去年，欧盟出台了一条针对中国鞋的反推销法案，要给进口的中国鞋增长责罚性关税。记者就此题目采访了法国康奈公司总经理仇汉城，想知道这条反推销法给他们造成了多大的影响，没想到，仇老师回答却是十分轻松：“对我们来说，影响很小。由于我们在法国开设了分店，是以‘终端直销’的体例贩卖皮鞋，可以随时根据市场转变自行控制和调节价格，而且康奈的真皮鞋属于中高档鞋，价格在45欧元至105欧元之间，贩卖价格是成本的3倍以上，所以加收16％的税，对最后的利润影响也是微乎其微的。”
有业内人士认为，康奈在法国的经销发展模式，对中国产品走向海外有着切实的借鉴意义。
在位于巴黎第一区蓬皮杜艺术中间附近的SEBASTOPOL大街上的康奈法国旗舰店里，仇汉城向记者细致介绍了该公司在法国“敏捷扩张”发展的情况。
仇老师说，康奈集团是温州商人郑秀康于1980年创办的一家以专业皮鞋制造为主的民营企业。在中国，康奈皮鞋是响当当的品牌，有“中国真皮领先鞋王”美称。康奈集团现有员工达4000名，年产中高档皮鞋达800万双。康奈皮鞋2300多家专卖店遍布全中国。
早在1983年，仇汉城就已结识了郑秀康，当时仇汉城在温州开办了一家专门制造鞋跟的工厂，“我是第一个生产塑料鞋跟的，曩昔的鞋跟都是木头做的。”因为塑料鞋跟可以做成各种外形，所以在当时大受迎接。仇汉城的工厂还专门为郑秀康的鞋厂提供鞋根，长期的生意往来，使两人建立了深厚的私人感情和信赖关系。也为他们往后的合作打下了基础。
1990年，仇汉城来到法国发展。他先是搞装修，5年后，又开办长城塑料成品公司，专门为外卖店生产外卖盒，生意做得红红火火。而郑秀康在温州第一个引进了国外先辈的皮鞋生产流水线，靠质量打品牌，要“让温州鞋抬起头来”（康奈标志上抬头的中年须眉就是由此而来），扭转了人们对温州鞋“假冒伪劣”的印象，并且敏捷赢得了市场。
2005春节期间，两位老友在温州晤面，再次谈起了合作意愿。此时的康奈已经几乎在中国的每一个县城都开设了分店，新的发展空间特别很是有限。郑秀康正开始把目光移向海外，盼望到国际市场上开拓市场。这时，精于营销的仇汉城给郑秀康提出了一套完备的在法国拓展方案。于是，两人一拍即合，昔时9月便成立了法国康奈公司，作为康奈产品在欧洲市场的配货中间。
公司成立之后，经过10月的市场营销，康奈就在大巴黎发展了38家设柜，9家专卖店。2006年7月11日，法国康奈皮鞋旗舰店也正式开业。
法国康奈何以发展如此之迅猛？仇汉城没有直接回答，他先给记者看了一张单子，这是新开张的15区专卖店传真过来的贩卖单，上面标明了这家店开业第一天卖出的每一双鞋的编号。“我们根据这些编号，第2天午时，就有送货员把同样的鞋送到店里，把卖掉的货补上。”仇汉城说。如许，专卖店就不必要本身租仓库，也不会有货物积压。另外，这张单上还写着当天共卖出32双鞋，平均每双鞋的价格是53欧元，也说明了这家店的生意是特别很是理想的。
为了让法国人接受康奈产品，他们不是简单地将国内现有产品进口到法国，而是在法国聘请设计师，根据最新的流行趋势提出总的设计方向，再由国内康奈公司的5位设计师专门为法国康奈开发新产品，这些设计师每个季度都要设计出500多个款式，然后再由法国康奈高薪聘请的一位经验雄厚的买手，在500个款式中，以法国人的市场眼光，选择其中的150个款式在法国贩卖。仇汉城说，“再加上康奈鞋比同类产品价格低25％，所以我们在市场上有着显明的上风。”
“曩昔康奈在海外发展时，一向是针对华人市场，所以大多开在唐人街区，这种市场毕竟有限的。”仇汉城的想法恰好相反，他看好的是法国人的市场，认为康奈鞋完全可以在法国中高档鞋的市场占据一席之地。“康奈就是要把分店开设在商业繁华和富裕的街区”。
康奈在中国，每家加盟的专卖店都要交付50万人民币的专销权费。但法国康奈对于首批加盟连锁店，不但不收取任何加盟费，而且在选址，开店过程中，还有专人提供意见和咨询，并免费提供店面装修的设计方案。仇汉城说，康奈专卖店都同一装修样式，这些柜台都是在国内以低成本制作，一间包括了一双特大皮鞋在内的装修费用大约只在7000欧元左右，这基本上就是加盟康奈的真正的成本，由于用于买店经营权的费用未来还可以转手出去。
法国康奈不但要将加盟者的风险降至最低，而且，他们还在开设分店的地区设立统共1000个广告牌，赓续宣传康奈品牌。另外，他们还推出一项新的方案“股份投资制式”。仇汉城透露表现，该公司对将来发展充满信念，并已计划在4年时间里，在全法开设100家分店。
目前，越来越多的中国企业也想走出国门，到海外开拓、立足和发展。康奈集团通过摸索，找到了本身在海外拓展的成功模式，这也为其他企业提供了有益的启示。