研究会动态

浙商研究会提议“基业常青”企业家沙龙

由浙商研究会会同浙江大学城市学院商学院、《环球商业评论》杂志社、共同提议的“基业常青”企业家沙龙日前在杭州西子湖畔举行，二十多位企业家和学者围绕家族企业的接班人培养题目睁开讨论。

   
    城市学院商学院家族企业研究所所长陈凌教授主持了本次沙龙。香港万邦集团主席曹慰德、宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔、广厦建设集团有限责任公司董事局主席楼忠福出席沙龙，并先后作了精彩的主题演讲。浙商研究会副会长杨轶清、《东方早报》副总编辑、浙商研究会常务理事吴晓波应邀点评。除了大家最关心的“如何将家族企业做成企业家族”的讨论之外，本次沙龙还围绕企业专业化与多元化的关系、家族企业社会资本的发展等议题进行了深入探究。城市学院商学院家族企业研究所副所长应丽芬也参加了本次沙龙。

          浙商资本大讲堂在杭州启动

由浙江省浙商研究会会同浙江产权交易所、浙江市场导报联合打造的“中国式华尔街论坛”－浙江资本大讲堂9月16日在杭州启动。

    第一期浙商资本大讲堂主题：房地产企业的进与退

【人物】
 浙商研究会副会长、浙江产权交易所董事长颜春友主持，浙江房地产协会会长唐世定、滨江房产集团董事长戚金兴、国信房产集团董事长朱澜平、浙江裕兴不动产经济有限公司总裁张裕兴、浙江工业大学教授虞晓芬，几十位房产企业老总同时参与。房产前景总体看好

唐世定  浙江省房地产协会会长
　　就目前看，我认为浙江房地产市场有几个情况。首先，浙江区别于北京、深圳，与上海有点类似，总的来说宏观调控政策综合效应已经展现。去年我们是重感冒区，国家发的药分外多，改革力度相称大。一年下来，在稳固房价，增强保障方面基本到位。全省房地产投资得到控制，谋利得到遏制，自立消耗成为市场主流，房价增幅回落到个位数。全省房地产市场去年开始转型调整价格，格局上由赓续投资为主变化为长期投资为主，由地皮赚钱为主变化为产品竞争力为主。开发商的重要精力投入角度发生了转移，怎么搞产品，怎么搞营销，供需关系发生了转变。
 　　其次，房地产市场出现题目。第一，房地产市场结构矛盾依然凸起，制约了市场正常运行。据不完全统计，全省11个市，低价位通俗商品房共开工756万平方米，完工424万平方米，分别只占商品住宅开工量和完工量的24.4%和25.1%。第二，成交量赓续萎缩，空置量增长，很容易引起房地产市场大波动。在宏观调控下，适度降落是正常的，而大幅度削减就要关注了，这注解市场不活跃，房地产可能会出现萎缩，这关系到社会各种题目。
 　　再次，部分企业抗风险能力不强，有可能导致资金链断裂。相称企业已经显明感觉到有资金压力，自由资金实力不强。据统计，全省房地产企业的银行贷款量占银行悉数贷款的20%左右，大多数要靠预售。开发企业资金紧，开发贷款对利率的敏感性降落。
　　我们今天的主题是“房地产企业的进与退”，关于房地产的将来，我认为，浙江房地产市场的前景总体看好。目前房地产市场总体是健康的，我们的情况是增幅回落，速度趋缓。供量增长，价格平稳。而住宅需求依然茂盛，还有较大空间。我们在全省6个城市抽样调查，有38.9%的城市居民对现有住房不写意，44.7%的城市居民有换购房要求。展望将来几年，我省城镇住房要求会在3000万平方米左右。同时浙江经济发展快，也将是房地产产业的有力支撑。

