尽管杭州海关今天宣布的最新数据表现，今年上半年我省外贸总体保持平稳态势，实现进出口总值1593.9亿美元，扣除汇率因素同比增加6.5%。但不论是欧洲市场的持续疲软、全球大宗商品价格下跌，照旧人民币一再升值导致的红利水平降低、中小型外贸企业数量的大幅削减，都在时刻提示着我们：外需全球性风险依然居高不下，下半年的外贸形势依然复杂严厉。

　　国际市场“乍暖还寒”

　　许利标经营的临海市嘉峰工艺厂，做外贸出口已经十多年了，其主推的多功能地毯、地垫系列产品，属于非必需日用品。“曩昔经济形势好的时候，老外替换频率特别很是快，我们产品的销路一向很好。但如今，我们出厂价已经降到最低了，依然卖不动。前阵子，美国的一位客户叫公司打样打了30多种，最后一种都没要。”许利标执拗地告诉记者，判断一个地方的市场回暖不能只看外观数据，“假如其消耗非必需日用品的能力加强了，才能说明它真的回暖了。”

　　卖拖把、毛巾等日用必需品的宁波镇海科灵思日用品有限公司同样没有感觉到欧洲市场的回暖。“我们这两年的欧洲客户骤降，他们不但压低价格，交易量也越来越少。”在该公司营业员王天星的记忆中，曩昔发往欧洲的报价单成交率约为三成，但如今这个比例已经降至5%，“20个报价，能成一两个已经不错了。”

　　虽然并不完全赞成许利标的说法，但浙江省商务研究院院长张汉东也认为眼下外需市场至少处于一个“乍暖还寒”的不稳固状况，“总体上看，我们的出口上半年增加率达到11%，但每个月单月数据的大幅度波动，却很清楚地告诉我们，我们面对的外需市场是不稳固的。”张汉东进一步诠释，去年以来中国外贸出口向好很大程度来自于美国经济的拉动，但是这种贡献能持续多久有赖于美国经济增加动力。而在欧元区这个伟大的经济体内，消耗者信念指数终值今年以来始终在-23.5%左右徜徉，“大家照旧要做好过紧日子的预备。”

　　红利能力不容乐观

　　浙江博尼控股集团在为本身制订的将来五年计划中，将脱节对出口的依靠看作最为关键的一环。博尼行政副总裁李占海告诉记者，他们的目标是2017年不再做外贸。但事实上，作为诸多国际大牌的代加工商，博尼控股根本不缺订单。“为何要摒弃这些年的苦心经营？一定是赚不到钱啊。”李占海说。

　　原材料上涨、用工成本上涨、人民币的赓续升值……一系列看得到的成本上涨，如锋利的刀片，赓续地减少着“浙江制造”的利润空间。浙江春风动力股份有限公司总经理朱朝阳告诉记者，虽然上半年公司的出口总额同比上涨了30%，但就汇率一块，就令公司损失了至少1000万人民币，“那可都是硬邦邦的净利润啊！”

　　“更腻烦的是，我们根本不敢涨价！”浙江信阳实业有限公司副总经理李明辉抱怨。作为国内做农场车、沙滩车排名前五的专业企业，一款刚刚通过美国EPA检测的农场用车是信阳最有竞争力的产品之一。但为了和国外一些着名企业抢占欧美市场，该公司考虑再三后决定临时舛错新产品提价。“利润不跟着订单涨，订单就是‘鸡肋’。”

　　即便在新兴市场，“浙江制造”的红利能力同样阻力重重。“我们天天都能收到许多地方的报价单，我们选择的余地特别很是大。”来自巴西采购商联盟的托马斯·马沙杜是个资深的采购专家。他向记者吐露，除了向中国采购外，他们也开始渐渐接触越南、缅甸等地的供给商，“他们的劳动力成本很低，价格也相称不错。只是由于还不认识，所以，我们如今依然更青睐于中国的合作伙伴。”

　　外贸洗牌还会加速

　　来自杭州海关的统计表现，今年上半年，浙江已经有2000家中小型外贸企业外贸业绩为“零”。“所有的迹象都注解，接下来外贸行业洗牌的速度还会加速。”张汉东认为，将来订单的流向将愈发清晰地呈现出“几家欢乐几家愁”的格局：企业自立品牌以及创新研发产品上风日益凸显，仅靠低价求胜的同质化产品竞争愈发惨烈。

　　“说来说去，照旧要转型升级。要么你就摒弃这个市场。”浙江加西贝拉压缩机有限公司总经理朱金松向记者吐露，今年加西贝拉预备投入5个亿研发新技术，进步产品附加值，同时降低生产成本，进步生产服从。“欧美经济不景气，当地客户对价格也变得敏感，既然做品牌，我们就不可能一遇上变动就涨价。所以，失去的利润只能靠转型升级来填补。”朱金松说。

