来源：苏州新视点房地产网 

徐王冠董事长：“每份工作都要从自我努力开始，要有悟性加上用功。”

　　新视点（365）记者：浙商曾经被惊呼为“中国财富制造商”“东方犹太人”，但在04年以后，浙商的地位有所降落，有人说无论是“天时”“地利”“人和”都随着时间发生了转变，那么您是如何看待这种对浙商的说法的？到了07年，您认为现在的浙商又是什么一番景象？

　　浙江双冠控股集团董事长徐王冠：浙商的概念古时就有，但叫的较响的是改革开放以后。关于浙商，也不能简单的用几句话来形容，浙商有其生存的区域特征，或许用草根性来表述有一些贴近，就是说浙江的商人都是肯吃苦、特别很是用功的，这也是国人当中有目共睹的。

　　浙江的发展有着地少人多的局限，尤其是在改革开放以来的20年，行使这段时间的发展期取得了长足的提高，这个初期阶段因为浙商的理念相对新一些，而其它地区又相对落后一些，浙商得到了快速的发展，可以说浙商是成片成片的成长起来的，是一种群体效应的显现，于是那段时间骄傲的情绪有些膨胀。

而说到浙商的地位的降落，用句打趣话来说“不是本身不行，而是敌人太厉害”，是相对的，在全球化的时代，其他区域诸如苏商、徽商、粤商、鲁商也起来的很快，在建设的初期可能由于你的理念和用功可能显得凸起一点，而到了百家争鸣的时期，如许的上风就显得弱化。

　　一种模式的形成也是要在肯定的历史时期，并非放置四海皆准，在赓续变动的过程中，想要做强做大就必须要突破原有的水平，而有内涵有素质的浙商都开始研究新的热点，寻求新的解决之道。

　　第一、资源整合，曩昔人们一会儿进入一个行业，就象千军万马过独桥，但等到行业发展到斜阳产业就要退出，只有有见地的整合行业资源，发挥上风，积极的进军新兴产业才能追求发展；第二，浙商要做的事情还有融合，来到一个地方就要多方面的与当地融合，或者诸如全球几百强进入就要积极的从互补的角度考虑题目，争夺化敌为友；第三、有了整合和融合就势需要出现分化，就象前面提及的浙商是在特定的历史时期产生的，又如我，在苏州待了这么多年，回到浙江就会被称为苏商。我的理解是浙商已经到了一个新的发展阶段，就是首先整合、融合，既而分化，上升到一个新的台阶，将浙商的这种地域性概念淡化，升华为华商。

　　新视点（365）记者：在双冠集团的发展战略中，是以房地产等投资作为“中线”，如许的产业路径理念是寄托怎样的背景条件？

　　浙江双冠控股集团董事长徐王冠：我们将房地产投资作为“中线”，这并非刻意去区分，这是与集团的特别性相适应的，我们是从金融资本向实业资本转型的，就是说有了肯定的资本积累以后再向实业转型，由于这种转型而将投资设置为长、中、短三线模式。水电一块是我们的长线，我们集团拥有这块比较成熟的产品，虽然投资时间长但收益期也长，且这种运营模式相对简单，资本比较稳固。有了长线之后我们再选择房产作为中线，小我认为至少在往后的20年，中国的房地产发展照旧有空间潜力的，是向阳行业。无论承认与否，房地产还会是经济发展的支柱产业，只要有人存在，居住是个永恒的题材，另外房地产投资期较短，一边投资一边收益。

　　新视点（365）记者：“诚信立业、持续发展、回报社会”是双冠集团的企业宗旨，立足积极探索科学、可持续的发展道路，那么在双冠的房地产开发中，尤其是详细到国香园项目，是如何以这一理念来睁开规划建设的？

