2025年3月29日，备受瞩目的第十届浙商经济年会暨颁奖典礼在杭州浙江省人民大会堂举行，浙江军正保安集团有限公司（以下简称为军正保安集团）凭借在行业内的卓越表现、创新理念与突出贡献，荣登“2024浙商经济年度影响力企业”榜单。就在3月25日，军正保安集团董事长林川江作为浙江省安保行业代表，刚应邀赴京参加了在公安部举行的中国保安协会海外安保专业委员会成立仪式。

今年是军正保安集团创立15周年。从2010年创立到现在，这家秉持“全心全意为社会、为客户服务”使命，以“全球安保服务提供商”为愿景，以“立足温州、服务全国、走向世界”为发展战略的现代化保安服务企业，凭借科学的人才管理、品质服务和创新运营，不仅成为温州市保安行业第一家保安集团公司，更初步实现了布局全国走向海外的发展格局。目前，军正保安集团已经在全国设立 30 多家分支机构及子公司，遍布温州各县市区、浙江各地级市，以及北京、上海、福建、四川、山东、湖北、新疆、陕西、广西、广东、云南等地，成为一家集人防、物防、技防、物业、消杀、文旅、农业和鞋业等跨省市跨行业的大型综合服务集团。以2024年年底顺利接岗26个安保项目为契机，军正保安集团进一步提升了在金融、医疗、能源、教育、工业、物业及政府机关等领域的市场份额。

从基础的守护巡逻，到大型活动的安全保障，再到借助数字科技打造智慧安保，军正保安集团不断为行业发展注入新的生机与活力。同时，紧跟国家“一带一路”战略步伐，加速朝着“走向世界”的目标迈进。

作为一家民营企业，军正安保如何让“小保安”成为深受机关、业界和市民信任的安防卫士？如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？又是如何通过创新在安保市场站稳脚跟并发展壮大？近日，《浙商研究与资讯》专访浙江省浙商研究会副会长、浙江军正保安集团有限公司董事长林川江，解读军正安保成功背后的故事与秘诀。

“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”

《浙商研究与资讯》：不少人都对“军正”的命名很感兴趣，贵公司为什么取名“军正”？这个名字背后有什么特殊含义吗？请您介绍一下“军正安保”的品牌含义。

林川江：浙江军正保安集团有限公司前身是温州军正保安服务有限公司，始创于 2010 年，今年刚好是15周年。十五载砥砺前行，十五载收获满满，特别是在这个喜庆的日子里加入浙商团队，讲述军正安保故事，这是我们每一个军正人非常值得骄傲并载入史册的大喜事。2019年8月，我们公司成功中标成为世界军人运动会的安保服务提供商，在这个千载难逢的机会，公司决定必须乘势提升“军正安保”品牌影响力，争取一炮打响，所以在2019 年 10 月升级为温州市安保行业第一家保安集团公司。

2025年，军正保安集团迎来了具有里程碑意义的15周年华诞。15年来，军正安保一直秉持着“以军魂守护，用正义护航”的坚定信念，在风雨兼程中砥砺前行，收获了无数荣耀与成就。每一位军正人，都肩负着“讲好军正安保故事”的神圣使命。

一、品牌含义：“军”体现公司与军人作风、军事管理的渊源，寓意保安员纪律严明、坚韧不拔、团队协作像军人一样守护安全；“正”代表正直、正义、正规，表明公司坚守道德法律底线，以正义之姿为客户提供专业、正规的安保服务。

二、经营理念：“军正立一方，安全有保障”，传达公司深耕安保市场，凭借专业的能力、丰富的经验，为客户提供全方位、多层次安全保障的决心与承诺。

三、使命宗旨：使命是“全心全意为社会、为客户服务”，宗旨是“真诚合作，互利共赢，携手共进”，强调公司以客户为中心，通过真诚合作，实现社会、客户、企业共同发展。

四、战略布局：“立足温州，服务全国，走向世界”，立足温州现有安保业务，扎根全国核心区域，紧跟“一带一路”步伐，将“军正安保”品牌推向国际市场，成为具有全球影响力的安保服务提供商。

