浙商研究会第三期通讯

目　录：

05年论坛活动剪影之一：从优秀到卓越论坛活动

05年沙龙活动剪影之一：产权交易，浙商下一个奶酪？

05年沙龙活动剪影之二：挑战潜规则还是适应新规则

05年沙龙活动剪影之三：浙商书系首发式活动

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从优秀到卓越，浙商想什么？

2005年，是充满了机遇和挑战的一年。有形的政府之手指向清晰，无形的市场之手越来越娴熟，WTO进入后过渡期，宏观调控的滞后效应正在显现，十五计划的最后一年和“十一五”的酝酿之年……　　在各种力量博弈的面前，浙商既有的发展模式和路径面临严峻的考验。2005年对浙商意味着什么？

1月19日，由浙商研究会、《浙商》杂志等共同主办的卡内基对话浙商论坛上，卡内基华文市场总经理黑幼龙先生就这些问题，对浙商给出了从优秀到卓越的建议；浙商研究会的专家、企业家代表也作了主题发言。

郑明治（浙江省工商联副主席）：

审时度势、因企制宜、克难攻坚求发展

浙商又度过了艰苦奋斗的一年。新年伊始，浙商们在想些什么？又该如何展开2005年的日历呢？我给浙商朋友的建议是：审时度势、因企制宜、克难攻坚。

首先，我们来看这个“时”和“势”。2004年，美国的GDP增长是3。3%，欧盟是2。5%，中国是9%，浙江是14。5%；2004年，浙江GDP生产总值首次突破万亿大关，达到11300亿，成为全国第四个GDP生产总值超万亿元的省份。同时，温家宝总理到浙江考察，给我们传递了中共中央扶持非公经济发展毫不动摇的决心。“非公经济36条”预示着浙江非公经济已经经历了寒流、恢复了春暖。我们相信，在未来的发展中，我们将有更好的法制环境、政策环境、市场环境。但对于困难和挑战，我们也应该有清醒的认识，对于人们所顾虑的“美元危机”、“汇率问题”、“反倾销问题”等，要能及时、准确地把握。诚如省委书记习近平同志所说，要“齐心协力”、“克难攻坚”。相信浙商在2005年会有更好的发展。

接下来，是我给浙商的一些建议——

第一，慎用多元化战略，缩小战线。

有的企业一味地追求“做大”，结果超出了自己的能力范围，特别是资金链出现了问题。在此我建议做企业一定要敢于舍弃敢于“割肉”，而不能把企业的发展建立在“短借长用”等融资手段上。而是要有健康、长远、可持续发展的战略和规划。

第二，跳出浙江、发展浙江

浙江的资源瓶颈是有目共睹的，那么浙江要发展，就必须跳出浙江，寻求更大的发展空间。至今，已有400万浙江人、9万多企业在省外创业。而浙商到省外发展，不仅推动了所到之地的经济发展，最终还将反哺浙江的再发展。

第三，学习提升、创新进取。

在新形势下，浙商要发展，学习可以说是第一位的。要多学习、多提升，只有学习、提升才能有更多的创新和突破，浙商的发展才能更稳健、更持续。

吕福新（浙江省浙商研究会副会长、浙江工商大学经济管理学院院长）：

从优秀到卓越，与浙商文化的合拍之处

刚才黑幼龙先生给我们介绍了企业家“从优秀到卓越”的路径，介绍了作为卓越的领导人（也叫第五极领导人）的要素：温文有礼、谦虚、感恩、专业坚持。我觉得这很符合我们中国文化。感觉这应该是我们东方人所特有的东西。没想到倒是由他们西方人先提出来。

于是联想到我们在办总裁班的时候，有人说：“老板就是骄傲的”。也的确，一些个性张扬、或者颇为骄傲的老板把企业做得很大、很好。今天，我的感受就是：我们一些浙商的“好”，还只是做到了“优秀”，而不是“卓越”。我们的企业文化强调纪律、强调制度，这当然很好。但这种文化还不是让每个人都能觉得自由的。我们应该追求那种既让人们觉得自由、又能让人们自觉负起责任的文化。我们的企业应该聘请那种不需要被管理的人，应该把科技当成企业发展的加速器。文化的效率应该远远大于制度的效率。在此，我提议我们的浙商朋友好好研究研究我们的东方文化，好好挖掘浙商文化，并用文化之剑为企业发展开路。

