宁波企业参加2009香港春夏时装节。

　　宁波企业参加2009香港春夏时装节。

　　昨日，参加2009香港春夏时装节的参展企业代表带着收获和微笑回到了宁波。在这届展会上，参展的宁波70多家企业不仅获得了上万万美元的意向订单，同时也进一步加强了抵御金融危急的信念。

　　参加各类境外展会是外贸企业订单的重要来源之一。和参加香港时装节一样，宁波市浩繁外贸企业面对金融危急，积极“走出去”，到客户聚集的地方去参加境外展会，争夺订单。据市贸促会统计，今年上半年宁波市共完成各类境外参展项目63个，实现了较为平稳的发展，为企业稳住国外优质客户、保住出口市场份额、抵御金融危急起到了积极作用。

　　参展面积逆势大幅增加

　　本届香港春夏时装节，宁波企业参展的有70多家，租赁的展位数量达到了118个，比上届增加了48%，是本届展会上规模最大的内地参展团，表现出宁波市企业在金融危急下“走出去”的坚定信念。在市贸促会同一安排下，参展企业对展位悉数进行了分外装修，以期获得优秀的参展结果。

　　“没想到这次企业报名参展的热情这么高。在金融危急下，我们的参展面积逆势大幅增加，这有点出乎料想。”负责这次组展的市贸促会国际展览部纺织服装科科长刘燕兰透露表现。

　　“境外参展是我们外贸订单最重要的来源。在金融危急下，欧美日等境外客商到我们工厂来实地参观、走访的经费预算大幅削减，每每委托他们驻香港的办事处进行采购，因此我们更要加大参展力度，到客商的‘老家’去，到客商集中的香港去，争夺多一些机会与客户联络，如许才能保住市场。”宁波戈凌蓝服饰有限公司外贸部经理鲍颖瑛告诉记者。

　　现实上，宁波市浩繁外贸企业都像戈凌蓝服饰公司一样加大了参加境外展会的力度。宁波丽晶时代电子线缆有限公司上半年参加了美国消耗电子展等7个外贸型展会，下半年还将计划参加柏林国际电子消耗品展览会等数个国际展会。宁波市五金索具有限公司抱着“只要有一线商机，就要努力争夺”的积极心态，今年上半年出国参展多达7次，有用稳住了国外优质客户。

　　40%以上订单来自展会

　　外贸企业积极参展，为获取订单动足了脑筋，也取得了不少收获。

　　宁波百纳时装公司经营的产品有童装、女装、毛衫等多种产品。但在本届香港时装节上，这家公司只推出了专业化的童装产品。尽管参展产品系列单一，但专业化的方向仍受到了客商的青睐。展会上的意向订单接近50万美元。该公司总经理陈国平透露表现，“我们事先预计到香港时装节上一定会有浩繁成年人服装产品推出，公司为避开与这些同类产品的竞争，转而在展会上专门推出童装系列产品，可以给客户带来专业的印象，也容易引起买家的爱好，因此取得了优秀的参展结果。”

　　宁波丽晶时代电子线缆有限公司则把境外展会作为保举新产品的紧张平台。该公司总经理项乐宏说：“参展是我们紧张的营销机会。我们每年投入500多万元用于研发新产品，而展会是推出这些新产品的最佳平台。我们每次参加境外展会，都会获得不少订单。参展已成为我们展示实力、获得订单的最重要渠道。今年上半年我们公司的贩卖业绩比去年同期增加了4%，其中大部分订单都来自于各类展会。”

　　据市外经贸局贸促处处长刘舟群介绍，宁波外贸企业的订单来源重要有三个：一是广交会、华交会、消博会以及境外的着名展会如香港电子展、杜塞尔多夫时装展、法兰克福文具展、科隆五金展、北美电子消耗品展、芝加哥五金工具展等；二是电子商务，来自网上的订单；三是经常联络的老客户下订单。其中，参展是最紧张的订单来源。“据我们近期的调研效果，今年宁波企业40%以上的订单都来自于企业参展，除了广交会等展会之外，走出去参展也是外贸订单的紧张来源。”刘舟群说。

　　行业洗牌带来新商机

　　在本届香港时装节上，以生产羊毛衫为主的宁波诺布尔制衣公司成为收获最大的参展企业之一。该公司整个展会期间现场订单有10万美元以上，而意向订单则近百万美元。公司参展代表朱旭东感叹，来得巧，就能在危急中抓到商机。

　　据介绍，参加本届香港时装节的企业中，宁波诺布尔公司的羊毛衫产品门类齐全、档次高，在整个展会上具备同样展品的企业基本没有。“这次展会上参展的结果比较好，我们偶然忙得连吃饭的时间都没有。由于展会上同类产品比较少，凡是来探求羊毛衫产品的客户，都会到我们的展位上来看看。”诺布尔公司总经理助理朱旭东透露表现，“别的企业没来参展，客人天然会转身来找我们，这也是危急中的商机啊。”

　　“金融危急下，出口市场在调整过程中，每每会出现新的商机。”宁波狮丹努服饰公司负责人说，“我们今年加大了参展的力度，计划到欧洲、美国参展，也获得了不少订单，预计今年公司出口额增加15%以上。”

　　刘舟群分析认为，“金融危急下，有些企业由于经营不善无力参展，有些客商则必要选择新的供给商，这些转变其实都是企业的新商机。而通过参加展会，企业就能发现这些转变，挖掘到商机。”据悉，市外经贸局最近调研形成的《年中外经贸调研报告》已明确，下一步市外经贸局将会同市有关部门加大境内外紧张展会的组展力度，为更多外贸企业提供参展机会，发现更多商机。

　　宁波市出台政策鼓励参展

　　记者从市贸促会了解到，宁波市最新出台了“企业境外参展展位补贴实施办法”。

　　根据该办法，对于企业参加境外重点展会可获得100%的展位费补贴，而一样平常性展会也将获得70%的展位费补贴。同时为鼓励企业进行展位特装，提拔参展形象，打造自立品牌，《办法》还对部分展会的摊位特装费用给予补助。（东南商报）