杭州一家服装企业仓库内的库存

杭州哈雷纳金狐狸服饰有限公司董事长徐夏平在他本身园区内开出的“衣品汇”服装工厂店

　　去年冬天，就在电子商务与传统百货业厮杀正酣之际，一种名叫“工厂店”的模式却在两强夹缝中悄然生长。

　　“工厂店”本是舶来品，意味着生产企业采用从工厂直接到消耗者的贩卖模式，放弃了分级批发商、分级代理等中心繁冗环节，如许消耗者购买起来更加方便，也无需再为中心环节买单。眼下，浙江的服装企业正把“工厂店”办得风生水起，杭州各地的工业园区，但凡有服装企业的，基本都会开出“工厂店”，一些服企密集的园区更是“工厂店”扎堆。

　　许多服装企业开办工厂店的初衷，是要解决本身的库存题目。事实上，因为经济大环境不景气、各类成本上升、电商冲击等因素，销量下滑、库存增长已经几乎成了一众服装企业的难题。为了给天量库存找寻出路，从去年下半年开始，浙江等地的服装企业们不约而同地想到了成本低、出货快的“工厂店”。

　　现在大量工厂店的出现，也在慢慢改变人们的购物风俗，越来越多的消耗者会在周末，开着车跑到工业园区逛一圈，满载而归。于是，市场嗅觉灵敏的浙江服装企业，又冒出了新的想法——把“工厂店”做大规模，做成常态。

　　工厂店究竟是库存“下水道”，照旧另一个版本的“奥特莱斯”？本期18试点，要为你解读浙江服装工厂店的近况、成因与将来机会。

　　服装工厂店纷纷出现

　　谁在为这种商业模式买单

　　去年年底，杭州的阮小姐从同伙处探问到，滨江有一家专卖皮草的工厂店，那里能挑的款式许多，价格要比商场低不少。她跑到那边一看，果真如此。“我一口气买了两件皮草，花的钱在商场里可能连一件也买不到。”阮小姐喜悦地说。

　　阮小姐逛的这家皮草工厂店，是浙江春风远胜商贸有限公司开的，地点就在公司本身的办公大楼内。“我们一向以外贸订单为主，如今盼望做内销，但通俗商场的渠道费用太高，工厂店是我们的一种尝试。”这家公司的工作人员朱倩吟说。

　　“我们企业的工厂店并不是长年开设，基本是每年的10月开张，一向经营到春节前。”春风远胜工作人员朱倩吟说，“价格方面，一样平常都是吊牌价的3折，断码产品会卖到2折。假如是在通俗商场里，新品一样平常都要卖到9折，就算搞促销，一样平常也不会低于5折，所以我们的价格是相称实惠的。”

　　为什么卖得这么便宜？“由于店就开在本身的工厂里，就连店内贩卖人员都是员工兼职的，如许一来，避免了大量的中心费用，价格天然下来了。”朱倩吟说。

　　不足为奇，去年10月，杭州哈雷纳金狐狸服饰有限公司董事长徐夏平在本身位于萧山经济开发区内的园区里开了一家服装工厂店。工厂店目前的业务面积1000平方米，除了贩卖徐夏平本身经营的三个男装品牌，还吸纳了两家本地女装品牌。记者在工厂店内逛了一圈，发现店里的衣服确实要比商场便宜很多。比如原价2000多元的男款羽绒服，如今只卖400元左右，吊牌价格1000多元的裤子，如今只要100多元就能拿下。“老款式一样平常是吊牌价的2折甚至更低，新款则在4折左右。”哈雷纳金狐狸服饰的相干负责人苏金超告诉记者。

　　眼下，浙江服装企业的工厂店越开越多，杭州的工厂店重要集中在萧山、余杭、下沙等服装企业较集中的区域。如乔司的三鑫工业园区。从街头到街尾，粗略地数了一下，有20多家服装工厂店开门业务。

　　湖州淘乐服饰有限公司，也在本身位于湖州陈板桥工业园区生产基地附近开了家工厂店。“都是过季款，又不必要什么开店成本，只要付出100元/天的租金以及少量人力成本，所以我们在工厂店卖的衣服很便宜，基本都是成本价贩卖。”淘乐服饰市场总监陈海平说。