　　浙江双冠控股集团董事长徐王冠：“诚信立业、持续发展、回报社会”是许多企业立志去做到的，我们选择房产开发作为中线，选择苏州作为主战场，我们必须从练企业自身的内功开始，从第一个项目开始，做好产品，树立品牌。作为投资商，心态肯定要平和，不能将暴利做为首要，而是要可持续发展，要以质量取胜，搞好服务，利润率可以在一个平均化的水平，但要兼顾主客体之间的关系，如许来达到循规蹈矩的发展。

　　这些在国香园项目中有很好的表现，从项目的开始规划、设计、建设到定价，总体来说是平和的，我们的口号就是：一、做品牌，将品牌形象最先树立起来；二、同样的房子要比别人便宜，同样的价格要做的更好。

　　新视点（365）记者：双冠在苏州的项目国香园被授予"江苏明星楼盘"称号，以及在06年苏州首届良好户型大赛中荣获最优中坚户型奖项，这些荣誉的取得与双冠项目自身的优胜品质分不开，但也是与企业的开发理念分不开的，有了中坚的向导，才会有一整套的卓异运作模式，在国香园的项目建设中，如何来整合资源上风，以做到房地产的良性开发？

　　浙江双冠控股集团董事长徐王冠：每个企业有其精髓的东西，用战场来作比，有一个统领性的位置，就如企业有其向导，至关紧张。自身的经历许多，认知的东西也许多，但详细操作房地产照旧从国香园项目开始的，我知道光有开发理念是不行的，还必要有一个强劲的团队。

　　首先，要选择合适的人才；第二、选择人才之后要人尽其才，让其充分的发挥；三、我们将有肯定的激励机制，充分调动员工的积极性，群策群力。

　　在详细的操作中，我们信赖细节决定成败，无论是从项目的初期照旧进行过程中，都必须要关注各个细节，从主观上绝不放过任何一个瑕疵，战胜一些客观上的困难，积极的向精品去靠近，一个阶段一个阶段的去实如今产品开发中的品质目标。通过一个项目第二个项目的合理运作，有了肯定的品牌积累再推进，循规蹈矩的开发，让市民对我们的产品有个认可度，从说“这个产品基本靠的住！”到“这个产品不错！”再到“这个产品真的很好！”

　　新视点（365）记者：目前，双冠集团已经拥有了包括苏州双冠房产开发有限公司在内的五家控股子公司，在双冠的企业发展中，产业资本、商业资本互为增补、互为支撑的当代企业运营模式得到了很好的表现，这是一种典型的领先运营模式，那么这种模式在房地产开发中是怎样来做到最佳优化的？

　　浙江双冠控股集团董事长徐王冠：目前双冠旗下已有8家控股公司，按长、中、短线的来划分，2家长线，3家中线，3家短线，从金融角度来说，运用得当，安排合理，势必相辅相成，而假如不得当，就好比穿大筒裤骑自行车，裤脚容易被卷进去。

　　双冠是从集团自身的近况特点出发进行产业设置的，先安排长线投资，当这一部分资本稳固后在进行其他投资，我们的长线投资即将看到效益，也使得中线投资有了肯定的保证，而短线又是对中线的一个增补，那么中线投资将作为重中之重来大力发展。我们对于最优化就有着如许的考虑，但在现实操作中要控制好时段和量，只有达到如许一个目标，各“条线”才有充分的保证。

　　新视点（365）记者：“包容，海纳百川，虚其胸以纳百川；理性，宁静致远，静其心以查世事；励志，励精图治，励其治以创其业；创新，超越自我，创其新以超自我；奉献，周公吐哺，虚其责以报社社会。”这与双冠“双赢”的理念结合，那么您能从这几个方面来解析苏州的项目开发吗？

　　浙江双冠控股集团董事长徐王冠：“包容、理性、励志、创新、奉献”这些理念在我们工作的各个环节都必要表现。我们集团在苏州开设子公司，做房地产项目，在我们的日常工作中这些都有所体现。

