年，她组队跟随江泽民主席访美，在时尚之都纽约举办“黄河之梦”丝绸时装展示会，展示了中国丝绸的丰富内涵和卓然风采，在当时引起轰动。2001年上海APEC会议上，万事利为与会的国家和地区首脑定制的丝绸唐装，在当时也形成轰动性影响，为中国丝绸赢得了荣誉。她一直以奋进创新、不断突破的精神，使万事利一直保持着良好的发展态势，从行业最底层的一家小企业，发展成中国丝绸工业生产规模、产品质量、品牌信誉都名列前茅的企业集团，占据丝绸产业最前沿，成为中国丝绸工业的领军人物。

沈爱琴同志很早就提出“天地人和万事利”的企业发展理念，在万事利创建以和谐为中心的企业文化，她率先在浙江省民营企业中实施养老保险制度，让外来务工者也享受社保、医保等各种保障。她主动承担起企业的社会责任，在责任和义务之外，主动为社会做了很多贡献。她还是第九、十届全国人大代表，尽职尽责地完成人大代表的职责，履职期间，提交了很多有益的建议议案，其中多项重要的建议议案被国家有关部委采纳，对国务院“非公36条”的推出，对“十一·五”发展规划中添加丝绸工业发展规划，都有重要的推进作用。

沈爱琴同志经常说，“毛泽东思想培育了我,邓小平理论富裕了我,‘三个代表’提升了我,科学发展改变了我”，这段话是她的肺腑之言，是她较高的政治觉悟和与时俱进的进取精神的生动体现，也是她对党、国家和社会深厚的感恩情怀。

随着时间的推移，像沈爱琴同志这样的创业者正逐步完成交班工作，从前台转到幕后。他们为浙江的经济发展和社会进步作出了重大贡献，将他们的创业历程和人生经历加以总结，以文学的方式生动体现，是一件很有意义的事。对这部著作而言，我希望总结的不仅是沈爱琴同志的创业经历，以及她在创业过程中体现出的非凡智慧、远见卓识和一往无前的气概，更要总结和提炼她的心路历程，她为企业、为社会奉献的精神财富。她在三十多年的创业生涯中，“帮助了很多人、改变了很多人、造福了很多人”，不仅有益于群体，更有益于国家，有益于社会。希望她的这种精神不仅能在企业传承，也能在总结提炼之后，为社会所共享，以激励更多的人，共同促进经济发展，共同营建和谐美好的社会。

是为序。

金德水

2012年9月

楔  子

杭州是个神奇的地方，数千年来，它一直受着上苍格外的恩宠，历史悠久，文化灿烂，湖山佳美，物华天宝。它为世界贡献了两件至宝，千百年来，一直为世人所珍爱，赞不绝口。

这两件至宝，一个是龙井茶，一个是丝绸。

龙井茶为绿茶之冠，是茶中极品。而杭产丝绸的华美富丽如同灿烂的朝霞，为杭州染上了辉煌的亮色，给杭州带来“丝绸之府”之美名，享誉全球。

在杭州丝绸辉煌灿烂的历史中，世世代代的丝绸人贡献了自己毕生的心血智慧和汗水，甚至是生命的代价，可他们只留下了足迹，却没留下自己的名字，让我们仰望星空时，对着满天的繁星只能生发无尽的追思和怀想。

在近现代，当中国国力衰微以致中国丝绸产业凋敝难振时，杭州丝绸人挺身而出，以无比的雄心力挽狂澜，承担起重振中国丝绸的责任，却一个接一个悲怆地倒下。

历史记下了他们的名字，他们是：胡雪岩、都锦生。

当历史的步伐跨入现代，丝绸之府杭州终于又挺立起一个传奇，一个英雄，她将中国丝绸推上现代发展的轨道，在世界舞台上重新展现了中国丝绸的瑰丽和辉煌，她将沉寂百年的中国丝绸梦想重新唤醒，抒写了中国丝绸崭新的篇章。

她的人生历程，已不仅仅是传奇，简直就是一个神话。

因为，她的企业刚一诞生，便陷入生死困境之中：没有生产原料，产品不许销售。

当时的环境，没有给这样的企业一点点生存空间，在常人眼里，这样的企业要生存下去，简直是不可能的事。

但她完成了这个不可能的任务，带着22个刚刚洗脚上田的农民，用10台最为原始的铁木织机，突破了重围，在没有生存空间的困境中活了下来。

接下来她率领企业左冲右突，冲出了一片属于自己的天地。

但没等她喘出一口气，她的企业又陷入更大更深的包围：

前面，是亚洲最大的丝绸织造和印染企业，以及几十家大规模国营丝绸企业的围堵；后面，是紧跟在她身后的，是数以千计的村办企业和作坊的蚕食，这种前堵后追重重压迫的环境，一个不小心，可能就是灭顶之灾，要想发展壮大，难于上青天。