　　工厂店的生意怎样？哈雷纳金狐狸服饰相干负责人苏金超说，去年年底，工厂店的日贩卖额大约在七万到八万元。

　　在杭州下城区新华经济园区内，也有一家名叫“伊芙嘉”的服装工厂店。“眼下服装企业受经济大环境影响、电商冲击以及同质化竞争，生存并不容易，但我们工厂店每年年底的生意照旧不错的。”伊芙嘉负责人方灿亮说。

　　湖州淘乐服饰的这家工厂店，面积不足100平方米。除了这家服装企业本身经营的“要要”品牌，这里也有其他品牌贩卖，但据陈海平说，店内生意相称不错。“来逛的基本都是附近工业园区的工人，平时一天的贩卖额能有四五千，逢年过节人气更旺。你知道吗，我们一年通过这家工厂店就能卖出100多万元的童装，尽管不能和我们全年几万万元的贩卖额相比，但毕竟工厂店目前投入的成本很有限，100多万元对公司的资金流动也能起到不小的作用。”

　　谁在消耗工厂店？“我们这里的客人基本以周边园区的工人为主，分外是在临近年关时，大家都想赶在回家过年前购置几件新衣，工厂店的衣服款式不少，价格又便宜，所以就把大家都吸引过来了。”淘乐服饰陈海平说。

　　而“伊芙嘉”负责人方灿亮说：“我们已经做了好几年，有了肯定的着名度，如今不光是周边的居民和园区工人，不少客人都是从海宁、绍兴等地开车过来的，衣服都是一整袋一整袋地买。”

　　服装企业日子忧伤

　　开店初衷是为了清库存

　　“其实我们开工厂店就是为了清库存。”淘乐服饰陈海平坦言，“我们每个季度都会有一两百万元的库存，一年到头也有七八百万元。”

　　事实上，2010年以来，大部分的服装企业开始面临库存压力，工厂店是他们销库存、回笼资金的一条出路。

　　在服装行业，15%的库存被认为是可控的。但据业内人士吐露，去年浙江不少服装企业的贩卖额下滑，库存率也一起飙升，甚至有企业库存超过50%。

　　究其缘故原由，有业内人士分析，重要是由于经济大环境不景气，再加上电商平台对传统零售渠道的挤压，使得服装企业的日子越来越忧伤。市场在缩水，气候也不给力。去年的暖冬气候，浇灭了不少服企老板最后的一丝盼望。“冬天都是服装贩卖的旺季，我们本来打算在年底冲一冲业绩，没想到气温这么高，冬装完全卖不动。”一服装企业负责人告诉记者。

　　浙江省服装行业协会副会长韩礼成也说：“这两年，服装企业确实面临比较重的库存压力。”在韩礼成的印象中，早些年前，浙江的服装企业曾遭遇过库存题目，但当时重要是由于企业的盲目生产造成的，此后企业汲取教训，开始通过开订货会的体例来计算昔时产量，“以销定产”的体例成为主流，库存量也就下来了。

　　但这几年，服装企业仓库里的衣服又开始堆积起来。“事实上，从2010年起，我们浙江的服装企业就开始有点压力了，一是由于经济大环境不理想，二是劳动力、地皮、房租等成本赓续上涨。”韩礼成说，“另外，延续两年的暖冬、春寒气候，让企业的冬季服装贩卖大打扣头，而按惯例，冬季服装的价格贵、贩卖时间长，贩卖旺季又是‘逢年过节’，大家都指望着靠冬装赢利。”

　　来自中华全国商业信息中间的统计表现，2013年1-12月，服装零售额同比增加4.1%，增速较上年降落5.9个百分点，对团体零售额增加的贡献由2012年的31.4%降至2013年13.8%，降落17.6个百分点。

　　而根据省服装行业协会的数据，2012年，浙江省内服装企业利润同比降落16%，2013年的下滑速度有所趋缓，但照旧同比降落了3.65%。

　　全国服装业尚未走出低谷，去库存就成了服装企业去年年底的重头戏。为了快速处理库存，回笼资金，不少服装企业几乎是全员营销。但因为受到传统实体渠道赓续高企的成本制约，一些服装企业开始琢磨，能不能把店开在本身的工厂里，如许一来，既不用缴房租，也没有了商场里的业务抽成，价格制订上就能更天真。

