1月22日，浙江省正式进入“两会时间”，《浙商》杂志记者特别约见省人大代表、华立集团董事会主席汪力成，共话新岁经济与企业发展。

汪力成向记者介绍，2023年已经收官，华立整体业绩稳定，“营收规模增长约10%，利润增长相对较高，同比增长约30%。”但他也表示，华立如此增速仅为微观个案，不能代表民营企业普遍状况，“大部分民营企业受到复杂环境影响，仍有许多迷茫、担忧与压力。”

从周期风雨中走来，汪力成知道，做企业不可能一帆风顺或始终保持增长，“有起有伏很正常，否则创业就太容易了。当然，这一轮作用因素的确更多，企业家们的压力也来源于此。”

中国经济正从中高速发展向中低速发展“换挡”，从粗放型发展向高质量发展“换挡”，“新老动能转换过程中难免出现问题，就像从前的手动挡汽车在高速行驶中遇到上坡，需要刹车、油门、离合器与挡杆完美配合，倘若配合不好，油门踩得再用力也无济于事。而这些问题的出现可能是驾驶员本身不够熟练，也可能是汽车在前期高速行驶中未被发现的故障暴露出来了。”汪力成谈到，许多企业都是在中国加入WTO之后高速发展的20余年间成长起来的，他们没有经历过周期，遇见低谷难免手忙脚乱，“这些都能理解，企业家们不必太慌乱。”

“总的来说，首先要丢掉幻想，不能用从前思维应对当前问题，甚至判断未来。粗放型发展的时代已经结束，未来还是要靠耐力、拼实力。”在汪力成看来，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的企业，“企业必须沉下心来，跟上技术的进步与商业模式的创新，不断挖深、挖宽自己的护城河，守牢细分行业地位。”

“如今，中国企业相较过去水平大幅提高，但与国际先进水平比，仍有一定差距，无论是技术、工艺、管理、质量等等，而这些差距必须被补足。越是形势严峻，越要补足。”汪力成说，如今已进入创新驱动的时代，“不要追求规模，而要追求质量，以长期主义心态坚守实业。企业家不是投机商人，不该短视逐利，而应对自己的理想、情怀与使命负责，对员工负责。”

“当下，企业掌舵人的心态至关重要，不能浮躁、不能慌，更不能躺平。坚持下去，一定能熬过这一关。”汪力成说。

在这次对话中，汪力成也再次强调了他曾在不同场合说过多次的观点——当前，全球供应链正在重构，从全球供应链转化为区域式、分布式供应链，终端企业不断靠近市场，供应链企业不断靠近主机厂，半径持续缩短。这是大势所趋，且不以任何个人的意志为转移。

“很多中国企业因为下游大采购商要求，不得不赴海外设厂。为什么我们如此被动？”汪力成设问自答，他谈到，从前中国外贸企业发展太依赖大采购商客户，“没有品牌、没有C端资源，甚至部分企业直接FOB交货（指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货），连海运物流也一窍不通。”

“但如果我们愿意转换思路，去布局本地仓，做到最后一公里配送，把客户从大采购商变成更多小商店，甚至直接面向C端消费者，局势就改变了。”汪力成谈到，他曾指导两家企业按此思路变革，短短半年余，他们的订单量就转跌为涨，并在2023年下半年实现大幅增长，“这恰恰说明，谁调整的速度更快，谁就能在这一轮中抢先跑出来。如果坚持惯性思维，很难走出去，也很难活下来，但如果能够转变思维，吃透底层逻辑，再根据自身行业、企业特点，找到应对措施，哪有过不去的坎？”

“所有事物都有正反两面，你要相信，你所面临的问题，你的同行也同样面临，只要跑赢你的同行，这就是你的机会。而机会永远只留给有准备的人。”汪力成说。