她这个看上去很不起眼，几乎经不起任何折腾的企业，没有人认为有前途。

但在接下来的一年又一年中，她率领企业不停地上演新的传奇，诞生一个接一个的故事，那些不看好这个工厂前途的人，全都大跌眼镜——

挡在她前面的大企业一个接一个轰然倒下，跟在她后面的小企业也消失得无影无踪。

而她的企业不但一直挺立不倒，并且越做越强，一直保持着高速发展的态势，终于有一天，这个企业成为中国丝绸行业的旗舰。

她带动了中国丝绸行业的跨越式发展，为中国丝绸带来一连串的荣誉，让世界再次对中国丝绸刮目相看。

共和国总理赞她为中国丝绸之宝。

国家领导人出访的阵容里，有她率领“黄河之梦”丝绸时装展示会的精彩呈现。

上海APEC会上，她特别设计制作的唐装成让与会的国家及地区元首政要备受喜欢，风行一时。

她的企业在2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2011年广州亚运会上，各有精彩卓然的展现，让世界为之瞩目。

她不是神仙，但她的确创造了奇迹。

她叫沈爱琴。

她创立的企业叫万事利集团。

第一章：神仙做不了的，我们也得做

1．生死一念间

1975年，杭州市笕桥公社弄口村，几间四面通风的破瓦房前，一群农民吆喝着运进10台破旧的铁木织机，安装完毕，接上电源，一番摆弄，机器“咯吱”“咯吱”地运转起来。

这机器一响，就像婴儿降临人世的第一声啼哭，一家名叫笕桥绸厂的工厂，在这个世界展露了它最初的模样。

当时的笕桥公社一直想办一家绸厂，但没有计划指标，买不到织机，负责公社五·七工厂的沈爱琴想方设法，打听到杭州织布厂刚刚淘汰下来10台铁木织机，虽说这些织机年头很久，但修修整整还能用用，她多次上门，费尽口舌，总算说服对方，用公社五·七工厂生产的预制板换来了这10台宝贝。

22位农民被挑选出来，洗脚上田，当上了笕桥绸厂的工人。

想不到的是，没过多久，笕桥绸厂的厂长就上交了辞职报告，他说：“这样的工厂，神仙也办不好！”

沈爱琴一打听，由于工厂不在国家计划内，到处买不到生产原料，好不容易弄到一点，过一两天又没了。再加上工人不懂技术，更不懂设备维护，这些老机器不是这儿有故障，就是那儿出问题，比老爷还难伺候，绸厂开一天歇三天，一点工厂的样子也没有。难怪当时的厂长不想干了。

沈爱琴劝这位厂长别放弃，说：“办家绸厂多不容易啊，特别是这些铁木织机，买都买不到，太宝贵了。神仙做不了的事，我们也得做啊！”

厂长说：“那你请神仙来做吧，反正这厂长我做不了。”

沈爱琴没请来神仙，公社领导却来找她谈话了，这位领导找了一圈，谁也不肯接这个乱摊子，就想让沈爱琴试试。

沈爱琴二话没说，马上同意挑这副担子。

领导体谅笕桥绸厂的难处，对沈爱琴说：“绸厂目前非常困难，实在不行，就做好善后工作，把工厂关掉算了。”

沈爱琴却说：“不管千难万难，我一定把绸厂办下去，办好！”

沈爱琴走马上任后，除了前任留下的一大堆债务，工厂一无所有，简直无从下手。这种时候，关掉工厂的确是最简单最容易的一件事，因为谁都知道这样的工厂开不下去了，关了它谁也不会怪罪，不用负任何责任。而要让工厂继续活下去，明眼人一看就是几乎不可能的事，谁要坚持办下去，所有的责任都得她承担。在当时政治挂帅，以阶级斗争为纲的环境下，主动承担责任没有任何好处，失败带来的严重后果，让人一想就不寒而栗。

沈爱琴做出这样的选择，根本没有考虑自己的得失和进退。

在她心里，很早就有一颗希望的种子生根落脚，成为她毕生的梦想：要为农民出头，为中国亿万农民找到一条摆脱穷困的道路。几千年来，穷困是中国农民最大的敌人，世世代代压得农民喘不过气来。

她生在笕桥农村，因为家庭贫困，上完高小就辍学回家，虽说年纪轻轻就做过赤脚医生、团支部书记、妇女队长、贫协主席、公社卫生院院长等各种职务，凭着积极工作获得各种荣誉，前途无量，但她一直以自己是农民后代为荣，拒绝多位军官、干部的求婚，找了一个志同道合的农村爱人。她太了解农村，太知道农民的疾苦，同时她又了解城市，了解工业，她一直想在笕桥公社做个试点，通过办工厂，以工养农、以工带农、以工富农。现在，有了这个机会，她舍不得放弃。