三大困境应对建议

朱澜平  国信房产集团董事长
　　当前的房地产企业面临三大困境。首先是资金困难。如今房地产企业借贷难，贩卖进度缓慢，如许就拉长了回资周期，成本消费很大，而且大多数企业融资渠道单一。其次是法律困难，房地产市场恐怕是投诉、诉讼最多的一个市场。我国这方面的法律法规还不健全，有些规章政策不吻合现实，大多数企业对法律又不够正视，许多公司都采用格式合同，没有考虑当时情境。第三是人才困境。原来投入房地产企业没有什么技术含量，只要进来就都有得赚。而如今的市场是买方市场，要求房地产工作人员有综合素质。由于不同人操作，成本不同，资金运作体例也不雷同。
　　上市可以解决部分企业的资金题目，例如绿城海外上市，但这种体例门槛很高，只适合大企业。我觉得大多数企业可以试试股权融资或者合作开发。开发商要想得开，天下钱不是一小我能赚完的，和别人一路合作可能会有更大收益。
　　要解决法律困境，首先要找个好的法律顾问，可以解决许多题目，其实就是常说的花钱消灾。其次企业要懂得自我珍爱，填好协议文本，做好防火墙。法律法规中常注明“有约定从约定，没约定按照以下方法”，消耗者在买房子的时候照旧好商量的，到出了事情的时候就说不清楚了。还有就是增强对员工的培训。如今新政策、新法规出台这么多，不及时了解就要吃大亏。
　　面临人才困境，房地产企业分外是民营企业，可以花本钱去猎头，组建一个好的管理团队。也可以考虑两权分立，把项目的经营权外包给另外的专业团队合作。这种体例在上海、深圳已经出现，这些公司自己没有项目，但他们专门为别人操作项目。只要签定协议，例如约定一个项目能赚3000万，3000万以内拿年薪，超过3000万就提成，我觉得这种办法很好。

四种商品最有市场

戚金兴  滨江房产集团董事长、浙商研究会副会长

　　 房地产企业竞争的是产品，你的产品有竞争力，你就拿大头。浙江的房地产企业的特点是“小、散、多”，要在这么繁杂的情况里求生存，没有本身的特点是无法立足的。像我们公司开发“金色海岸”的时候，很多人都觉得我们是在赌博，如今怎么样？贩卖情况很好。
　　我觉得往后四种产品是最有市场的。一种是地皮稀缺型，价格高于二手房但不高出当地二手房价格的30%。第二种是地皮不稀缺，但是产品稀缺，在宏观调控中不受影响。第三种是性价比高的住宅，如今许多，像南面的倾城之恋、城东的海天城都是这种类型。第四种是高附加值高品质的。这四种产品在市场转变中是不受影响的。我们企业以后就将着力于两种产品：一种就是做高性价比的，削减红利，让利于消耗者；另一种是以金色海岸为龙头的、包括沿江的阳光海岸以及市中间的地块，做成高品质高附加值的楼盘。

房产掮客市场更大

张裕兴  浙江裕兴不动产经济有限公司总裁
　　这个房地产行业有忧有喜，忧者大忧，喜者大喜。假如说房地产开发业是向阳行业，我们的房产掮客业就是曙光行业，如今裕兴已牵手国际闻名商业地产综合服务商美国Network Associates  Inc.合作，联手开拓杭州市场二手房。
　　今年杭州520多家中介，统计到8月份，已关闭了178家，估计剩余的其中一半濒临倒闭。看起来形势不利，但一个市场有优越劣汰是正常的，现实上这个市场照旧很必要中介，发展前景很好。我们曾经去美国考察，大家也可以了解到，美国没有房地产开发协会，只有房产中介协会。我国二手房和一手房的比例是0.98∶1，而在欧美日本这个数据是6∶1，也就是说有六套二手房才有一套开发商的房子。我估计在三到五年内，杭州每年二手房的市场会增长25%-20%左右，也就是每年会增长8000-10000套房子。每年开发商有许多套房子要投入市场，上午投入市场，下战书就是二手房了。地皮是有限的，而二手房的重复交易是没有限定的。所以我们这个行业是个优销的行业，将来成长会特别很是敏捷。

【点评】

虞晓芬  浙江工业大学教授、房地产研究专家
　　成功的房地产工作者不仅仅是企业家，照旧个政治家。大家对宏观调控的需要性和长期性都形成了共识，房地产市场内部积累了大量题目，必要宏观调控来改动。就算宏观调控不来，房地产市场本身也会出现调整。我国的政局稳固，信赖在很长一段时间内，房地产改革的主旋律不会改变。
　　我认为房地产市场的将来是机遇和挑衅并存的。短期内，形势严厉，但从长远看来，照旧供大于求的，支撑浙江的房地产市场的亮点和支持点没有消散。虽然成交量降落，但价格仍然保持稳固。信赖将来房地产产业集中度会加速，房地产开发从地皮赚钱变化为产品赚钱，优越劣汰加快。企业在应对临时的房地产市场低迷的时期要做好心态调整，可以参考比较我国制造产业的发展轨迹，避免过度的颓废和过度的乐观。同时练好内功，结合企业现实做好决策，在选材和品质上都要保持邃密的作风。

