□文/记者 杨蓥晖

    摄/记者 李苾罡 通信员 杨谦

    经历一轮“生死劫”后，湖州多数主营海外市场的企业选择了“向内走”的体例。6月4日，“转危为机，跨越发展——聚焦杭州都市经济圈”大型联合采访抵达湖州，活跃在中东乃至世界舞台的浙北民企，在金融危急来临之际，示范着另外一个自在应对的民营范本。

    此前供事于央企的马福平如今的职务是中海石油金洲管道公司（以下简称中海金洲）常务副总，这位身穿蓝色工作服的马总，经常行走于各个车间，他最大的职责就是对中海金洲进行技术上的引导。

    2006年，金洲管道首次联姻石油巨头“中海油”，组建中海金洲，意在成为中海油国内外建设项目的管道输送基地。在外界看来，联姻金洲集团进军“管道产业”，被视为“中海油”拓展产业规模的紧张行动之一。此前多年，“中海油”巨资收购海外石油公司等系列动作，加之海上采油工程和油品输送等各类建设项目，其重大的管道需求量必然要求“中海油”拥有本身的“管道公司”。

    中海金洲组建以后，当时金洲集团一负责人勇敢展望，往后中海石油金洲管道公司年产管道可达30万吨，年产值约20亿元。

    但本来按部就班的合作计划在去年油价下跌以及金融危急之后局势突变，外贸占60%的中海金洲被迫作出转战内销的战略调整。中海金洲总经理助理彭泽飞回忆，“去年9月开始，国外的客户需求彷佛一夜之间蒸发了。”

    中海石油金洲管道公司总裁周新华称，假如在前几年，中海金洲可能就如许倒下了。但在传统产品镀锌管出口受阻、贩卖降落的同时，用于石油自然气输送的螺旋焊钢管和大口径直缝焊管贩卖却大幅增加，填补了镀锌管的缺口，来自央企的引导带给了中海金洲很大的技术支撑，今年还将斥资4.3亿元再建一条生产线，用于供给国内市场。

    一个佐证的细节是，中海金洲刚拿下杭嘉城市自然气管网项目，同时与国家电网电塔一期改造签订了2万吨钢管的协议。

    同样“向内走”的另一个湖州范本是位于德清境内的浙江鼎立机械有限公司。这家能生产类似“变形金刚”长臂升降机的企业，50米的高空3分钟就“嗖嗖嗖”爬上去了，一度在迪拜、美国等高楼林立的国际市场占据很大份额，金融危急之后，这些订单悄然消散，该公司经理徐树根称，“石油降了，都没钱了，迪拜的高楼就像烂尾楼一样放在那里，升降机也不用了，国外贩卖市场一会儿降落了70%。”

    自此以后，徐开始“重拾”国内市场——“曩昔这块蛋糕，都是委托二级市场在代理，本身根本不插手，如今专门在杭州和平会展中间成立个招投标公司，对付国内的招投标营业。”

    这个只有8人组成专门奔波国内的招投标公司，已经成效初现。徐称，“2008年成立不到2个月，就做了近1000万的贩卖，我们之前也没料想到。”

    在这次金融危急面前，让徐树根更能自在应对的是已研发成功的攀爬式建筑升降机，这种在国外建筑工地广泛使用的机器，省去了搭建脚手架的麻烦与成本。徐树根算了一笔账，“这台机器可作长期投资使用，以20层高楼为例，成本只有脚手架的一半，国外有许多类似如许的租赁公司，估计以后在北京、上海等地也会出现。”

    同时让徐欣慰的是，来自国家发改委一项节约能源政策，支撑着建筑升降机日后的推广使用。（杭州日报）