　　“谁都知道要创新、要转型，但其中滋味只有我们身在其中的人才知道。”浙江新华和通用机械有限公司董事长施和平说。新华和是一家以生产各种汽油(柴油)发电机、叉车为重要产品的企业，去年产值超过3个亿。面对国内外浩繁偕行的竞争，公司从2010年开始动手一款“智能叉车”的研发。施和平告诉记者，虽然公司已为了这个研发项目耗费过万万，且产品依然处于测试阶段，但他很清楚地知道，只有熬过这个阶段，公司才能在下一阶段的竞争中站稳脚跟，“它可以为用户节省50%的搬运成本，国内市场至今还未有同类产品出现。这是一个痛并快乐的过程。”

　　同心专心一意的坚守

　　张汉东

　　上半年浙江外贸交出了两个11%的成绩单：外贸出口同比增加11%，增速后来居上超过江苏、上海、山东等沿海重要省市，也超过全国平均增加水平；浙江外贸出口占全国比重达到11%，总量位居全国第三位，外贸大省地位进一步巩固。

　　11这个数字，在中国文化中具有特别的寓意，那就是同心专心一意。虽然仅仅是数字的巧合，但同心专心一意坚守，的确是事业成功的良方；坚守国际市场不摇动，无疑是浙江在极为困难的情况下克难攻坚取得外贸出口优秀成绩的紧张缘故原由之一。

　　曾几何时，浙江外贸一枝独秀，改革开放以来30年年均增加30%，推动浙江走在前列、率先发展，进入全国经济第一方阵。

　　2008年以来，浙江外贸进入一个新的发展阶段，一起风风雨雨、坎坷前行。面对国际需求急剧削减以及贸易珍爱主义的抬头，面对浙江外贸出口的大幅波动，浙江人在问：外贸怎么啦？不少人有所摇动：寄托外贸增加拉动经济的路子是不是走错了？也有人提出：鼓励外贸转内销，削减国际市场波动对浙江经济的负面影响。

　　经过了一段时间的痛楚与迷茫，经过了激烈的思想观点的碰撞，浙江人渐渐取得共识：作为一个制造业大省，浙江外贸依存度和经济开放度特别很是高，出口在经济发展中具有举足轻重的地位。保持出口稳固增加，对浙江经济平稳较快发展具有紧张意义，也只有保持经济肯定的增加速度，社会发展、民生改善才有响应的基础。

　　首先，摒弃国际市场对经济增加的拉动效应将削弱。外贸出口是拉动经济增加的三驾马车之一，三驾马车齐头并进，一定要比两驾马车的动力更足。据国家统计局研究，出口每增加1%，可以拉动消耗增加0.68%、拉动投资增加0.74%。

　　其次，摒弃国际市场降低了资源行使服从和企业的国际竞争力。国际分工可以优化全球的资源配置，国际贸易可以增长贸易国的福利，外贸出口转内销将会降低资源的行使价值，使国家福利流失；外贸自己是对企业国际竞争力的检验，本土企业必须接受国际市场考验才能成为真正的跨国企业和行业领先企业。

　　再次，摒弃国际市场增长了国内市场的竞争会产生挤出效应。2012年浙江外贸出口2245.7亿美元，折合人民币接近14000亿元，而2012年浙江省社会消耗品零售总额仅为13546亿元人民币。目前国内市场绝大多数商品供过于求，竞争激烈。伟大的外贸出口量转入国内市场，必定会更加加剧国内市场的竞争，使得大量企业倒闭。

　　国际市场、国内市场，两个市场必须一路抓，一个也不能少。全省上下把拓市场放在更加凸起的位置。赓续优化市场结构，做精做细传统市场，努力巩固提拔欧美日市场份额；做大做广新兴市场，重点开拓金砖国家、东盟、南美、非洲、中东市场。抓好展会、建立营销系统、培育自立品牌、积极走出去。

　　当前，外贸已经进入一个新的发展阶段，期望回到曩昔那种年均30%的增加是不实际的，但也应当看到，近年来的世界经济、贸易增速并未像国际机构展望得那样低。美国经济复苏形势乐观，欧债危急有所缓和，日本经济趋于好转，新兴经济体持续增加。当前国际市场需求没有显明萎缩，拓展的空间仍然很大。

　　完成年初确定的外贸出口增加目标，义务艰巨，责任庞大。同心专心一意的坚守，是曩昔成绩的经验，也是将来外贸健康发展的必然要求。

　　(作者系浙江省商务研究院院长)