“整个江浙的外贸型企业，目前的状态用‘恶化’一词来形容一点也不夸张。”在杭州临平经济开发

区一家当代时尚的皮具生产厂的厂房里，老板刘琦说。尽管日子还不错，但企业利润正在同时受到上下流

两条战线的挤压：上游是原材料和人工成本的飞涨，下流是汇率快速进步和次贷危急下国外订单的萎缩。

　　刘琦的皮具公司已将产品价格进步了3次，每次10％，并寄托又有外贸渠道又有生产企业的上风，才

能覆盖成本、维持利润，而偕行业内无提价能力的企业只能停产或惨淡经营。“曩昔这个时间，是我们皮

具企业的贩卖旺季，但如今许多偕行都说，订单远远不够，今年下半年，行业洗牌将更加惨烈。”

　　遭遇“坏因素”叠加

　　刘琦介绍，在中小制造型企业密集的临平一带，除了皮具行业不景气外，服装、制鞋等行业的停产企

业也有三百多家。就在公司的隔壁，两家制造类企业刚刚停产，“其中一家是两个老夫妻开的，是做包袋

的纯生产型工厂，上百人的规模吧。”

　　刘琦的挚友，在杭州和金华共拥有一家进出口公司、一家皮革公司和两家服饰公司的王军（化名），

旗下企业的遭遇也与他差不多。

　　王军介绍，因为中小皮衣加工制造企业倒掉的太多，倒是给他这个有肯定规模的企业以机会：更多的

订单。不过，原材料的猛涨，照旧让王军很头疼：“猪皮如今一百多元一张，前两年不过四十多元；去年

一年，皮料就暴涨了40％，在当时的广交会上，大多数企业都没有赢利，不过是亏多亏少的题目，幸好我

们上年囤积了一批皮料，才度过危急。”王军说，质料成本占皮衣成本的70％－90％。

　　在长三角，王军和刘琦所遭遇的“寒冬”并非特例，温州中小企业的困境同样普遍。

　　温州中小企业发展促进会会长周德文透露表现，这里有20％左右的制造型企业，已经停产或半停产。温州

烟具协会介绍，去年，有部分打火机企业关门休业。

　　温州眼镜生产行业，则陷入无利可图、勉强维持的境地。当地企业人士告诉记者，太阳镜今年一季度

出口平均单价每副仅为0.7713美元。

　　在这些杭州、温州企业的感性体验背后，央行温州中间支行的统计数据则细心分析了企业利润减弱的

缘故原由所在。

　　缘故原由之一来自贩卖领域：次贷危急导致外部需求削弱。今年前两个月，温州出口美国和欧盟仅增加

4.1%和5.7%，比去年同期分别降落了60％和66％。同时，人民币升值又使出口企业的利润率有不同程度的

降落。

　　缘故原由之二则来自成本领域：包括油价、贵金属以及各类工业质料的快速延续上涨，造成企业生产不堪

重负。如打火机使用的白金价格从去年至今已上涨了40％－50％，鞋类生产中所使用的鞋底、胶水、革制

品价格也延续上涨，新劳动法则大幅提拔了劳动密集型行业成本10％以上。

　　浙商出路样本

　　日子不是一天就变坏的。在近两年赓续恶化的生存环境中，许多企业早早开始预备“过冬”。正是针

对从质料到汇率等一系列瓶颈提前作出了预判，它们在“冬天”也能过得比较平稳。这些企业的经验或可

成为很多面对贩卖困局和成本危急的企业的样本。

　　信仰“成本为王”的王军说，“我们去年开始到处找便宜的皮料”，因为皮衣成本的80%左右是原材

料，因此，从去年开始，王军的手下已经不知足于到四川、河北、河南、浙江等地收皮料。他们甚至远赴

印度、巴基斯坦、韩国等地进口相对便宜的皮料，甚至考虑从英国、新西兰、澳大利亚等地进口生皮，“

总体来看，进口的体例比国内便宜了10%-20%”。而且进口皮料以美元结算。“假如做得好，还可以从人

民币升值上赚到钱。”王军说。

　　除质料之外，劳动力成本降低的途径，在企业看来，就是工厂的搬迁或转移。今年7月，王军将在俄

罗斯开设分厂，看中的是那里的原材料和人工都便宜。

　　在杭州、温州等地，许多企业将厂房搬迁到了低价和人工更便宜的开发区，甚至有搬迁到中西部的打

算。

　　除了降低上游成本外，许多经营尚可的厂商的普遍做法是提价。

　　在应对汇率压力上，王军改动了结算体例,目前大多采用TT（电汇）结算体例，今年也用名誉证和DP

（付款交单）结算，比较少用DA（承兑交单）了。与国际贸易上常用的付款体例如LC（名誉证）、TT 、

DP、DA等相比，TT更安全，由于对方要付一笔定金。在结算货币上，刘琦则改变以往都用美元结算的方法

，今年采用欧元的体例结算，这种结算体例深为偕行倾慕，王军评论说：“大家都说他‘赚到了’，人民

币加速升值对他来说影响不大了。”

