十字路口，浙商当如何？

                                        记者徐王婴

2005年，中国经济形势到底是让人乐观照旧掉进了冬天的冰窖？

正如人们对当前房市、股市和外贸市场的风云变幻看得扑朔迷离、莫辩东西一样，很多浙商逼真地感觉到本身站到了一个新的十字路口。

一些数字可以佐证如许的感受——一季度浙江企业亏损面高达22。4%，亏损额35。6亿元；9个行业利润降落，为浙江省自1998年以后7年来首次出现的降落。

在此十字路口，浙商是否感到了隐忧？该怎样反思和审时度势？

6月29日晚，浙江省浙商研究会、《浙商》杂志举办的浙商沙龙运动气氛热烈，与会浙商和专家们就当前浙商碰到的题目和浙商文化等深条理的题目进行认真的讨论。

调整规模、细分产品、技术改造，三方面预备“抗寒”

胡小平（中大集团副总裁，浙商研究会常务理事）：

这一轮宏观调控应该是试图改变中国经济发展态势的一次改革。有关数字表现，今年1-5月份全国经济运行出现了大面积的降落，其中工业增长值降落最快，浙江也如此。这注解那种靠投资拉动的经济增加模式经过宏观调控之后“不灵”了。而中国与欧盟的贸易摩擦又在加剧。预计今年下半年的经济形势会更“冷”。在此关头，浙商该如何？

可以一定，下一步中间会对高能耗、高污染的行业下大力气进行调控。作为企业，你不能跟中间的宏观调控唱反调。而应该顺势而为，要充分熟悉到浙商曩昔的两大“法宝”的上风在削弱。

所谓的两大法宝是什么呢？一是以产业链为上风的集群上风，二是以定价上风取胜的规模经济。浙商要充分熟悉到，下一轮宏观调控的效果必将是使经济发展走向均衡，两大法宝的上风必将削弱。

随着这两种上风的削弱，浙商特别很是紧张的是要调整本身的规模。其次是在产品上要细分。浙江产品的弱点是产品同质化，缺乏个性的竞争力。比如王再丰老总介绍的，德国的油烟机可以卖到几千美元一只，而我们的产品为什么只能卖90多美元，差距在哪里？我想，照旧在于个性的竞争力。

除了顺势而为，停掉高污染、高能耗的项目，转到生态的循环的产业方向上来以外，浙商下一步的重点是技术改造。

技术改造其实是与市场细分相配套的。我们“中大”投资的“三花股份”，是今年上市发行的公司。原来它的空调阀已经做到世界第三位了，再发展的市场空间已经很小。于是他们就在企业搞股份制改造的同时，通过技术改造又上了另一个项目——电磁阀。这个产品一出来就大受迎接，由于它可以替换进口产品，市场前景广阔。所以说，无论是国企照旧民企，靠价格博弈总归不是办法，归根结底照旧要靠创新、靠技术改造。

从市场角度说，浙商除了要看到国内市场，还要看到国际市场。分外是非主流产品的国际市场。这里的“非主流产品”指的是服装纺织、轻工产品、中心体这三大传统产品之外的产品。

强者心态  化资源为资本

俞春雷：（九鼎投资集团公司董事长、浙商研究会常务理事）

做企业，受伤总是难免的。题目是受伤以后怎么办？我的信心是自我修正，以强者心态说明我们是最好的。

当然，我们也会探求别人的伤痕在哪里？在商场竞争中，既要了解本身，看清楚本身的伤痕也要学会观察和分析别人的伤痕。当前的宏观调控，确实让一些企业倒下，但这也是另一些企业的机遇。货币资本、金融资本确实是企业发展的命脉，宏观调控、金融趋紧也的确给企业发展带来了压力。但如何在劣势中占上游，企业照旧可以探求到本身的对策的。我们的对策就是：化资源为资本，四两拨千斤。

比如我在绍兴有三个项目，昔时是通过拍卖买来的，我如今卖了其中的一个，然后又拿着这个钱去参加后天杭州下沙的一块地皮的竞拍。在低价的时候“吃”进一些资源，当必要的时候又把资源“变”成资本。这就是我们的一种招数。而当前这种“变局”也正是我们施展这种“招数”，整合资源的好时机。

“大洗牌”时的战略选择

颜春友（浙江产权交易所董事长浙江省浙商研究会副会长）

确实，前些年在经济形势“热”的时候给人的感觉是地皮、资金的供应是无穷的，这违反了客观经济规律。

当市场主导从供应方转到需求方，就给有生命的企业提供了条件。企业界的“大洗牌”也就真正开始。事实上，“热”的时候是洗不了牌的，从温州模式的几次变迁来看，宏观调控时期就是温州企业发展的时期。对浙商来说，“大洗牌”中有几个方面要做好战略选择。

 “大洗牌”为浙商提供了产权交易和资源整合的好时机。许多资源类的项目、不良资产中隐蔽的“金子”、城市里新的结构调整中蕴涵的商机等，都是不可多得的机遇。浙商应积极把握机遇、自动出击。

浙商还要关注优化股权结构。股权结构（投资结构）是企业竞争力的核心，抓紧调整股权结构、优化投资结构是浙商提拔自身竞争力的一种战略选择。

此外，搞好管理、进步素质，练好内功、憨实基础更是逆势时的应对之术。

 “三个不”，“三个发展”，“三个解决”