为浙商转型安插资本之翅

——温州资本大讲堂探路民间资本投资战略

温州民资继“炒房”、“炒煤”、“炒车”等一系列被“围剿”的“炒作”之后该何去何从？战略投资能否成为投资的主流或紧张出路？上市前定向募集（IPO）该如何会商？

9月27日下战书，温州市行政管理中间一楼阶梯会议室座无虚席，不时传来热烈的掌声。

   结合热点事件探究资本之道，为浙商转型和浙商资本战略的实施充当“传教士”和“布道者”，并被誉为“中国式华尔街论坛”的“浙商资本大讲堂”日前开进温州。温州市委宣传部、温州市社会科学界联合会、浙江产权交易所、浙商研究会、浙江市场导报联合主理了此次以“温州资本突围”为主题的浙商资本大讲堂运动。此次运动同时是温州市2006社会科学普及周运动之一。

随着世界经济一体化和全球化竞争的日趋激烈,浙商原有的市场先发上风已经不再，“浙商制造”的低价竞争模式也日益受到挤压；另一方面，产业的路径依靠、投资的战略缺失等致使温州民间资本的相对充裕和溢出。如何让温州相对充裕的民间资本真正发挥服从，并指导温州模式的再提拔？实战派资本专家、浙商研究会常务理事、中大股份副总经理胡小平硕士的《民间资本投资出路的战略分析》深入浅出，阐述了民间实业资本和风险资本的投入与退出之道。其“不做控股股东，做合作者”的口号与理念渗透在一个个生动诙谐的案例里，引人入胜，耐人寻味。

如何行使地方资本平台实现要素资源的最佳配置，通过资本战略实现企业的创新与转型？浙商研究会副会长、浙江产权交易所董事长颜春友的演讲偏重介绍了产权交易所的地方资本平台功能。他指出，产权交易市场是要素市场的核心，也是地方资本市场的紧张组成部分。当前浙商的发展，一方面是大量的热钱必要探求出路；另一方面，很多中小企业又面临融资题目。在此情况下，浙交所“为项目找资金”、“为资金找项目”的平台功能意义深远。盼望更多的企业能够借助地方资本平台做大、做强。

温州市社科联主席周品英、副主席洪振宁、蒋省三等出席了大讲堂运动。

赢在今天，创业浙江

一场别开生面的、由浙商研究会、“赢在中国”浙江创业联盟主理的“赢在今天,创业浙江——创业投资风暴营”运动于9月9日下战书在浙江大学西溪校区艺术馆多功能厅举行的。运动围绕创业风暴聚焦、针锋相对、青春访谈、创业基金四项内容睁开，旨在通过创业成功者的现场演说和观众互动，为想创业找不到路或者经历了几次创业却失败者提供交流、学习的平台。

乒坛泰斗庄则栋报告会

前乒乓球世界冠军、中国乒坛泰斗——老师携夫人一行特地拜望了浙商研究会实行会长、当代联合控股集团董事长章鹏飞，奉送了首版自传体《小平批准我们结婚》一书。并在“庄则栋报告会”上作了十分精彩的演讲。

“做人不能随便，做事不能不因地制宜。” 庄则栋如许阐述他的观点。 
　　报告会上，庄则栋讲述了他的传奇人生、精确成就观、中美“乒乓交际”等传奇经历。他透露表现，成功的起点在于自傲；成功的尽头在于发奋图强；成功的过程在于方法的科学。面对壮大对手时，他强调要坚持四个“先”：先动手为强、先声夺人、先发制人和先变。庄则栋妙趣横生的演讲不时赢得阵阵掌声。 
　　庄则栋，第26、27、28、31届世乒赛须眉整体冠军中国队主力队员之一，并三次蝉联须眉单打世界冠军，成为中国第一个活着乒赛上荣获“三连冠”的人。1971年第31届世界乒乓球锦标赛期间，美国活动员科恩误上了中国队班车，庄则栋自动上前打招呼，并且向科恩奉送了礼物，成为中美关系“解冻”的一个契机，毛泽东和周恩来对此十分正视，遂约请美国乒乓球队访华，由此开始了“小球推动大球”的“乒乓交际”，揭开了新中国交际史上最灿烂的一页。 

