见识谢宏，始知其可为浙商的一个符号性人物。

笔者曾在财经媒体浸淫十数年，接触过不少有影响的浙商。但，直到7月3日，谢宏作为发言嘉宾出席由浙商研究会发起主办的2010浙商春季论坛活动之前，一直无缘得见。

论坛的主题是《模式创新与浙商转型》。贝因美的创始人和董事局主席兼现任总裁谢宏在开场白中说：“我平时不太参加这类活动，一是很少呆在杭州，二是比较忙，还兼职CEO。”

如果说，忙碌是所有企业家的共性；低调和不张扬大概算得上是他“不太参加这类活动”的真实原因。这也可为笔者迟迟才得以“见其人”做解释。

见面之前，笔者对贝因美的关注也确实不够。只是在省工商联直属商会的工作总结中看到有关贝因美积极从事慈善事业的报道，内心里曾震撼于一个民营企业的责任感与爱心——据悉，多年来，内因美的捐赠总额已逾5亿元人民币。去年国庆期间，省工商联直属商会曾举办我爱祖国演讲比赛，贝因美的四胞胎姐妹声情并茂的演讲摘取了桂冠。当时坐在评委席的笔者曾私下揣摩：贝因美究竟是一个怎样的企业？其创始人和当家人又是怎样一个浙商？

7月3日上午，会议之前他派秘书打来电话，说可能会晚到一会儿，为此表示歉意。会议开始，笔者发现西装革履的他还是比较准时到会，并一直坚持到上午会议结束。

之所以提“西装革履”，是感觉他的这身装束很得体。方正的脸庞上架着质地考究的眼镜，沉稳、淡定的神情，让人以为台上站着的是大学教授。

15岁就上大学，19岁留校任教，先后毕业于浙江工商大学、浙江大学，著有《造就冠军宝贝》、《婴幼儿营养与科学喂养》、《贝因美成功生养教》、《系统经营论》等19部论著的谢宏，由里及表，都透出一个学者的气质。事实上，他在创业者与企业家的身份之外，还是浙江大学名副其实的ＭＢＡ导师。

就这么一种儒雅和淡定的气质，你会送给谢宏一个“儒商”的称号。但真正令笔者对其刮目的是他在台上的一番言论。

尽管时间过去一个半月，笔者仍记得他掷地有声的几句话：

“我认为现在浙商要转型的话，首先要走出经验，可能的话还要适当的走出江湖。”

闻听此言，笔者着实“惊”了一下。——太多的浙商成于经验，成于直觉，成于“江湖”；而又津津乐道于经验与“江湖”。

“有一次我去北京的时候，一个朋友说浙商归根结底都是超级个体户，包括娃哈哈也只不过是超级个体户。”

不知宗庆后听闻此言有何感想？笔者深信“浙商是超级个体户”的言论会在浙商群体中激起阵阵涟漪！

谢宏从讲堂走向企业之后，依然是“江山易改、性格难移”地喜好思考。

在他看来，以浙商为代表的中国民营企业，从改革开放以后走过了三到四个阶段。第一个阶段，他把它叫做萌发阶段；第二个阶段，他认为主要是机会导向的发展阶段，第三个阶段是资源导向阶段；现在进入了第四个阶段，进入了系统对抗，团队作战，他把它叫做综合竞争力对抗的一个阶段。

谢宏认为，到了系统对抗这个阶段，浙商就必然要转型了。这也就是为什么他肯在百忙中来出席这次论坛的缘由。

也许，发自浙商的感受和呼吁更为贴切，对广大的浙商朋友也更有启示？事后，笔者在谢宏的博客中看到他将那一次的发言观点作了如下梳理——

1、浙商转型必须模式创新!

2、浙商当下遭遇的普遍问题是资源瓶颈和战略困惑，尤其是人力资源瓶颈!

3、浙商转型首先要在观念上突破，首先自身要从一般商人、创业家向现代企业家转变，走出过往的成功经验，走出曾经成功的江湖，走向真正的市场大海!

4、浙商转型的焦点问题是要否摆脱个体户模式，导入现代企业制度？!因为过往浙商成功的普遍制度模式就是个体户模式(家族企业模式)……

5、无论如何，浙商要转型，都应该要导入永续经营战略，抓紧制订接班人规划，解决富不过三代的问题。

6、贝因美的探索：战略创新+市场创新+技术创新

如果说，仅仅是淡定和儒雅的气质还不足以称其为儒商；善于学习与思考，勇于付出与承担的学习力与责任感则足以支撑起一个儒商丰满的形象。

在这里，笔者还是要把那天谢宏的思考分享给更多的浙商朋友。“现在对浙商来说最核心的两个问题可能是没有解决的：第一，我们怎样在消费主权时代到来的时候处理好消费者的主权问题？第二，是知识产权问题，因为现在知识产权越来越敏感。”

应该说，谢宏是毫无保留地讲出了他做企业的心得。在消费主权时代到来的今天，你该怎样使自己成为消费者这个“皇帝的近臣”？

谁能成为消费者这个皇帝的近臣，谁就拥有市场，拥有未来。贝因美做到今天，就是因为牢牢抓住了消费者。至今，他在全国的婴童食品成了领导品牌；在全球范围，也有两个品类为全球最大。谢宏介绍说这得益于他们所有的产品都是国际标准。也就是说，贝因美早就走出了江湖，走向了市场大海。

“我们的经验，是战略创新。我们在战略创新上面主要是做了两个，一个是同心多元化战略。以前有多元化战略、专业化战略，我们做了一个既专业化、又多元化的产业，所以我们把这个叫战略创新。第二，是国际化的战略。另外，在创新市场环境方面，我们也作了尝试。这个市场环境我理解就是商业模式的创造，商业模式的创造我们认为核心的对应的也是品牌……。为什么中国制造不能提升为中国创造？我认为也是我们中国人到目前为止不知道整个品牌渠道。我们引入了CIS，但CIS在国际上只是一个工具，它不是品牌塑造的道路。它只是树，有树没道，它是不能成功的……。”

有树没道，依然是不能成功的。

这是谢宏关于品牌的感悟。又何尝不是人们关于浙商发展的感悟？

有树没道，宛如只讲术而不求道。一个商帮的崛起又岂在术的层面？

道可道，非常道。唯愿更多的浙商像谢宏一样，在市场经济的汪洋大海中悟道、求道！