《浙商研究与资讯》：公司成立15年，从一个初创型小企业发展成为一家大型保安集团公司，一路走来一定有很多故事，请谈谈您的创业经历，有哪些值得分享的经验与体会？

林川江：创业这条路，布满了荆棘与坎坷，挑战和困难接踵而至。起初，最大的难题就是身份转变带来的巨大落差，从公安系统的稳定工作转向充满不确定性的创业，心理上要承受极大的压力；过去在体制内有明确的工作方向和流程，而创业需要自己去摸索市场、开拓业务，一切都是未知的，这种落差感一度让我有些迷茫；资金短缺也是一道难以跨越的鸿沟，创业初期启动资金有限，各项开支却如流水，场地租赁、人员薪酬、设备采购等都需要大量资金，除了自掏腰包填补资金缺口外，还要经常四处寻找投资；市场开拓更是举步维艰，客户对新成立的公司缺乏信任，很多时候连见面沟通的机会都不给，即便有机会介绍我们的安保服务和产品，也常常被质疑专业性和可靠性。

面对这些困境，我首先调整心态，告诉自己这是创业必经的阶段，把过去从警时的坚忍不拔拿出来，绝不轻易放弃。在资金方面，我一方面积极与投资人、银行沟通，展示公司的潜力和前景，争取投资和获得贷款；另一方面，严格控制成本，能省则省，每一笔开支都精打细算。

为了打开市场，我带着团队深入研究客户需求，针对性地优化安保服务方案。我们从一个个小项目做起，用优质的安保服务和专业的成果积累口碑。同时，充分利用从警积累起来的人脉资源，通过熟人介绍逐渐扩大客户群体。

回顾这段历程，最大的体会就是创业要有坚定的信念，无论遇到多大的困难，都不能动摇初心；还要善于利用身边的资源，过去的从警经历给我带来的人脉和经验，是创业路上宝贵的财富；另外，一定要重视团队建设，一个忠诚、团结且专业的团队，是应对各种挑战的坚实后盾。最值得分享的一句话是：“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”

《浙商研究与资讯》：您刚才提到公司的经营理念是“军正立一方，安全有保障”，这是一句叫得响的口号，在日常安保工作中是如何践行的？ 

林川江：这方面，我们构建了一个包括人防、技防、物防相结合的多元化综合保安服务网络。这个多元化综合保安服务体系包括：人防，由经过我们专业培训的保安员提供服务，负责站岗、巡逻、安全检查、秩序维护及突发事件应急处理等工作，凭借我们保安员的专业技能和经验，对各类安全问题进行现场判断和处置；技防，运用先进的技术设备和系统，如监控系统、门禁系统、入侵报警系统、智能分析软件等，实现对目标区域的实时监控、数据存储与分析，提高安全防范的精准性和时效性；物防，通过设置物理屏障和防护设施，如防护栏、防盗门、防撞设施等，直接阻挡或延缓不法侵害，为安全防范提供基础保障三者相结合时，人防是核心，负责现场操作和应急处理；技防是支撑，提供信息和预警；物防是基础，增强防护能力，共同构建全方位、多层次的多元化综合安保服务体系。 

《浙商研究与资讯》：现代科技的应用让传统的安保行业越来越有科技感和现代范，军正保安集团在这方面有何举措和作为？

林川江：在科技赋能安保行业的浪潮里，军正保安集团一直走在前列，积极拥抱新技术，推动传统安保服务向智能化、高效化转变。以我们负责安保服务的武汉中南财经政法大学来说，在校园安保领域，科技的应用成果显著。