　　如今，淘乐服饰的大部分库存照旧在电商平台上出货，但眼下电商平台的经营成本越来越高，而一个小小的工厂店能够一年出100多万元的货，也让陈海平挺受鼓舞：“我们接下来会在各大园区附近设置更多的工厂店，进一步提拔销量。”

　　绍兴服装企业率先抱团取暖

　　“工厂店联盟”要开出二期

　　目前，杭州的工厂店重要以企业单打独斗为主，但在绍兴，当地的数家企业已经开始以“工厂店联盟”的情势抱团取暖，成为业内“吃螃蟹的先行者”。

　　这家“工厂店联盟”位于绍兴袍江区，卖场设在浙江诸氏方圆服饰有限公司的工厂内，面积1300余平方米，目前，一共有包括诸氏方圆在内的七家服装企业参与其中，涉及十余个品牌，拓荒了毛衫、男装、女装、童装、羽绒服等区域。店内的商品价格在数十元到上千元不等。“这里的服装价格比商场要便宜许多，几乎是商场价的三分之一左右。”工厂店参与品牌“泡泡噜”童装董事长周志宏说，在这里贩卖的服装没有进场费、房租费、代理费等成本，就连场租也是免费的，只收取了肯定的管理费。

　　尽管是新店开张，但低廉的价格照旧吸引了不少当地消耗者。据浙江诸氏方圆服饰有限公司贩卖主管金勇兴说，工厂店开张当天，厂区里的3000多个停车位，被来自绍兴各地的消耗者们停满了。那一天，总台收银员小丁开单“开到手软”，6个品牌服装的日业务额冲上了10万元。

　　事实上，诸氏方圆“工厂店联盟”从谋划到业务，并非执政夕之间。早在2008年，这家企业就开出了本身的工厂店。

　　2008年圣诞节前夕，饱受库存困扰的金勇兴把开工厂店的想法第一次摆上了贩卖团队的头脑风暴会。

　　“平时亲朋挚友常托我到厂里拿打折衣服，与其小范围地方便熟人，还不如在厂房门口放几杆衣服，搞个30多平方米的小型展销会，让周边的居民都来看看。”贩卖旺季人手挪不开怎么办？让陌生人随便进出厂区安不安全？质疑声四面传来，但金勇兴力排众议。一传十，十传百，工厂店开张头年的贩卖额冲上百万元大关，最高日贩卖额超过了“诸氏方圆”在绍兴地区多家门店的总和。

　　但是几年运营下来，诸氏方圆工厂店也碰到“成长中的烦恼”。“原来的工厂店只卖毛衫、外衣等女装，效果一些陪妻子来逛工厂店的丈夫，进了厂区感觉没事可做，几次下来就不再乐意开车送妻子来了。”金勇兴说，“此外，诸氏方圆自有品牌主打的消耗群体集中在28岁至40岁，厂内没有童装、老年装。假如顾客想在这里买齐全家人的衣服，要东跑西跑，很不方便。”

　　“一家三代七口人，曩昔仅仅做一口人的生意，如今能否做另外六口人的？”金勇兴和同事们萌生出一个想法：让全家人在品牌工厂店联盟享受到一站式服务，与此同时，也要帮助本地企业解决库存题目。于是，由诸氏方圆牵头，男装“奥兰多”、童装“泡泡噜”、个性化品牌“赛文德斯”等十几个服装品牌聚到了一路。

　　工厂店不是消化库存的“下水道”

　　有老板想把它做成奥特莱斯

　　诸氏方圆的工作人员董会娟告诉记者，“工厂店联盟”每月的贩卖额约六七十万元。尝到长处的诸氏方圆已经在紧密地筹备它的二期工作。董会娟吐露，有不少当地的服装企业前来追求合作，“二期”店面预计会在3月尾亮相。

　　诸氏方圆董会娟对工厂店联盟的将来很有信念。她说，公司开店的初衷是为了消化库存，但如今，诸氏方圆已经把工厂店作为一种全新的商业模式来试炼。

　　“市中间商场的衣服价格高，而且地方有限，停车难，但工厂店就不一样，地方大得很，停车绝不是题目。再加上由于没有了中心环节，价格也便宜，所以工厂店有本身的上风。”董会娟说。

