戚金兴：一味做大，不如做强做稳

　　1月6日，元旦假期刚过，杭州本土领军房企滨江房产即动作一再。

　　西溪之星开工，武林壹号交付，金色江南、钱塘印象加推房源，万家名城二期样板房问世，好像所有的大事都集中到了这一天。

　　滨江集团的董事长、掌舵者戚金兴，出如今西溪之星的开工现场。这时的戚金兴，笑颜可掬、神态放松，已经成功度过了2014年从未有过考验的他，以一系列的楼盘动作迎来充满盼望的2015年。

　　“我也没有想到到了年底，我能这么放松地坐下来，跟大家聊聊天！”就在这之前的几天，在滨江集团位于庆春东路的总部大楼里，戚金兴如许告诉记者。2014年那几场决定企业命运的庞大战役、2015年要做浙江最安全房企的战略、往后要多学习多做慈善的设想，从戚金兴的口中，娓娓道来。

　　“其实从2013年10月开始，我就感到前所未有的恐惊。那种地皮市场的疯狂，没有任何理由，不正常的发热，我要嫌疑”

　　1.“其实今年初的时候，我们很严重。”回顾2014年，戚金兴用这句话开头。这种严重其实从2013年10月就开始，他的原话是“感到了从未有过的恐惊”。但在当时，杭州的地皮市场却非常火爆，地皮拍疯了，戚金兴却以一个企业家的潜意识，感觉到这种热度实在是没有任何理由。

　　于是，在许多房企高歌猛进时，滨江却开始收缩。即在地皮市场采取“一退一进两合作”模式，退出与万科合作的公园大道项目，拿下金色江南地块，与其他企业合作拿下东方海岸、华家池公寓的地块。

　　到了2014年2、3月份，市场果然如戚金兴所料，开始严厉。北海公园、天鸿香榭里降价，引发全世界媒体关注，杭州楼市的低迷行情被放大。作为杭州本地房企龙头的滨江，也受到市场高度关注。此时，有媒体甚至用“滨江危情”来描述滨江此时的市场处境。

　　处于质疑洪流中的戚金兴，选择先练内功：1－3月份，滨江按兵不动。戚金兴说，由于看不清市场，不敢有动作。但是却在内部强化了标准化流程，从设计、施工、管理等各个层面再次进行标准化梳理，从而降低了成本。“我无法改变雾霾，也无法保证食品安全，但是我可以选择强健本身的身体。”

　　4月份，则与7家银行增强合作，跟最长的银行合作期长达20多年，为有可能出现的资金困局未雨绸缪。

　　而5月以后，戚金兴打响了2014年滨江的三大战役。戚老板很擅长总结，他分别形象地把它们称为“台儿庄战役”、“锦州战役”和“解放天津”。由此，滨江的财务状态得以平衡，之后在杭州周全摊开限购限贷的大背景下，得以轻松“和平解放全中国”。

　　到了2014年年底，滨江的贩卖额定格在了157亿元，在杭州楼市排名前三。而武林壹号获得了杭州贩卖金额冠军，万家名城是贩卖套数和贩卖面积10强，东方海岸是淳安贩卖冠军，滨江再次拿出了一份漂亮的答卷。

　　“你能像美国一样又大又强天然是好，但是假如能够像德国、法国一样，不是很大但很强，也很不错。稳固其实就是发展”

　　2.度过动荡的2014年，戚金兴对于2015年的评价是：总体平稳，郑重乐观。他给滨江定下的主基调是：打造安全滨江。

　　在此基础上，则定下“两保持、两降落”的指标——即贩卖规模保持在150亿元左右，保持公司正常的现金流；库存要降落（目前权限部分库存300亿元），银行贷款要降落，基本上每年削减10个亿。

　　接下来，在房产领域，滨江将采取“三条腿走路”战术。即“三分之一合作，三分之一代建，三分之一自有”，在拿地策略上，则以合作拿地为主，本身拿地为辅。

　　戚金兴分外强调了要向香港新鸿基学习，做大自留资产。曩昔5年，滨江的酒店、商铺等自有物业已经超过26万平方米，每年光出租收益就有2亿元。2014年年末，杭州很多时尚吃货，都纷纷开始在同伙圈保举一家日本拉面店。这家店就开在滨江持有的友爱饭店楼下，生意特别很是火爆。说到此事，戚金兴笑着说这还只是开始。“我如今跟我们高管说，你们要去多吃吃，把好吃的都引进来。”滨江开始从单纯的开发商向服务商变化。

　　滨江2015年杭州的全新项目包括华家池公寓、东方海岸、西溪之星等，值得一提的是，滨江在新一年还将把产品线延长到大洋彼岸。在美国曼哈顿和西雅图，滨江已启动四块地的投资，美国人民也将见证什么是“滨江品质”。此外，滨江还将成立投资部，对金融、健康、互联网等非房产领域进行投资，多元化的步子越跨越大。

　　“房地产市场进入新常态，所以肯定要多学习。多接触杭州以外的市场，或者是非房产行业的人和事，可以开拓本身的视野，更利于作出决策。”

　　3.如今的戚金兴，每个月都雷打不动要出去一周，或学习，或休闲，或考察，或交流。他的太太很有压力，由于每一次出去的攻略，都由他太太来做。

　　2014年，戚金兴去美国待了20多天，他研究犹太人的良好品质，认为他们是世界上最聪明、最有忍耐力、最吃得起苦的一个民族，为了吃进一块地，甚至可以等80年，他认为做企业，就应该有如许的毅力。

　　在那里，他与当地的企业进行深入交流，学习他们的企业运作模式，即在经济上升阶段进行规模运作，下行阶段留下主干图谋发展，就像天然界的熊一样，在春炎天的时候大吃大喝，到了冬天就可以安全度过。

　　在日本，他学习当地楼盘的室内收纳储藏功能，并透露表现要让2015年滨江造的房子“东西有地方放”，在每一个户型增长几方到几十平方米的收纳空间，做楼盘的思路更加贴近生活。

　　“企业做到肯定程度，就会想到要回报社会”

　　4.戚金兴说，本身的人生可以分成几个阶段。一是在机关工作的时候，手下有几小我，出去有体面，工作幸福指数最高；转制完成后，自我身家一会儿从100万元到1000万元，小我经济幸福指数最高；如今，对金钱已经不太有寻求了。一个涨停板，涨的时候一天赚了10多亿元，跌停板一天少10个亿。如今在乎的是人们认可你、尊重你、甚至尊敬你。

　　“企业做到肯定程度，就会经常觉得要为社会做点事情。”事实上，戚金兴在慈善领域的步伐越来越大。2013年开始，滨江成立了一个慈善基金，通过资金注入和投资，他计划10年之内这个资金池可以做到5个亿，用掉其中的8％，就可以至少用4000万元来捐助。他说，一边出去旅游，一边顺便做做慈善，是他比较理想的生活。

　　滨江2015年还想做的一个事情是小镇建设和文化建设，即在临安、淳安、桐庐、富阳等地，建设一些集文化、养生、养老、休闲等功能于一体的小镇。这些小镇，既可以是滨江产业延长的一个尝试，又可以成为滨江慈善的一个载体。

　　“比如杭州90岁以上的老人，可以每年免费到这些风景精美、配套齐全的小镇上，至少住上1个月，不是很好吗？”戚金兴说。来源：今日早报