春节期间，记者采访到几位在外做生意的浙商。他们中，有的正在预备扩展本身的业务规模，有的另辟蹊径找经营模式，有的还在商场摸爬滚打，有的生起落叶归根的想法。

　　表面的世界很精彩，表面的世界很无奈。背井离乡做生意，哪些是该细致的？如今国外的生意场方向有何转变？常年在外何时回故土？虎年，我们来听听这些浙商的故事。

　　黑龙江浙商徐中福：

　　跟老外做生意要投其所好

　　“要回家过年嘛，开再远的路都不觉得累。”

　　徐中富，浙江露台人，欧亚汽车用品有限公司总经理。家里的孩子要想见到他，一年只有一次时间，那就是每年的春节。徐中富跟妻子在黑龙江省牡丹江市绥芬河专门做汽车饰品生意。今年已经是第12个年头。这次回老家，徐中富载着妻子，一起南下，冰天雪地里延续赶路，足足花了两天时间。

　　“前几年生意还好做，如今去那的人太多了，压价分外厉害。”大年初三，徐中富跟家里人围坐在饭桌前，嘴巴滚滚不绝，都顾不上吃几口菜。

　　徐中富做生意的地方，距俄罗斯仅一步之遥。因为地理位置与俄罗斯相邻，徐中富几年前就来到这里做车饰外贸。“我从老家批发过来的货，从这里出口到俄罗斯去，本身在绥芬河也有店面。”

　　他分析说，俄罗斯国土面积大，但人口少，公交体系不是很发达。每户家庭的出行，都依靠汽车。车饰天然成了一个伟大的市场。

　　徐中富的生意经已经烂熟于心。他告诉记者，跟俄罗斯人打交道要摸透他们的喜爱。“国内的车主都喜好买个史努比狗、凯蒂猫这种卡通可爱的图案，但俄罗斯人不一样，他们喜好狼呀，鹰呀，他们崇拜对象跟我们区别很大。”

　　“刚开始那几年，生意还好做的，利润率偶然候可以高达几百个点。但是如今情况不一样了。”徐中富告诉记者，近几年，到绥芬河做生意的浙商越来越多，还有福建人加入。大家的货品都差不多，唯一竞争的就是价格。

　　“比如这个瓶子成本是50元，我家标价80元，对方为了抢生意，标70元。如今的情况是，同样的成本，我标55元，对方为了羁糜客户，甚至50元出手。”徐中富的话语里吐露出一股危急感。

　　这些天，徐中富还沉浸在与家人的团圆的浓浓氛围中，过两天，他又要脱离亲人回北方做生意了。生意场上的“价格战”还在持续，他要去坚守阵地。　　

　　提示：一个南方人到北方做生意，最必要适应的是北方的严寒。“那边气候冷，冬天一样平常气温在零下20多摄氏度，今年还要更冷一些。”徐中富说，刚开始去的时候，不知道细致防冻。有一次洗手后忘了把手擦干，顺手去拉铁门，没想到，手指一会儿凝在铁门上，使劲一拽，一层皮没了。

　　迪拜浙商叶爱平：

　　有了品牌产品才具竞争力

　　“迪拜那边有儿子和儿媳妇管着，我在这边过年。”温州商人叶爱平这个春节是在老家过的。在当地，大家都知道他开办的温州冠众皮件有限公司已经在中东的迪拜落地开花。

　　叶爱平从事的是皮成品生意。随着业务规模的渐渐扩大，2003年，叶爱平将生意的触角伸向迪拜。如今，他已经在迪拜建起了8000平方米的厂房。年贩卖额达到3000万人民币。“我们在那有厂房，本身生产产品，本身做营销。”谈起迪拜的生意，叶爱平回答很简单。“(生意)还可以，我们客户多，东西质量好，还有本身的品牌。”

　　去年金融危急席卷全球，迪拜也深陷其中。迪拜被划入“2010浙商投资预警区域”。但是，叶爱平的生意反倒平步青云。他说，迪拜受影响的是房地产业，他做的皮成品是皮鞋、皮带、皮包，都是生活中的日用消耗品，人人都要用，市场比较稳固。他的产品重要通过迪拜贩卖到中东地区。伊朗、沙特阿拉伯、叙利亚等国家，都有他稳固的客户群。