首先是智能门禁系统的全面升级。我们摒弃了传统的刷卡、人工登记模式，引入先进的人脸识别技术。师生们只需“刷脸”，就能快速通过门禁，系统还能实时记录人员出入信息。这套系统和学校的人员数据库相连，只有授权人员才能进入校园，一旦发现陌生人员闯入，会立即触发警报，通知安保人员前往处理。这大大提高了校园出入口的管控效率，也有效保障了校园的安全秩序。

其次，校园监控系统实现了智能化升级。高清摄像头遍布校园各个角落，这些摄像头不仅具备高清拍摄功能，还搭载了智能分析算法。它们能够自动识别异常行为，比如人员长时间徘徊、翻越围墙、聚集闹事等。一旦监测到异常，监控中心的值班人员会第一时间收到预警信息，并迅速采取相应措施。比如有一次，深夜时分摄像头捕捉到一名形迹可疑人员在图书馆周边徘徊，智能系统立即报警，安保人员迅速响应，成功将其拦截并查明情况，避免了潜在的安全风险。 

另外，我们还为安保人员配备了智能巡逻终端。这些终端集成了定位、巡逻路线规划、事件上报等功能。安保人员在巡逻过程中，按照系统规划的路线进行巡查，每到一个巡逻点，通过终端打卡确认。如果发现安全隐患或者突发事件，可以直接通过终端拍照、记录并上报，监控中心能实时掌握巡逻动态和现场情况，实现了对巡逻工作的有效监督和管理，大大提升了校园安保的整体效能。

成功没有秘籍  来自卓越战略与不懈努力

《浙商研究与资讯》：您认为，军正保安集团成功的秘籍是什么？ 

林川江：成功没有什么秘籍，在竞争激烈的安保行业中，军正保安集团能够脱颖而出、铸就非凡成就，绝非偶然，而是凭借多维度的卓越战略与不懈努力。

人才管理，是军正保安集团蓬勃发展的核心引擎。我们深知，优秀的人才是构建卓越安保服务的基石。因此，在人员选拔环节，我们秉持极为严苛的标准，犹如在万千璞玉中精挑细选。优先吸纳那些身体素质过硬、专业技能精湛且拥有高度责任心的精英人才，融入我们的团队。这些精英不仅是安保服务的执行者，更是“军正”品牌形象的塑造者。 

优质服务，是军正保安集团屹立市场的根本所在。我们深刻洞悉客户需求的多元性与独特性，如同一位技艺精湛的工匠，为每一位客户量身定制个性化的安保服务方案。无论是大型活动现场的安保重任，还是企事业单位、学校、商场等场所的日常安全守护，我们都能精准匹配服务内容，做到有的放矢。以宁波五个万达广场的安保服务为例，我们深入调研广场的运营模式、人流量动态以及潜在风险，精心规划针对性的巡逻路线，构建高效的应急响应机制，如同为广场编织了一张严密的安全防护网，有力保障了广场的安全有序运营，赢得了客户的广泛赞誉与高度信赖。

科技创新，是军正保安集团发展进程中的强大助推器。我们始终站在行业前沿，积极引入先进的安防技术与设备，如智能监控系统、智能门禁系统、入侵报警系统等。这些前沿技术如同智慧的眼睛与忠诚的卫士，极大地提升了安保工作的效率与精准度，能够提前洞察潜在安全风险，为客户提供更加全面、可靠的安全保障，让安全管理从被动应对转变为主动防御。

团队协作与企业文化建设，是军正保安集团凝聚力量、砥砺前行的精神纽带。我们致力于营造积极向上、团结协作的工作氛围，让每一位员工都能在这个大家庭中找到归属感与使命感。“军正立一方、安全有保障”，这不仅仅是一句响亮的口号，更是我们全体员工共同的价值信仰，它激励着每一个军正人在工作中全力以赴，彰显着公司深耕安保市场的坚定决心与雄厚实力，凭借专业的能力、丰富的经验，为客户提供全方位、多层次的安全保障，守护一方平安。