吴忠泉（浙江省浙商研究会副会长、金都房产集团董事长）：

以科技引领浙商从优秀到卓越

我们是从优秀到卓越理论的学习者和实践者。

2004年，我们在宏观调控的形势下仍然保持了较好的发展。在新的形势下，房地产企业怎么办？这个行业，除了热闹、地价高、利润高之外，更迫切的是要寻求新的突破点。我们金都集团提出的思路是；“以科技引领人居的未来”。我们希望以此打造优秀企业、优秀文化。在我们最新打造的楼盘中，我们所要体现的是：“传承杭州文化、体现杭州特征、讲述杭州故事、追求杭州特色”。我们希望，更多的浙商在发展中注重用文化和科技来提升自己、发展自己。

王曙光（浙江省浙商研究会副会长、浙江省青年学院副院长）：

从经济浙商到人文浙商

现在浙商的发展，某种程度上可以说是进入了成熟期。但人们知道，秋天过后就是冬天。当然，对于冬天，我们不必过于悲观。而是要在冬天进行冷静的思考。的确，浙商经过草根经济之后需要一个冷静的思考和整理。因为，人生的修炼必须在冬天进行，冷冷的自审和独白有利于更好的发展。现在，许多浙商都说，“我忙死了。”但我想，如果你忙得没时间思考和修炼那是危险的。卡内基先生提出：财富，不仅仅在于管理的模式，更多的是在于人生境界。我敢预言，不出5年，我们的社会必将进入人文时代。我们国家是世界上人口最多的国家，是从半封建、半殖民地时代走进共和国时代的。我们跨越了文艺复兴的时代，这使得我们对人的认识上存在着很多缺失，所以，直到今天我们才提出“以人为本”、“科学发展观”的口号。我想，我们必须真正领悟这个口号的意义。

这里，我提议浙商积极做好这么一些转变的准备——

第一、从人的社会化转为社会的人性化。从今往后，人的社会化以及社会的人性化终将成为社会的主旋律，必须把人作为社会人来培养。

第二、从市民社会转向公民社会。今后，人与人的关系是平等的，而不是垂直的。作为企业家如何更好地适应这样的准备，企业文化应该如何转型？这是值得大家研究的。

第三、从注重生活质量转到注重生命质量上来。其实，我们今天所做的一切都还是为了提高生活质量而不是生命质量。今天，我们的经济尽管还不发达，但我们的意识上已进入后经济时代，消费主义已经非常盛行。我相信，不出5年，必然会进入到“人文社会时代”。所以，对生命质量（而不仅仅是生活质量）的重视是必然的。

最后，我还想谈谈的是人性的弱点的问题？比如，在财富面前是想更多地占有，对资源的掠夺等是不是人性必然的弱点？那么人性的优点，比如行善、正义、奉献等，在人性的组成成分里又占多少比例？如果人性的弱点与优点之比是弱点大于优点，那社会将是很危险的。该如何解决人性的弱点？我们的价值观该发生怎样的变化？如果说，浙商是一张金名片，那么这张名片能透视什么？前不久收到的第一笔捐款是北京市住经济适用房的一名业主的17000元钱。那么，我们的浙商是否应该思考，思考作为一个企业家所应承担的社会责任？希望我们的浙商真正从经济浙商成为人文浙商！

            （以上内容根据会议记录整理，未经发言人审核。浙商研究会办公室）

附：黑幼龙先生的建议

　　不求稀里糊涂成功 

　　现在有很多人会有这样的感触：当初一起闯天下的时候，并没有觉得身边的人有多大能耐啊，可几年过去了这人怎么一下子发展到这么大呢。相信很多成功的企业家自己也搞不清楚自己为什么成功了。因此我们似乎也默认了很多成功企业家都是时势“造”出来的。 

　　但在黑幼龙先生看来，这是企业家最大的危险所在。他说，企业家最大的危险不在于失败，而在于不知道自己是如何成功的。如果企业家能够发现走向成功的秘诀，并以此为基础，那么企业就可以走向卓越。 

　　1917年的财富100强，至1987年仍然在榜的仅剩下18家，而这18家中只有GE(美国通用电气公司)和Kodak(美国伊士曼柯达公司)表现良好。在经历了数码照相技术的浪潮之后，Kodak也被残酷地淘汰出局。这些优秀大企业的衰落，正是对我们浙商的一种警示。 

　　走向卓越需要不断进取，但这种进取不是埋头苦干，而是要靠一定的方法。他说，这好比我们迷失在一个森林之中，乱走是走不出来的。看星星辨方向、走过的路做上路标，如此，我们才能为自己理出一条道路来。 