　　“曩昔在迪拜做生意的时候，我们没有注册本身的品牌，去年，我们终于注册上了，有了品牌，我们的产品和市场里的货就不一样了。”叶爱平说，曩昔温州的货都是发集装箱运到迪拜。那时候，风险很大，一旦走货出现题目，损失很惨重。如今有了本身的厂房，客户要多少生产多少。加上有了品牌，附加值也增长了。他刚刚在迪拜又租了一个店面，装修已经好了，打上了本身的牌子。

　　今年，他又预备“外贸转内销”，进军国内市场。他要在全国开连锁店。目前，温州已经开出了一家。春节休假中，已经有好几个代理商找他谈生意了。　　

　　提示：叶爱平说，曩昔在迪拜做生意的时候，他没有注册本身的品牌，去年，终于注册上了，有了品牌，产品和市场里的货就不一样了。

希腊浙商徐伟春：不妨尝试反方向贸易

　　记者拨打徐伟春本地的手机，通了却没人接听。过了几小时，记者手机响起，电话号码很奇特。

　　“高记者，我是徐伟春，新年好！”一番问候之后才知道，徐伟春远在希腊。

　　“我也很想回来过年，都跟同伙约好了的。后来一时有一个很紧张的义务就留在雅典了。”35岁的徐伟春于2001年到希腊做饰品生意。他还有一个社会职务是希腊华侨华人总商会会长。他说的紧张义务是大年初一，他参与举办在雅典市政厅召开的“协调之春——统一个家园统一份爱”大型庆新春运动。

　　电话里，徐伟春特别很是愉快，他喜悦地说：“我们在雅典市政厅奏国歌，升国旗。还向雅典市长以及雅典市中间警察局精心制作了爱心锦旗，表达我们谢意。”徐伟春说，这次运动举办特别很是成功，中国传统的歌舞表演引来很多雅典市民。他们还进行一些中国食品商品的义卖运动，2个小时时间筹到了1万多欧元，善款悉数捐献给雅典无家可归者协会。

　　上一次跟徐伟春碰面是在上海召开2009世界温商领袖论坛。那时候，徐伟春回到国内探求保健品方面的商机迎战金融危急。

　　“后来我发现做保健品的周期太长，有的必要好几年的临床试验。如今我发现其实生意还可以多元化。去年，希腊受金融危急的影响分外显明，许多产品价格降落。我们为何不反方向去思考呢。”

　　徐伟春说，希腊的大理石品质好，如今价格也适合，而这种建筑材料国内也很必要。于是，他决定把希腊的大理石卖回国内。此外，他还瞄上了橄榄油。

　　末了，徐伟春说，晚上还要有庆新春运动的庆功宴，明年肯定回来过年。　　

　　提示：“中国是个大市场，以往我们都想着把中国制造卖给希腊，如今可以反向思维，把希腊产品卖到国内。如许还可以为促进欧洲经济复苏做贡献呢！其实各地的浙商都可以试试看，找一些适合的产品抄底。”徐伟春说。

　　陕西浙商徐素平：落叶归根有机会就回浙江

　　由于悬念儿子，在陕西西安做服装生意的金华人徐素平和丈夫每年春节都要回老家。“在表面做生意已经20多年了。如今40多岁了，有机会的话，就转行，回来做。”徐素平的语气里透着一丝倦意。

　　在西安，有一个被誉为“西北第一市”的康复路批发市场。该市场始建于1984年，是西北地区最早、最大、最具影响力的服装、鞋帽和小商品集散地。徐素平的商铺坐落其中。

　　“我是做服装代理的，卖江苏的牌子。如今已经做4种牌子的服装了。”徐素平说，她的角色相称于商家的陕西总代理，然后将这些服装贩卖到下家。“厂家会给我们压力，我们要完成贩卖额，就得做好服务，抓牢老客户。”

　　做了几十年服装代理，徐素平的生意做得相称平稳。一个牌子代理一年可以完成三四百万的贩卖额。用她的话说是“产值稳固、越做越好”。

　　徐素平说，服装生意分外看气候。假如气候不冷，棉衣就会滞销，必要动脑子走货。

　　徐素平回忆，当初本身照旧20岁出头的小姑娘时，就跟丈夫一路来陕西做生意。到处凑钱，从摆地放开始。“那时候很费力，不像如今有店铺，有空调，生意都做顺了，不用操太多心。”

　　现在，徐素平把盼望依靠在儿子身上，常年与儿子异地分居，她也想通过转行回到老家。“如今岁数大了，转行也难，但有机会的话会考虑。”

　　提示：徐素平说，服装生意分外看气候。假如气候不冷，棉衣就会滞销，必要动脑子走货。（今日早报）