《浙商研究与资讯》：军正安保已经是一家跨行业的综合服务集团，如何把握主业与多元化之间的平衡？未来将如何谋篇布局？

林川江：主业为基，稳固企业立身之本；多元为翼，拓展发展广阔空间，二者协同共进。军正安保将深耕安保服务主业，以卓越品质与专业能力，筑牢市场核心地位。在多元化布局上，精准聚焦安防设备研产销、安全咨询、风险评估等安保关联领域，构建安保产业生态圈，实现资源协同与价值共生。 

展望未来，军正安保将以专业化为锚，智能化为翼，国际化为帆：强化AI安防技术研发，打造智慧安保解决方案；布局全球安保网络，构建国际服务体系，让中国安保品牌闪耀世界舞台。 

《浙商研究与资讯》：以DeepSeek为代表的人工智能浪潮会给安保行业带来何种变革？当前，您最为关注的一个变化是什么？

林川江：以DeepSeek为代表的人工智能浪潮正以摧枯拉朽之势重塑安保行业，催生三重结构性变革：一是技术革新升级安保效能，智能巡逻机器人依托AI算法实现24小时自主巡检，毫秒级识别异常行为；智能视频分析系统通过深度学习构建风险预警模型，使人力巡检效率提升60%以上，推动安保工作从被动响应转向主动防御。二是角色转型重塑人才需求，安保人员从传统“站岗放哨”向“人机协同”深度转型，需同时掌握智能设备操作、数据研判、应急处突等复合技能。行业人才结构正经历从劳动密集型向技术密集型的战略升级。三是服务模式焕新产业生态，AI赋能催生“安保即服务”（Security-as-a-Service）新模式，通过云端智能平台实现资源动态调度、风险实时监控，推动安保行业从单一人力服务向"智能硬件+软件平台+专业服务"的生态闭环演进。

当前最为关注的变化是人机协作模式下人才能力结构的重塑。我们也在积极调整并已初步构建"智能+技能"双轨培养体系，通过AI模拟训练舱、数字孪生演练场等创新工具，培养既能驾驭智能系统，又能应对复杂场景的复合型安保人才，为安保行业智能化转型储备核心动能。

创业初心如磐  奋进笃行致远

《浙商研究与资讯》：投身安保行业15年，最让您觉得骄傲与自豪的是什么？     

林川江：自2010年创立军正保安集团以来，我们矢志为社会呈上全方位、高品质安保服务，秉持“立足温州，服务全国，走向世界”的战略布局。创业初心如磐，引领我们从温州出发，深耕安保领域，服务网络逐步覆盖全国。我们成功中标武汉军运会、杭州亚运会等国际大型活动安保项目，以及为中南大、国航、华润、万达、碧桂园等众多知名企事业单位提供安保服务。

同时，我们紧跟“一带一路”步伐，积极开展国际安保合作，致力于将“军正安保”打造成具有全球影响力的品牌。早在2015年，我便投身“一带一路”海外安保研究。当时，随着“一带一路”倡议推进，中资企业海外安全风险凸显，地缘政治冲突、恐怖主义活动、社会治安与文化宗教差异等问题频发。中国保安协会号召行业共商对策，我们成为首批响应“一带一路”倡议的安保企业，并于2016年在《中国保安》杂志发表首篇系统研究海外安保的学术论文《“一带一路”战略背景下中国保安业应如何应对》，开创中国海外安保行业理论先河。此后近10年来在中国保安协会、中国安防协会、中国公共安全等平台发表了“一带一路”海外安保相关论文十余篇，公安部部级智库、中国保安协会、中国安防协会、中国人民公安大学、中国政法大学、浙江大学等机构多次邀请我参加有关“一带一路”海外安保论坛并作主题演讲。