　　宁做刺猬不做狐狸 

　　普林斯顿大学教授Bressler曾说过：“尽管同样聪明过人，为什么有的人能发挥重要影响力，有的人却不行？因为前者都是刺猬型的人。”狐狸看起来远比刺猬要聪明得多，但它却往往无法占到刺猬的便宜。从这点黑幼龙先生为浙商引出了刺猬原则：把复杂的问题单纯化。 

　　而对于我们企业家来说，巴非特对富国银行投入了3亿美金，很多人不理解，问：“你为什么会投资这么一个低利润的产业？”巴非特的回答非常简单：“因为我喜欢这个行业，这符合刺猬原则。”而事实证明，巴非特在未来的几年中获得了巨大的收益。 

　　可见，卓越的企业都有其独到的专长，精明的浙商是否也应该思考一下，我们的刺猬原则是什么？我们应该专注什么呢？ 

　　解放自己享受人生 

　　累，也许是现在很多企业家一个共同的感受。而一个卓越企业的领导不应该是十分忙碌和劳累的。吉列的总经理马可勒先生有三个最爱：家庭、哈佛大学、公司。他是这么解释的：“我的工作很简单：找到适合的人，把他放在适合的位置，提供适合的训练。然后，我就可以享受人生。” 

　　从这里我们可以看出，要达到这样卓越的境界，惟一的途径就是找到合适的人。

　　黑幼龙认为，现在很多企业不是需要那些非常能干、高学历的员工，而是需要适合的，就是那些适应这个企业的文化，适合于这个岗位的员工。 

　　美国Nucor钢铁公司的总经理艾弗森曾说过：员工不是公司最重要的资本，适合的人才，才是公司最重要的资本。确实，我们企业现在面临的最大瓶颈并非市场、技术、产品和竞争力，而是能否找到适合的人才并发挥其所长。 

　　企业家如何发现适合的人才？当然，我们不能靠运气，而是应该依靠面谈等种种手段在招聘的过程中来感知、发现适合于我们的员工。发现了人才之后，更重要的一个问题是如何留住人才。 

附媒体报道：

“从优秀到卓越“卡内基对话浙商

2005年1月15日，由浙江省浙商研究会、《浙商》杂志、卡内基训练主办，现代联合控股集团协办的"从优秀到卓越――卡内基对话浙商暨卡内基总裁班同学会"在杭州东方豪生大酒店隆重举行。内基训练作为世界企业管理训练著名品牌，为加大其在浙江的推广力度，实现卡内基与浙江企业家的对话。本次论坛云集了大批浙商精英，现代联合控股集团董事长章鹏飞总裁在开场词中讲到：
　　随着改革开放的进一步深入，浙商群体和浙江经济日益受到社会的关注。全国各地的政府和人民群众都给予浙商较高的评价和厚爱。但随着全球经济一体化的迫近，浙商以往的市场先发优势在逐浙消失，浙商发展又到了一个新的转时期。2004年对于浙商是一个考验之年。宏观调控、资源瓶颈等因素给浙商带来严峻的考验。令人欣喜的是，敢于拼搏、勇于创新的浙商们经受了这个考验，并大步走向了2005年。2005年的浙商需要勇气，更需要智慧。
　　为此，主办方邀请了卡内基华语区总裁黑幼龙先生、江苏红豆董事长周海江先生、浙商研究会副会长、执行会长王曙光等与浙商同台论道，探讨浙商该如何完成新的转型，完成从优秀和卓越的飞升之道。                         

来源：现代联合控股网站马小懿

百名浙商捐款献爱心海啸赈灾之浙商大行动

世上若有一人受苦，全人类都感同深受。由浙报集团、浙江广电集团、浙江省私营（民营）企业协会、浙商杂志社、浙江省浙商研究会、康盛装饰（集团）公司等单位共同发起的“百名浙商捐款献爱心万名群众签名表祝愿——印度洋海啸赈灾之浙商大行动”，将于本周六（元月15日）在东方豪生大酒店和武林广场同时举行。

据悉，活动所筹善款及签名巨幅，将由省红十字会转交给灾区。

　浙江省红十字会、共青团浙江省、杭州市委员会为本次活动的特别支持单位。

　热诚欢迎广大市民前往现场参与赈灾大行动。

                                                        新闻来源：浙商杂志

一日百万浙商昨日捐款赈灾

从昨天早上10点到下午2点，一场由浙江省浙商研究会、浙商杂志等单位发起，省红十字会、共青团浙江省委、共青团杭州市委及省内外数十家媒体联合支持的赈灾行动，在杭州隆重举行。

