信息采集地：杭州市经委牵头举办的一场新融资工具交流会

  信息采集人：商报见习记者 郑旭萍 通信员 钱巧江

  商报讯 “平湖秋月”、“百业旺盛”、“尤努斯模式”……银行和担保公司为中小企业贷款量身定做了许多融资产品。但许多中小企业都认为本身缺乏抵押物或者处于创业初期，得不到银行青睐。近日，杭州七八家银行和近百家企业进行了面对面的交流，这场由市经委牵头举办的新融资工具交流会，让中小企业恍然大悟：原来有那么多途径可以拿到贷款！

  假如你手里有大把的订单就能贷到款

  会议上，银行纷纷透露表现进行了营业调整，从以往的“傍大户”向中小企业倾斜。

  杭州银行小企业部总经理余南军称，杭州银行围绕行业特色，推出了“百业旺盛”民营企业培育计划。其中一项就是企业可以不寄托财务报表贷款，而凭手里的订单拿到贷款，这是“订单贷”。

  浙商银行城西分行行长盛争朝讲了一个贷款例子很鼓舞参会的企业家。浙江大学的一位教授创办了一家高科技节能企业，注册资金只有50万元。今年5月，教授拿着许多订单找到浙商银行，银行觉得这是一个快速成长的企业，于是贷款400万元。今年7月，这家公司拿到了风投的一次性2000万元的投资，今年的贩卖额预计超亿元，利润超过2000万元。

  盛争朝说：“我们银行贷款轻资产而重成长性，一些人脑加电脑的科技型企业，也能拿到贷款。”

  假如你的贸易伙伴是“大牌”也能拿到钱

  工商银行杭州分行的负责人说：“银行曩昔注重‘三品’：人品、产品和抵押品，如今注重的是人品和产品。有潜力的中小企业可以通过多种渠道拿到贷款。”

  工商银行目前推行的体例是首先选定核心用户，比如西子奥迪斯、浙江物产、浙江移动等大公司，这些核心客户的贸易合作伙伴就能拿到贷款。目前工商银行在杭州有56家核心用户，全省有100多家，在全国有上千家。

  “你本身的公司可能没有拿到贷款的实力，但是你的合作伙伴可能有，赶快去查查你的合作企业是否是核心客户。”这位负责人提示道。

  同样，杭州银行也和银泰百货、世纪联华等大型零售商合作，给这些零售商供货的企业可以取得“百货贷”。还和杭州的三级甲等医院合作，给大医院提供医药产品的公司也能受到银行的厚待。

  交通银行也推出“蕴通供给链”营业，为核心企业上下流小企业提供配套融资服务。

  打个电话银行信贷员就会上门

  假如你是一位小企业主，假如你正在为如何向银行贷款而犯愁，如今只要拨打一个电话，银行的信贷人员就会自动上门服务。

  杭州银行打造的“小企业金融服务在线”，为必要融资的小企业专门拓荒了一条绿色通道。杭州的小企业主只要拨打96523，就能直接提交贷款申请，3个工作日内银行工作人员会自动联系并睁开贷前调查。只要吻合银行的贷款要求，小企业主将在最快的时间内获得贷款。这也是国内首个小企业服务专线，今年3月开通至今，已经受理了400多笔贷款申请。

  针对中小企业“融资难”，交行杭州分行的“展业通”已是杭州本地着名的中小企业金融服务品牌。截至9月末，交行“展业通”仅在杭州市的贷款余额就达7.5亿元，授信户数285户。

  据介绍，交行还开通了小企业网上 “展业通”在线申请，简化企业申请和银行审批的手续，并在上海、南京、杭州分行试点小企业梯级贷款。

  假如银行说“此路不通”你还可以找当局

  平湖秋月，不仅是杭州秋天的一道闻名景致，现在也成了向中小企业“输血”的一种创新体例。

  全国首个小企业荟萃信任债权基金项目今年9月在杭州正式发行。目前已有20家企业拿到了首期“平湖秋月”贷款，覆盖六大行业，金额最少的20万元，最多的750万元。

  这个由当局财政资金为指导，吸引社会资金有用参与的融资体例，引起了在场许多企业家的爱好。据介绍，“小企业荟萃信任债权基金”由杭州市西湖区当局提议，西湖区科技局和财政局主理，并由浙江省最大的担保公司“中新力合”担保协办。首期发行的5000万元信任产品由西湖区财政和社会资本等共同认购。

  “小企业荟萃信任债权基金”是当局破解小企业融资难的一次创新。改变了目前小企业过度依靠银行贷款的困境，通过当局的指导，将社会资金正当浮出水面，名正言顺地为小企业服务。目前，小企业荟萃债权基金第二期即将推出，西湖区的小企业不妨去试试。（每日商报）