　　“我1959年入选国家队，到1971年脱离国家队，前后13年。我拿的世界冠军、全国冠军和国家队内部公开赛的须眉单打冠军的数目，比国家队50多位队员加起来的总和还要多得多。就是如今那些冠军听到这个成绩都要吐舌头，当然了不起啦！我有这个资本骄傲。我一向都是这么自傲，没有自傲还打什么球？还赢什么？我如今是如许，未来也会如许。我一辈子不管什么时候，这个自傲是不会丢的。昔时创造中近台两面攻打法，开始也有人说不悦目，说是左一拍，右一拍，发球乱弹，但是我信赖这种打法适合我，我能打出来。如今我还可以骄傲地说，这种打法是我独创的。”

“当然是有全国人民的支撑，我才能拿到冠军。一棵树不是森林，一小我不是集体，一滴水不是大海，只有很多人在一路，才组成了集体，它才有力量，所以我庄则栋假如球打得再好，把我放到深山老林里边去，我也不可能成为世界冠军。我获得“三连冠”是集体与大家努力的效果。当然，我本身的要努力。凡是取得成绩的人都得本身刻苦！刻苦的人不肯定取得好成绩，但不刻苦的人肯定取不了好成绩。这里边还有一个方法题目。我们强调的知识有天然科学知识，有社会科学知识，我认为获取这些知识，方法是更紧张的。打球同样如此。”
    众所周知，乒乓球在中美建交史上扮演了“破冰者”的角色。庄则栋则是“乒乓交际”中的关键人物。1971年，第31届世界乒乓球锦标赛在日本名古屋举行。美国活动员科恩误上了中国队班车，庄则栋自动上前向科恩打招呼，并且奉送了礼物。在中美关系尚未恢复的年代，如许的行为很快成为世界瞩目的焦点。各国记者纷纷拍照，进行图文并茂的报道。“我10岁的时候，美国侵略朝鲜。可是到了1971年，我又是带头和美国人交往。在这之前，凡是出国的，跟谁来往都不能和美国来往，跟谁握手都不能和美国人握手，给谁送礼都不能给美国人送礼，这是绝对不能来往的。美国是我们头号敌人。到了1971年，在日本名古屋举行了31届世界乒乓球比赛当中，是我第一小我去和美国活动员送礼物，握手。我给美国活动员讲了几句话，然后因为我如许的举措，美国提出来想访问中国。交际部不赞成，周总理也没同意。毛主席当时一看，交际部也不赞成，就把这个报告就退给交际部的王海容，就归档了。假如是如许的话，乒乓跟交际就永久连不到一块了。真正使乒乓跟交际这两个字，合在一块的，是谁的功劳，照旧毛主席。大家可以看，毛主席不赞成，周总理不赞成，这个时候毛主席预备睡觉，但是他又看参考资料，从参考资料中一下看到我在汽车上对美国活动员的讲话。我说美国政府虽然是侵略者，但是美国人民都是我们中国人民的好同伙，我还把礼物送给了那个美国活动员。我送曩昔以后，他分外喜悦，祝我们在比赛当中取得胜利。就这么短短的接触，第二天，日本各大报纸头条报道，三大媒体，读卖消息，朝日消息，每日消息，这三大报纸，头版头条、图文并茂地报道。后来美国就提出来要访问中国。假如毛主席不赞成的话，乒乓与交际永久都达不到一快。而毛主席后来是怎么赞成的？是谁让毛主席这么去做的？当时毛主席看到这个资料，看到我跟美国活动员科恩，我送了一份礼物给科恩，这个时候毛主席惊叫了一声，‘哎呀，我的庄爷爷！’。你想想，毛主席居然叫我庄爷爷，我认为这是毛主席的诙谐。这是毛主席诗人的情怀。”中美关系“解冻”当时正必要一个契机。毛泽东和周恩来得知庄则栋和美国队员交往的事后十分正视，当即拍板，约请美国乒乓球队访华，由此开始了“小球推动大球”的“乒乓交际”，庄则栋更受到毛泽东表扬，“不但球打得好，还会办交际，此人有点政治头脑”