短短一天内，来自省内多家著名企业和普通市民的捐款达到了110万元。

虽然寒气逼人，但昨天的武林广场被爱心温暖起来，百名青年志愿者手牵着手，组成了巨大的“心”形图案，象征着美好祝愿。

上千平方米的巨型横幅上，人们纷纷郑重地写下了自己的名字，他们有一个共识———印度洋地震海啸是人类前所未有的大灾难，需要这个星球上每一位普通人奉献出自己的爱心，帮助受灾的人民。

在现场募捐中，一位叫做章子莹的小朋友拿出了自己积攒的1400元人民币，希望通过省红十字会交给灾区，为他们重建家园尽自己小小的一点力量。“印度洋海啸赈灾之浙商大行动”的发起方———康盛装饰集团董事长高裕康表示，所有在签名横幅上留下名字但没有捐款的市民，康盛装饰集团将代为捐款。

省人大副主任、省红十字会会长鲁松庭介绍，目前通过省红十字会向印度洋海啸灾区捐赠的款物已经达到了600多万元人民币，包括昨天募集的善款和巨型签名横幅不日将转交给灾区人民，帮助他们尽快恢复生产生活。

　　                                               来源：都市快报记者魏孔明

05年沙龙活动剪影之一：

主  题：“非公经济36条”背景下的地方资本市场平台功能运用

　  时  间：2005年2月25日下午

地  点：杭州市建国北路236号诚信大厦16楼浙江产权交易所

主持人：颜春友（浙江省浙商研究会副会长、浙江省产权交易所董事长）

与会人员：浙商研究会副会长章鹏飞、朱仁华、徐天琪、吕福新、杨轶清，秘书长徐王婴，常务理事邵伯金、周庆等理事、会员；以及省上市办、省证监局领导和媒体人士共约50人

产权交易，浙商寻找的又一个奶酪

浙江有丰沛的民资，浙江人有精明的头脑，这两者契合所产生的投资冲动异常强烈。浙商研究会副会长、浙江产权交易所董事长颜春友在沙龙活动上介绍：浙江投资人对投资产权交易兴趣极浓、需求很旺，不少企业迫切希望通过收购兼并、资产重组、优化结构来进一步做大做强。到目前为止，全省有20家企业收购了近30家上市公司的壳资源，而在上海联合产权交易所2003年全年实现的交易量中，浙江企业又成为最大的收购方。如今，浙江企业的产权采购足迹可谓遍及全国，如山西等地的煤矿，西部各省的小水电，各大中城市的地产、房产及其他各种股权、经营权。

　 但随之而来的问题是，由于缺少完整的产权转让信息链，这些投资行为往往是自行分散，企业大多单枪匹马地在各地的产权市场寻觅资源，具有相当的盲目性。总的说来，目前浙江企业在产权市场遭遇的障碍主要表现为这三方面：一是信息渠道窄；二是运行成本高；三是存在法律风险。　　

　　作为省政府批准设立的地方性产权(股权)交易平台，浙江产权交易所承担着为全省非上市股份有限公司的股权转让、省属企事业单位的改制与国有资本的流动及其他各类企业的产权交易提供服务的职责。除此之外，交易所还承担着与省内市县产权交易所联网和充当全国各省市产权市场、各区域性产权共同市场“接口”的功能。目前该交易所已与北京、天津、新疆、黑龙江等20多个省市区产权交易所建立了紧密合作和信息互传关系，事实上已形成了浙江企业与全国各省市区产权交易所互动、高效、低成本的商业模式雏形。

　　据介绍，这一大型产权超市投运后，将采用这样的运作模式：第一步，浙江产权交易所收集全国各地的产权资源信息；第二步，对所收集的产权资源信息进行筛选、整合；第三步对经筛选的产权资源配备可供企业研判的详细项目资料；第四步，形成集聚全国产权资源的产权超市；第五步，发展信息用户。浙江产权交易所负责人对产权超市的发展前景抱有足够的信心，认为完全能为浙江企业在全国范围内配置产权资源提供高效、便捷、优质的服务。

比如，今年1月底，浙江产权交易所牵线把远在千里之外的3家新疆国有棉纺企业“带到”浙江产权交易网上公开挂牌，供浙江企业选择、参与其产权转让。年前，中大集团位于杭州西湖边的中大宾馆也通过产交所的公开挂牌交易而完成了“国退民进”的交易程序。地方资本市场平台功能的运用对于浙江民营企业在“非公经济36条”背景下的突进有着积极的作用。

浙商研究会常务理事，杭州吉华化工有限公司的董事长、总经理邵伯金先生则在会上介绍，作为一个民营化工企业，在2004