另外一个原因比这个梦想还重要：她和蚕桑丝绸有一种与生俱来的密切关系。笕桥历史上就是杭州的蚕茧和丝绸生产中心、交易中心，千年以来在杭州丝绸产业中占据着举足轻重的位置。而沈家是笕桥镇最大、声誉最响的蚕桑世家。她的太祖父广植桑园，蚕房、缫丝、织机和印染的数量在笕桥首屈一指，产品质量上乘，一直销到南洋、日本和欧美。她在蚕房长大，在桑园度过童年，每天伴着织机的吱呀响声入眠。这是她生命中最原始、也是最美好的烙印。在她的记忆里，蚕是最可亲可爱的小动物，桑园是最安宁最自由的场所，织机的响声是世上最动听的声音，丝绸是世界上最高贵最美丽的织物，一位位长辈摇着大蒲扇，给她讲述的丝绸故事，是丝丝入扣最能吸引她的神奇故事，这些故事吸引着她，让她渴望像那些了不起的先民那样，织出彩霞般美丽的丝绸。

后来，沈家遭受土匪多次抢劫，在战乱不息百业凋敝的环境里，沈家的丝绸产业逐渐衰退，但笕桥沈氏厚德传家仁爱待人的家风不倒，沈家人对丝绸的挚爱更加强烈。重振笕桥沈氏丝绸的雄心不仅滋生在长辈的心里，沈家的每一个小辈，从记事起，都把这样的雄心深深扎在心里，生根发芽。

就这样，丝绸成为沈爱琴埋在心底最大的梦想，虽然后来她一直没有机会接触到丝绸，但不知多少回，她在梦里回到童年的桑园、蚕房、机房，闻着那熟悉的气息，激动不已，醒来之后还要久久回味。现在，命运把一间绸厂交到她的手里，即使这间绸厂没有生产原料，产品不允许销售，工人不懂技术，设备陈旧不堪，她也绝不能让这间工厂在自己手里死掉。她不仅要让工厂活下去，还要让它茁壮成长，成为一座现代化的工厂，一个让所有人见了都会跷起大拇指的工厂！她不管这间工厂属于谁，也根本不想她能从中得到什么好处，她只觉得这样一个事业，值得她拼出全部的身家性命奋斗。

2．难上加难

沈爱琴走马上任，接手的是一个不折不扣的乱摊子：工厂发不出工资，没有一分钱流动资金，反倒欠着一大堆债务；生产没有原料，偶尔找到一点原料，生产出一点丝绸产品来，还不允许在市场销售。

进也进不得，退也退不得，上不得，下不得，哭不得，更是笑不得……在旁边的人看来，这就叫走投无路。

但沈爱琴像是没看到这些困难，整天乐呵呵的，好像老天爷明天一大早一定会从天上掉个金元宝下来。但她并根本没有等天上掉那个金元宝，而是雷厉风行地展开了行动。

为了让工厂运转起来，先得解决资金上的燃眉之急。沈爱琴向公社打报告，公社账上没钱，让工厂自行解决；她找农村信用合作社，信用合作社不仅不贷款，还要她归还先前工厂欠下的贷款。

无奈之下，她只好把家里这些年好不容易积攒的钱全部拿出来，又以她个人的名义，向亲朋好友借，把四面八方的亲朋好友一个个借了个遍，总算凑了两万多元钱。

这两万多元钱成了她的心肝宝贝，多掰下一个子儿都像剜下她的肉。这些钱她千算万算，硬是被她算出了十几万元钱的用途来，把需要用钱的地方，一一应付过去。

接下来，她像寻宝似的，到处打听杭州的国营绸厂都有哪些退休工人，接着又跑上海、跑绍兴，总算找到了十几位绸厂各种岗位的退休工人，她一家家亲自上门，看望这些老师傅，做老师傅和家属的思想工作，把这些国营绸厂的老职工全部请到了笕桥绸厂。

这些老师傅个顶个的好技术，每个人都有自己的绝活，有了这些老师傅，也就意味着，笕桥绸厂的生产技术比起当时国营绸厂来，一点都不落后。

但是，在这些老师傅颐养天年之际，又请他们出山，吃住在笕桥绸厂，沈爱琴当然不肯让这些老师傅白辛苦，但什么都不正规的笕桥绸厂，偏偏财务上非常正规，管理非常严格，每一笔支出，都要符合规定。

