编者按：2009年12月4日，董事长陈小平接受了《海宁日报》记者的专访，细致介绍了宏团公司近十年来的发展历程，分外是今年以来应对金融危急的成功行动。企业的发展如逆水行舟，不进则退，宏洋集团这十年来的快速发展，凝聚力董事长和全体员工的聪明才智和辛劳劳动。盼望广大员工从记者的报道中，了解董事长为了宏洋事业而支出的苦苦思索和不懈努力，在今年取得较好成绩的同时，戒躁戒骄，不屈不挠，完成好今年的各项生产义务，为明年的工作打下一个坚实的基础。

 ——载《海宁日报》2009年12月8日   记者宋予佳报道

　　1998年亚洲金融风暴过后，陈小平在本身周王庙的办公室沉思到天明，出路在哪里？

　　2008年一场金融危急席卷全球。2009年12月初的一个下战书，在海宁经济开发区隆兴路宏洋集团宽敞气派的董事长办公室，陈小平气定神闲——今年是宏洋公司效益最好的一年。

　　对面的墙壁上，“鹏程万里”四个墨色大字龙飞凤舞。

　　触礁，风暴中的挣扎

　　1998年至2000年，这是宏洋触礁、挣扎、裂变的三年。当时，宏洋主打的照旧皮衣市场。

　　1998年，一场金融风暴在亚洲各国蔓延，各国都遭受了不同程度的经济衰退。

　　同年11月，俄罗斯税警部门查抄“兵营”中国商贸中间，上百家中国商户损失惨重。之后，查抄事件赓续发生，给华商造成了伟大经济损失。

　　同样，在俄罗斯有大量皮衣外贸营业的宏洋也蒙受损失。

　　也就是在那一年，全国整个皮衣市场由于产品单一缺乏创新而陷入寒冬。

　　不利的情形一向持续到2000年，统统都没有转好的迹象，公司已经走到倒闭边缘。也许有半年时间，陈小平天天都在痛楚的思索，甚至想到摒弃。“偶然候一小我在办公室里坐一个晚上，一根根抽烟，想着出路在哪里？”

　　最终选择了坚持，他不甘心成为失败者，不甘心苦心经营了多年的企业就此倒下。

　　裂变，皮衣转为沙发套

产品必须转型！一番分析后，陈小平最终确定沙发套为宏洋往后发展的重要方向。“我没有多余的资金，做沙发套可以行使现成的机器和技术力量。”

 为了尽快掌握沙发套制作技术，陈小平咬咬牙，花重金从富阳台商企业中请来技术能手。

　　由于沙发套重要出口美国，在攻下技术难关后，陈小平带着助手，亲自去了美国看市场。就在这次美国之行中，公司收获了第一张订单。

　　就是从这张订单起，宏洋走上了长达10年的平稳发展之路。

　　回想当时，神色中陈小平难掩心中激动，然而最终他只说了这么一句，“难，真难，什么都难。”是的，哪怕在对方开出148万美金的名誉证后，银行依然拒绝宏洋贷款。

　　所有过往的惊涛拍浪现在都已汇入宏洋的“海洋”。只有经历风浪，才能懂得风平浪静的淡定与自在。

　　生产去盲目化

　　假如说金融风暴给了宏洋几乎灭顶式的袭击，那么挣扎着再次爬起来的陈小平收获了同样沉甸甸的顿悟，企业要稳步发展，管理模式要科学。

　　吃了盲目发展亏的陈小平格外看重产品的研发创新，并紧紧捉住沙发制造这个主业。

　　2005年，宏洋从真皮沙发制作转入布艺沙发，这一调整紧跟世界家居业寻求环保的潮流，并为宏洋拓荒了新的效益增加点。

　　现在宏洋每年2季推出新款，品种达好几百。“曩昔人家叫我们做什么我们就做什么，如今我们本身也在尝试新的面料新的款式，保举给客户。”

　　2008年一场金融危急席卷全球，欧美房地产市场大面积萎缩，房子卖不出去沙发天然滞销。这对以沙发及沙发套出口营业为主业的宏洋是一个严厉的考验。公司很快确立了“做精主业”的策略，同时与客商积极睁开交流。事实上，经济危急中，客户依然最注重产品的质量。

　　凭借过硬的质量和多年来的优秀信誉，一位外商在团体采购量削减的情况下，仍然增长了宏洋的订单，还有两位新客户被宏洋的品质所打动，达成了合作协议。

管理去家族化

　　今年四月份，宏洋集团首先在招商、采购两个部门推行了绩效考核管理制度。这一科学管理体例的推广为宏洋大大降低了成本，加强了抵御金融危急的能力。

　　尤其在企业普遍头疼的采购环节，曩昔因为缺乏监管，采购员权力过大，直接导致原材料采购成本高。今年公司新设总经办，直接向董事长负责。一旦在抽查中发现价格有误，从采购员到部门负责人都将受处罚。

　　今年以来，已处理过两起类似事件。

　　“一个企业达到肯定规模后，必须寄托科学的管理方法，董事长不可能事事亲力亲为，但又如何把握权力下放的尺度，这是一门很深的学问。”

　　寄托制度、寄托管理的思路连续到用人。家族化、任人唯亲，这在民营企业中并不罕见，而陈小平说，他最悔恨的就是搞关系、拉帮结派，“整个公司唯一是我亲戚的员工，是仓库管理员。”

　　在企业中，采购和外贸是两个极为紧张的部门，在宏洋，两名经理是年轻的80后，一位老家在河南，另一位则在桐乡，与董事长陈小平没有任何亲戚关系。

所有都贯彻着公司“公开、公正、公平”的用人理念。

　　正是从生产到管理都加入理性思索，宏洋在此次金融危急中体现出了冷静的姿态，2009年宏洋没有发生一路索赔，贩卖额比去年增加7.6%，产值突破8亿元，创下新高。如今的宏洋，发愁的是产能跟不上订单的需求。

　　这是一个企业成熟而强大的姿态。（会员网站）