　　董会娟还吐露，以后诸氏方圆工厂店联盟还会引进餐饮等配套功能，“整个业态会更雄厚，能知足购物者的各种需求，但工厂店的定位不会改变。”

　　杭州哈雷纳金狐狸服饰董事长徐夏平在尝到工厂店的长处后，也冒出了新想法：“我会进一步扩大工厂店规模，目前的规划是5000平方米。我还要把商品归类，女装、男装、童装、家纺类的产品都可以进来，不同的产品放在不同的楼层和区域。我们一路努力，在解决企业库存的同时，也让老百姓淘到实惠。”

　　“工厂店不能成为我们消化库存的‘下水道’，我们的想法是把工厂店做成‘奥特莱斯’。”“哈雷纳金狐狸服饰”相干负责人苏金超说，“这段时间，我们已经考察了不少地方的奥特莱斯，如今正在筹划中。”

　　做大工厂店的想法，得到了杭州市服装设计师协会会长钱峰的认同。去年年末，钱峰曾联合太子龙、秋水伊人、卡芙芮等服装品牌在杭州各地开出一时性的工厂店，在他看来，工厂店是可以作为一种营销模式长期存在的。

　　“但是要细致区分工厂店的经营模式。”钱峰说，“在国外，有两种模式的工厂店，一种以经营库存产品为主，低价贩卖过季、断码的货品。在名牌的勾引之下，有些消耗者会对这类专销尾货的工厂店趋之若鹜。另一种工厂店则采用从工厂直接到消耗者的贩卖模式，开直营店，商品直接从工厂到消耗者手中，消耗者无需再为中心环节买单。”

　　地处温州的浙江乔顿服饰股份有限公司，最近几年在市区和厂区内开出工厂直营店。这家公司的董事长沈应琴也在考虑“工厂店”模式的可持续性。在她看来，工厂店要持续经营，第一是工厂店要有品牌支持，并能赓续加入新品。

　　“其实，在一些地方的奥特莱斯，商店内卖的也不肯定就是库存或过季产品，偶然候也会有与品牌正价店同步贩卖的新款，且价格有差距。我觉得，在我们的工厂直销店里也可以加入新品。”沈应琴说。

　　“其次，品牌工厂店集中在一个区域贩卖，可以形成较大的影响力。目前在我们的工厂店内，除了乔顿，还有报喜鸟、华士、庄吉、雪凡妮等十多个服装品牌，再加上工厂店地处高速出口，上风很显明。若能在此形成温州服装品牌工厂店集中区域，并加以宣传，让全国消耗者都知道‘到温州可以买到工厂价的品牌产品’，就会带动全国贩卖，形成区域影响力。”沈应琴说。

　　作为绍兴“工厂店联盟”的参与者和提议人，绍兴柯桥区服装协会秘书长周雪峰也认同品牌化经营工厂店的做法，同时他还指出，要做差异化的产品。

　　浙江省服装行业协会副会长韩礼成认同差异化的建议，“一样平常来说，工厂店内的本地品牌会比较多，这就容易造成同质化竞争，所以工厂店必要引进一些差异化的品牌和产品，如许才能吸引消耗者。”

　　韩礼成的另一个提示是，工厂店可以开，但不宜多量；另外在选址上肯定要分外细致，“如今企业喜好把店开在本身工厂所在地，假如当地经销商不多，且业态基本以企业直营为主的话，那倒还不会出现题目，但假如在经销商比较多的其他城市开工厂店，肯定要细致处理好与他们的关系。“工厂店的产品售价都那么低，那下面的经销商怎么活？企业贩卖网络的建立是特别很是不容易的，不要由于一个工厂店就把网络给破坏了。”

　　对零售业态颇有研究的浙江工商大学胡永铨教授认为，“眼下，商场的一部分份额被电子商务抢走已成事实，对于工厂店的市场前景，我比较忧虑的照旧人气。”胡永铨认为，工厂店要与时俱进，经营者要有互联网思维，多开展线上运动，以此来聚集人气。