这十几位从外面聘来的老师傅，找不出任何一份文件，说可以给他们发工资。因为他们都有退休工资。

再说，笕桥绸厂在财务上本来就捉襟见肘，也没有财力给这些老师傅发工资啊！

沈爱琴想啊想，终于想出一个办法，又跟这些老师傅一一协商，终于达成一个制度，落实了这些老师傅的报酬——

这些老师傅每个人每个月，可以按每条8元的价格，在笕桥绸厂购买8条丝绸被面。

当时，丝绸被面的国家牌价是16块钱一条，但在商场要凭票供应，且经常缺货。这些老师傅用8块一条的价格买到丝绸被面后，如果以国家牌价转给需要的人，就能得到一点差价。这些差价，就是老师傅在笕桥绸厂的报酬。

这可能是中国历史上发放的最离奇的工资，也是中国在计划经济年代中，一个能体现市场经济特征的特别工资形式。

这是沈爱琴对严重限制生产力发展的陈规陋习发起的第一个挑战，也是她在经营笕桥绸厂时实现的第一个突破。

从这个突破开始，突破成了她的一种工作方式和习惯。对她来说，工作一辈子，就是突破一辈子。

接着，沈爱琴把全厂工人召集起来，要求每个人都得拜请来的退休老师傅为师，她不避嫌，不怕别人说搞师道尊严老一套，她一个人把十几位老师傅全拜了，每位老师傅的绝活，她都要学到手。

她说：“老师傅教我们技术，连个师徒名份都不给，像话吗？”

这样一来，这十几位老师傅成为全厂工人的师傅，每位工人都拜了师。老话说，师徒如父子，这些老师傅，在笕桥绸厂的地位别提有多高了，技术上的事，他们说的话，没人敢不听。

“人敬我一尺，我敬人一丈”，这些老师傅在沈爱琴的感召下，把压箱底的看家本领都拿了出来，只要是肯学的，毫不保留，倾囊相授。

技术上的问题刚松了一口气，职工管理又让沈爱琴上了心。

这些职工都是挑选出来的农民，在生产队表现好，年轻、勤快、肯吃苦。但在生产队劳动，主要凭个人自觉，不需要太多的组织和协调，容易形成自由散漫的习惯，这些习惯自觉不自觉，会在笕桥绸厂的工作中体现出来。因为绸厂经常处于停产半停产状态，有些工人会在赶好集再来上班；有的工人正上着班，家里突然有事了，不是孩子生病就是母猪下崽，来人一喊，拔脚就往家里赶；有的工人明知一个香烟屁股可能烧掉整个车间，但找个角落他们照样把香烟抽得滋滋有味，车间地上到处是香烟头。

这种状况，使笕桥绸厂看上去根本不像间工厂。

谁都不知道笕桥绸厂明天还能不能办下去，所以现在这种状况，大家也没太当回事。

沈爱琴却决心改变这种自由散漫的状况，工厂就得有工厂的样子，笕桥绸厂存在一天，它就得有笕桥绸厂的精神风貌。

在她灵魂深处，丝绸不是一般的东西，它是世界上最金贵的东西，是得最细心最考究最用心才能做得好的东西。

笕桥绸厂，它就得不一般，它应该是最好的工厂。

为了这些，她要立规矩。

首先得让工人们掌握过硬的生产技术，让工人懂得操作规程，让这些身上还散发着泥土气息的人理解工业化生产，知道配合协调，知道自己的工序是整个工序不可缺少的环节。沈爱琴约法三章，制定了详细的规章制度，在全厂大会上宣讲了三次，又安排到每个小组，反复强调，传达到每一位职工，然后严格按规章制度办事，制度面前，人人平等。每次违规，根据程度和性质不同，都有明确的处罚规定，连续违规的，就有可能被开除出厂。

制定规定的时候，讲解规定的时候，没有一个人反对，都觉得是好制度，所有的人都举双手赞成，但当规章制度真开始执行了，那些违犯了规定的职工看到处罚真的落到自己头上，心里很不高兴。他们觉得自己并不是故意违犯，这次做错了，下次注意了就不会再犯，为什么一定要处罚呢？很多受了处罚的工人，会跑去向沈爱琴求情，求沈爱琴高抬贵手，保证下次不会再犯。

沈爱琴却不为所动，她说，规章制度不是只说一次，是反复多次强调，传达到每个人，针对的也是所有人，在制度面前所有人都是公平的，如果一个人今天违反制度可以不处罚，明天另一个人就可能堂而皇之地违反，这制度就成了一张废纸。不懂得遵守规章制度，就不能算是一名合格的工人！

在沈爱琴的严格管理下，笕桥绸厂终于成为一家规章制度健全、管理严格、运营正常、工人技术水平和综合素质十分过硬的工厂。

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