一路走来，我个人收获诸多头衔和荣誉，受聘中国安防协会智库专家委员会委员兼报警组副组长、膺任中国保安协会人防专委会随卫组成员、中国人民公安大学军民融合中心技术装备专委会委员，荣膺浙江省浙商研究会副会长、浙江省保安协会人力防范/海外安保双专委会委员，同时担任浙江省安防协会智库专家委员会委员兼温州市办事处主任，并受聘浙江大学非传统安全与和平发展研究中心海外安全与安保研究所特约研究员兼学术顾问；同时，斩获高级安防工程师认证，荣立三等功，膺获“功勋企业家”称号，并摘得浙江省安防行业模范工程师殊荣。公司荣获第七届世界军人运动会安保突出贡献奖、中国保安行业一级资质、国家3·15诚信企业、招投标AAA 级信用企业、中国保安行业最佳示范企业、政府采购优秀供应商等诸多荣誉。这些专业身份与荣誉，既是官方和行业对我们技术深耕的权威认证，更是对推动安保行业智能化、国际化发展的专业影响力与话语权的具象化呈现。

今年 3 月，我们又受邀成为中国保安协会海外安保专业委员会委员单位，并荣膺“2024浙商经济年度影响力企业”称号，成为我们发展历程中的又一重要里程碑。

《浙商研究与资讯》：创业15年，您最大的感受是什么？您希望未来的军正安保是一家怎样的企业？您有怎样的期许？ 

林川江：回溯十五载征程，从筚路蓝缕的创业原点到行业标杆的鼎立之姿，我们穿越荆棘密布的征途，将浙商“四千精神”淬炼成穿越周期的硬核力量。低谷反弹力重构韧性，让我们在安保市场开拓的至暗时刻，以“走遍千山万水”的执着突破地域壁垒；逆境突围力重塑格局，凭借“说尽千言万语”的智慧化解客户疑虑，在安保行业树立起专业标杆；破局创造力重写未来，通过"想尽千方百计"的创新突破重围，最终以“吃尽千辛万苦”的坚韧踏平艰难险阻，将奋斗史诗镌刻在时代年轮之上。这三重力量交织成光，照亮企业穿越周期迷雾的征程，在时代浪潮中踏出属于浙商的坦途，生动诠释了浙商精神。

企业家精神的核心聚焦于创新、担当与坚持。诚如习近平总书记所言：“惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。”创新，无疑是驱动企业发展的强大引擎，对于安保行业而言更是如此。我们以科技创新为利刃，构建智慧安保体系，通过引入大数据分析、AI监控预警等技术，实现对风险的精准预判和快速响应，为客户提供全方位、定制化的安保解决方案；以管理创新为纽带，打造全链条服务标准，重塑行业服务范式，力求为客户提供更优质、高效的安保服务。同时，企业勇担社会责任，构建警企联动防控体系织密城市安全网，积极协助警方维护社会治安，踊跃投身各类公益活动，以实际行动回馈社会。面对困难与挑战，坚守初心，是推动安保业务持续发展的关键。

民营经济的蓬勃发展，离不开良好的区域营商环境。这些年，我深切感受到当地政府对民营企业的大力支持与关怀，从政策扶持到简化办事流程，每一项举措都为企业创造了有利的发展条件。今年2月6日和3月4日，瑞安市莘塍街道办主任舒定来连续两次率街道班子领导及相关基层站所负责人，对我公司开展新春慰问和考察调研。舒主任表示，莘塍街道将发挥资源整合与政策支持优势，全力协助企业解决发展难题，营造优良营商环境，助力企业行稳致远。这与习近平总书记在民营企业座谈会上的讲话精神高度契合，为企业发展提供了坚实保障。

当前，我们正以“全球安保服务提供商”为愿景，我将以更坚定的信念、更敏锐的洞察和果敢的决策，带领公司全体员工续写军正安保辉煌，向着“走向世界”的目标奋进，为中国安保行业的蓬勃发展贡献力量。

（来源：《浙商研究与资讯》）