　　除了在上下流做文章，产品创新成为有研发实力的企业的选择。拥有全球80％打火机市场份额的温州

大虎打火机公司总经理助理周小虎告诉记者，公司靠研发新品种，吸引了墨西哥、哥伦比亚等新兴国家的

客户。

　　原来，针对这些国家海拔比较高的特点，大虎公司专门研发了一款高原打火机，成功实现了高原防风

打火；仅去年下半年，这款价格较通俗打火机翻番的高原打火机就出口了两百多万只。“如今高档产品在

总销量中的占比开始达到20%-30%了，将来附加值高的产品占比要更高”。

　　王军的研发，则放在新款式开拓和皮革产品替换上，前者带来更高的出口价格，后者则带来质料的节

省。

　　泰普森休闲用品公司副总经理赖晓烜告诉记者，身处制造业“隆冬”，除了上下流节省之外，“从长

远来看，我们最终必须霸占‘微笑曲线’的两端——品牌和贩卖。”泰普森公司目前已经在美国建立贩卖

公司，推出本身的品牌。如许做上风很大，由于海外中心商每每可以拿到20%-30%的利润，本身贩卖就可

将这部分中心附加值收入囊中。

　　贩卖渠道的另一个铺陈，就是将正在萎缩的海外市场用国内市场的增量来替换。赖晓烜透露表现，休闲用

品自己是需求弹性很大的产品，在次贷危急发生后，经济下滑导致需求削减，因为公司渔具系列产品在欧

美部分国家已经占到90%以上的市场，因此受到的影响是显明的。而国内的休闲市场则是旭日东升，潜力

很大，“如今企业所缺的，就是国内市场才刚刚睁开，一旦贩卖渠道铺设成功，则会拥有一个伟大的利润

源”。在赖晓烜看来，制造业的未来，会遭遇“利润越来越薄、工厂越搬越远”，因此公司肯定要走到以

贩卖和服务为主的模式上去。

　　王军也很看好内销市场，他如今的产品100％是外销产品，其风险正在日益加大，因此他已经请了设

计团队和贩卖团队来专做国内市场。而越来越多的企业也将眼光放在了国内市场上。

　　突围方向何在

　　目前，长三角愈演愈烈的制造业企业利润摊薄乃至休业的征象，让业内重新思考是否要探求新的落脚

点。转移到新区域是一个方向，而探求新的比较上风、提拔服务和品牌营销则是另外的脱节困境的升级方

向。

　　周德文介绍，在温州，地皮的价格也已经开始困扰当地制造业。

　　他介绍，温州工业用地的起拍价如今就已经达到230万元/亩，成交价格甚至出现了400万元/亩。“如

此高的地价，即使企业拍到了，又能生产什么产品、拿出多高的利润率来偿付呢？”

　　从制造业来看，杭州、温州等地的地皮成本、劳动力成本等要素天禀相对上风已经丧失，但这些地区

一向以来具有市场机制的天真和企业经营的服从上风，甚至最优的企业家人力资本，这一部分完全可以在

其他区域复制和发挥作用。

　　一位业内人士透露表现，从1987年第一家台湾IT制造企业落户东莞开始，地皮、劳动力等资源的低成本，

是东莞昔时吸引外资制造业的上风条件之一，但随着当地企业的增多、经济水平的进步，渐渐导致资源成

本的上涨；在这种情况下，IT制造业开始向其他地区转移。十多年后，位于长三角的昆山，在不过921平

方公里的地皮上，聚集了1621家台资企业，占全国台资企业总数的十分之一。这些企业中，约有三分之一

是IT企业，产品几乎涵盖了生产计算机和数字产品所需的所有配件。东莞延续7年全国大中城市出口第三

的头衔在2003年上半年被苏州夺走，行使外资的增速比全国慢了10个百分点。

　　现实上，正是因为地价等成本的上涨，2002年，泰普森公司从杭州市区搬到了德清，工厂占地面积十

分重大。赖晓烜介绍，此前，户外休闲用品的生产，经历了从台湾到珠三角、再到长三角的产业转移路线

。下一步，很可能这个产业乃至更多的制造业，迁往中西部或者越南等生产要素价格更低的地方。

　　但在赖晓烜看来，厂房搬迁也是一条“不归路”。由于只要是办工厂，就意味着永久要对生产资料价

格保持敏感，永久处于利润最微弱风险最大的环节，“我们最终要发展为‘大经营、小生产’的企业——

控制生产规模，整合市场资源，最终控制渠道铺设，完制品牌建设”。

　　北大中国经济研究中间教授卢锋认为，印度硅谷班加罗尔的IT服务外包模式值得关注。印度不肯定具

备制造业的周全上风，但在服务外包领域做到了极致，许多国际500强的企业把本身的后台服务体系，包

括呼叫中间都放在了印度。印度目前已形成年贩卖收入300亿美元、其中出口230亿美元的服务外包产业，

承接全球65％的软件外包市场营业和46％的其他服务外包市场营业，成为全球最大的提供服务外包的国家

。人们每每把欧美称作“世界董事会”、中国称作“世界工厂”，而印度则被称为“世界办公室”。在浙

江制造业比较上风弱化的情况下，探求其他方面的上风将是必然的选择。

来源：中国证券报