宋秉和（华侨总商会澳大利亚商会会长、澳大利亚中国企业推广中间董事长）

作为海外浙商，我在回国的这一年时间里结识了许多良好浙商，也对浙商进行了一些研究。我这里要给浙商同伙的建议是“三个不”、“三个发展”和“解决三个题目”。

不自溃。在实际中我观察到如许一种征象，叫做“各自为政”。比如义乌，许多人喜好一小我一个企业，企业再小也要本身当老板，却不知道随着经济形势的发展，你一小我根本抵抗不了国际市场的风浪。所以，我给浙商的建议是要报成团、组成行，用抱团的力量抗击市场风险。

不落伍。浙商大部分是农夫企业家，曩昔的发展更多的是靠敢闯、靠苦干、靠机遇，随着形势的发展，学习与交流越来越紧张。打造学习型企业，做学习型企业家，与时俱进求发展，使本身永久不落伍是浙商应该寻求的。

不作秀。浙商既要看重与国际接轨，又要细致土洋结合；既要接受国际的新的东西，又要保持民族的传统的本身的特色，要讲求现实、不作秀，不搞花架子。

三个发展——

向浙江周边的国内地区发展，在向外发展中要资源、要政策、要地皮；

向海外发展，在向海外发展中要技术、要人才、要理念；

向高科技发展，在转向高科技发展的过程中要项目、要人才、要市场。

“三个解决”——

解决缺少向外发展的组织平台的题目；解决缺少走向海外的中介机构的题目；解决信息交流的题目。

反思有关浙商的溢美报道

胡宏伟（东方早报浙江分社社长，浙江省浙商研究会副会长）

我小我感觉，这一轮的宏观调控与前几轮的区别是，曩昔的宏观调控，面对的重要是“内忧”，但这一轮是“内忧外祸”交织的。当前的情况，既有国内经济形势的的严厉，又有国际贸易摩擦、人民币升值等国际压力。

在这种形式下谈浙商，我的感受是喜忧参半。前几天我去了一躺法国，看到中国商品、中国货是如此之多。在那里，我遇见一个看上去有点像农夫的温州商人，他在法国做中国服装的批发生意，据他所说，他一个月的业务额就有1万欧元（报给当地税务部门的数字）；而他还有5个兄弟都在威尼斯做服装批发。他很骄傲地说，他们家有30多辆小车。如许的情景让我感到喜悦，但另一方面也让我感到担忧：由于从这么多浙商的个案看，浙商与20年前的差别并不大。

而更让我担忧的是，有的浙商赚了钱就勇敢嘲笑德国人！我想，德国人是最自持、最严谨的，而浙商的特点是喜好变通，喜好在夹缝中求生存。那么，这种对德国人嘲笑的背后是什么呢？说紧张点是对制度的不尊重。

于是联想到这些年对浙商的报道，有很多溢美之词。如今对这些溢美之词重新审视，会发现很多值得深思的题目。

比如，“无孔不入”。这曾经多次被用来赞美浙商对机遇的把握能力，被当成是浙商善抓机会、善于行使的形象比喻。但反过来看，这里隐含着浙商在某种程度上对制度的不尊重。

“勿以利小而不为”。这一向是浙商先人一步的财富秘诀，也是浙商引以为豪的财富品德。但从文化的角度看，它埋下了低价竞争的隐患。

“块状经济”。这一向是浙江经济的亮点，但另一个角度看，块壮经济缺乏的是个性化。

凡此种种，回顾起来，曩昔对浙商的报道，每每在正面报道浙商、弘扬浙商精神的同时，太过溢美，而缺少提示与棒喝。

反思浙商自身的题目，不难发现，浙商群体从文化的根源上是存在目光短浅，极端功利等题目的。也的确，企业家背后的题目是企业文化的题目。跨国公司“宝洁”公司前任CEO在公司100周年纪念会上说，公司最大的贡献是创造了一种制度，成为了一盏明灯晖映企业发展。我这次去法国参观达能公司，达能公司的科研中间，一年的科研投入是15亿人民币。他们说，他们的合作伙伴宗庆后每次去总是急着问，哪一个产品可以投放市场？

是的，作为一个企业，你可以买最好的设备，但理念不是用钱就能买得来的，而是靠你的企业文化来支持的。盼望这一轮宏观调控的“秋风”扫过之后，浙商同伙对自我的DNA进行深刻的反思，并在反思中崛起。

浙江大学经济学院常务副院长、浙商研究会副会长姚先国老师在会上提请大家细致的是：浙江经济的“十一五”规划，到底是经济增加模式转换的起点照旧新一轮增加的比拼。他还分外提示人们细致，最近浙江有关向导人曾经如许表态：“哪怕速度降下来，也在所不惜”。而且，浙江也不再提低商务成本上风。也就是说，原来那种经济增加模式到了非转换不可的田地。浙商，面临着“低成本竞争上风丧失，新的可替换的上风没有”的难堪局面。浙商，再次面临挑衅。

对此，当代控股集团董事长、山东浙江投资企业商会会长、浙商研究会副会长章鹏飞结合山东商会抱团作战、逆境中求发展的实例说明浙商的坚韧和永不知足、创新求变的能力。

浙江海事达电器有限公司总经理、浙商研究会理事王再丰老师“国内损失国外补”的应变之策赢得了人们的喝彩。

浙江工商大学经管学院院长、浙商研究会副会长吕副新的“商界与学界抱团，为浙商发展破壁、铺路”的呼吁更是赢来了阵阵掌声。