独家观点

论浙商的“个众”特征

——具有中国意义的主体性分析

吕福新 浙江工商大学"浙商"研究中间主任  工商管理学员院长 博导  浙商研究会副会长

[择要]“浙商”是具有世界影响的中国当代第一商人群体，具有表现市场经济原发性和国民性的“个众”特征，具有对中国的普遍性、代表性、典型性和方向性的意义。“浙商”既是市场主体，又是社会主体，必要对其进行主体性分析。浙商“个众”的主体性，一方面既是小我自力自立，又是众人自觉自立，是“个众”的自立性，包括功利性、务实性、敢为性、资本性，开放性和包容性、大众性和草根性、吃苦性和坚忍性等及其相互联系；另一方面是“个众”的相干性，重要包括契约相干性和伦理相干性，也包括地缘相干性和亲缘相干性等。自力自立性与契约相干性的同一形成典型的市场主体性，而与伦理相干性以及地缘和亲缘相干性的同一则形成特别的社会主体性。浙商的“个众”主体具有对市场获利机会的敏锐性和竞争性，以及个性与共性、刚性与柔性同一的“方圆”特征。

    [关键词]“浙商”；“个众”特征；中国意义；主体性分析

“浙商”是具有世界影响的中国当代第一商人群体，随着改革开放而产生和鼓起，表现市场经济的原发性，是典型的“民商”，具有国民性和中国的代表性，可以概括为“个众”特征。浙商的“个众”特征，对中国具有一样平常的意义，必要进行主体性分析。

一、小我自力自立

“浙商”就个体或小我而言，重要是指各个商人和老板及其企业，他们都是以小我的自力自立为基础和根本的。浙江的思想文化传统是正视个体的生活实践，通过个体的生活实践将内在道德表达于生活世界自己（董平，2005）。

“小我自立性”，是浙商内在的根本属性，是浙商的“基点”，在这个根本属性和基点上产生出一系列的特征。首先，是“功利性”。个体作为天然人，必定有其本能的功利性规定及要求，但只有自力自立，其功利性才会自觉地体现出来。不然，功利性就会受到扼制。功利性是表现人之生存和发展本能的内在动机属性及倾向。浙商的功利属性比较凸起，“炒股”、“炒房”、“炒煤”和“炒矿”等凸起地表现浙商的功利性；其次，是“务实性”。务实性是为人处事的态度和举动属性，是浙商的明显特点。浙商既具有“疾虚妄、倡实践”的思想文化传统，更有干实事、讲实效的社会经济举动特征。浙商不讲或很少讲空话，不唱或很少唱高调，不图或很少图浮名，不赶或很少赶热闹，不出或很少出风优等；第三，是“敢为性”。浙商不仅具有思想解放、观念解构和经纶实务的思想文化传统，更有敢作敢为和敢为天下先的精神与举措。别人还在夷由时，浙商已经在举措。在第一轮改革大潮中，浙商就创造了很多全国第一：第一批个体工商户，第一批私营企业，第一批专业市场，第一座中国农夫城，第一个股份合作制企业，第一家私人包机公司，第一个海外专业市场等。也有，科索沃战争硝烟未散，浙商就冒着炮火把生意做到了南联盟；美国的战机尚在阿富汗上空盘旋，浙商已经把装满商品的集装箱运到了卡布尔等（何福清等编，2003）。还有，浙商率先开创中国民营汽车和民间金融事业，率先开创民间投资基础设施和公共事业，率先开创民营企业收购兼并国有和集体企业，率先开创民营企业海外上市等。

“小我自立性”凸起地体现为“资本性”。小我要在市场经济中自力和自立，就必须拥有资本。资本不仅表现人的功利性，而且反映浙商的务实性，它是人进行市场经济运动最基本和最坚实的手段与条件。不会创造、掌握和运用资本，在市场经济中的事业就可能付之东流。中国曾有很多门户网站的网络好汉们纷纷被资本抛弃，就是一种证实。资本性是人对手段或条件的占据和行使以及价值增殖的关系与举动属性。浙商具有比较强烈的资本性，努力寻求资本，牢固掌控资本，有用运用资本，赓续增值资本。

小我的“自立性”，以及“功利性”和“资本性”，是“民商”的基本属性，是市场经济主体的根本属性，是市场经济的共同基础与基本根据，决定市场经济发展的内在根本动力。这说明浙商对中国市场经济具有根本和普遍的意义。其他很多地方的商人每每缺乏自力性和自立性，或者倚赖于政府及其有关部门，或者倚赖于外来的资本和企业，缺乏民商的本质属性，形成“官商”和“买办”。而“官商”和“买办”是缺乏发展的自身基础和内在动力的，尽管在我国有比较广泛的存在，但是对中国市场经济的发展缺乏根本的意义。正如新加坡《联合早报》