　　首先是要有广阔的胸怀，我们的管理都是走的人性化的路线，尽可能作到无微不至。我经常和员工说起：“工作上你们替我考虑，生活上我们替你考虑。”

　　从理性上来说，作为投资一方，前期的工作都要做足做好，规模、数量、时间都要控制好，做好充分的项目评估，如许的话投资什么样的项目做什么样的产品就很清晰了，避免投资中头脑发热的征象。

　　从励志上来说，大家的工作都要很努力，从我做起，基本都是日以继夜，由于我们知道光有基础、光有潜质还不行，做一件事情必须要有悟性，有了悟性还必须加上勤快。

　　从创新上来说，无论是公司的管理模式照旧发展模式以及我们生产的产品，既要有传统的元素也要有所创新。从房地产来说，就要看重人与天然的协调，业态与景观的协调。

　　从奉献上来说，作为单纯的金融投资来说，事实上奉献的东西有限，但自从集团成立以来，我们每年正常的纳税都要达到几万万乃至上亿，如许内心感觉好许多。这是一种自动性的表现，也是人的价值的表现，大概初期是为本身做的，但随着发展就要为社会提供自我价值的显现。

　　新视点（365）记者：双冠在苏州还有其他地块，那么在以后的开发中将建成什么样的物业形态？对于近期的苏州楼市，业内人士好像也有些看不晓畅，究竟何去何从耐人思考，那么您对苏州市场的前景是如何看待的？

　　浙江双冠控股集团董事长徐王冠：目前双冠在苏州还有两个地块，一块是在东方大道，面积为680亩，一块是在连合桥，面积为22亩，另外有块参股地块在太仓。东方大道和连合桥的地块都是商业项目，目前东方大道规划方案正在进行中，将建设成综合性的商业服务精品楼盘，包括商场、娱乐、度假等。在下半年，双冠计划再拿500-1000亩的居住用地。而地块的区域考虑范畴将以大苏州为主。

　　谈及苏州楼市，小我觉得苏州的房地产开发总体健康，近期有些较大的变动，但也是和许多因素结合在一路的。其一就是苏州近几年的房地产行业发展趋势缓慢，而在经济、商品的运作中有肯定的规律，犹如股票的拉升，经历一个平定期就要拉升；从长远来看，潜力可观，苏州大市的人口有1000万，小市的人口加上流动人口有600万，那么多的人口怎么解决居住题目，当然是要建造大量的房子；同时，苏州的工业用地量很大，就带来了许多的潜在购房人群，也就是说市场有现实的需求。

附：双冠·国香园项目简介

　　记得国香园首次开盘现场，7月盛夏，危坐家中都倍感大汗淋漓，而国香园的开盘现场却是人头攒动，诸多的购房市民将火热的气氛屡推高潮。

　　“国香园”由苏州双冠房地产开发有限公司倾力打造。座落于郭巷镇中间区，东与苏州研究生城毗邻；南临吴凇江接吴江市；北靠独墅湖接苏州工业园区；西枕京杭运河与吴中开发区相连，区位发展潜力无穷。同时周边环境和生活机能十分出色。日常生活休闲所需，都可以轻松获得。

　　项目包括 17 万平方米的住宅区和 1.5 万平方商铺，加上公建及车库约 22 万平方米，共分三期开发，一期多层已于06年7月开盘，二期多层也于06年12月份开始贩卖，三期重要是小区西边的小高层。在定位上开发商定位为中高档品质，而相对合理的中低档价位，无疑又给了客户更多的选择余地。在老城区地段，居住投资都两相宜，而且增值空间很大。

　　在交通方面，多路公交路可达。此外，贯穿吴中区东部的东方大道已顺利建成通车,将来将和石湖东路连接，从郭巷到吴中区城区和市区更便捷。门前吴东路正在扩建成6车道亨衢大道，建成后将更便于郭巷与市区的连接。东南环立交工程的完工，势必彻底打破内环快速道路瓶颈。

　（记者：谢家玲）