作为红酒市场上最闻名的晴雨表，国际市场的拉菲眼下端庄历一轮罕见的暴跌，最高跌幅达45%。即使在最受追捧的中国市场，拉菲的价格也出现了八年来的首次下调。在业内看来，拉菲价格的暴跌传递着某种伤害旌旗灯号，一部分拉菲谋利者面对惊惶失措的亏损，红酒投资的信念开始摇动。

　　作为国内拉菲销量最大的浙江地区，拉菲的价格是否有所松动？

　　新春酒市

　　“小拉菲的销量彻底歇菜了”

　　“2010年进了几百瓶拉菲，卖得很俏，没多久都出货了，但2011年进的1000瓶拉菲，如今还有几十瓶存货。”宁波优传酒业副总经理林老师告诉记者，这两天堂际上的拉菲价格一向在跌，他也不敢将留下来的货轻易出手。

　　事实上，这种不敢出手的状况已有半年，“感觉下流的购买力在削弱。”林老师透露表现，买家也不再如夙昔那样豪爽， “这很可能与国际经济形势有关。”他判断。

　　在杭州的一些零售酒庄，拉菲的踪影并不难寻。记者在富隆酒庄看到，1989年的拉菲价格是1.8万元左右，而2000年的拉菲则标价2万多元。

　　“拉菲的价格没有太大的波动，但相比往年20%的上涨幅度，2011年几乎是静止的。”富隆酒庄负责贩卖的人士透露表现，即使接近年关，属于红酒的热销期，拉菲的销量也并不理想。“买拉菲的人真的很少。”

　　“今年红酒市场最大的感觉是，小拉菲(拉菲酒庄的副牌)的销量彻底歇菜了。”久加久采购总监曹老师如许向记者感叹，2006年曹老师刚刚进入这一行业的时候，小拉菲的价格在500元出头，而去年最高时已经突破6000元。“假如按照目前的进货价格贩卖，我可以卖到4000多元，基本上降了1000元以上。”曹老师透露表现，即使是如许，有顾客来他的门店购买，他也不保举小拉菲。“毕竟年后仍有下跌趋势，对于珍藏型的买家来说，是损失。”

　　白酒、洋酒开始抬头

　　立刻要过年了，杭州市场上什么样的红酒最热销？在一些红酒资深从业者的感受中，最近一段时间杭州人的消耗风俗正在悄然转变。

　　“前几年，杭州人觉得过节送白酒老土，流行送葡萄酒。而今年白酒势头回归，成为过年期间最热捧的酒类。”久加久的曹老师分析，这也和白酒价格涨势看好有关。

　　曹老师根据该公司的贩卖情况分析，“红酒贩卖最显明的是销量增长了，贩卖额却降落了不少。原先卖一瓶拉菲酒的贩卖额相称于10箱百元左右的通俗红酒，这可以看出，通俗酒的消耗在增长，而事实上，通俗酒的利润也更好。”

　　曹老师吐露，千元左右的葡萄酒是目前的消耗主流，名庄酒中，拉图更受迎接。

　　“前几年常有客户来问拉菲酒，但这段时间问洋酒(威士忌等其他品类的进口酒)的人多了。”欧博铭庄总经理胡老师吐露，虽然本身并不经销洋酒，但一些老客户在聊天中吐露出买洋酒的热情很高。“一方面是名庄酒放在前几年只是一种奢侈的象征，真正会品酒的人不多，因为假酒太多，消耗者也怕了。而洋酒市场经过前几年的一轮洗牌，进入了一个理性市场。”

　　杭州欧博铭庄酒业总经理胡老师认为，做名庄酒有些赶时髦，“有点像卖服装，跟着潮流走。今年流行的卖得好，明年不流行了就要亏，对长期平稳经营酒业的人来说，如许的风险很大，也不是长久之计。”

　　“不能把红酒当奢侈品卖，随着生活品质进步，喝红酒只是一部分生活消耗，无论是消耗者照旧从业者都要理性对待红酒。”胡老师认为。

　　削价探因

　　利润薄、占款多，进口商热情降落

　　“说真话，前两年的价格炒得是有些高。”优传酒业的林老师从事红酒进口行业不下6年，而他的公司扮演的是将拉菲从法国引入中国的中心渠道。拉菲是如何从法国的波尔多庄园中出产，最后到中国的消耗者手中呢？

　　“拉菲酒的流通是有游戏规则的，并不是谁有钱就可以拿到。”林老师说这个游戏规则是由法国方严酷控制的。

　　“生产拉菲的酒庄不可能直接卖给中国的进货商，在拉菲价格平稳的时候，法国的波尔多酒庄会将一年产量的10%作为期酒出售，但前几年价格一起高歌，20%的拉菲卖的是期酒，剩下的80%做成瓶装酒。”

　　谁有资格能拿下这些酒呢？“是波尔多酒庄掮客人，10多个掮客人差不多分掉了一年所有的产量，每小我的配额根据实力和每年的贩卖情况而定。”

　　林老师吐露，在掮客人拿到配额后，将首先卖给法国的“大盘商”，再由“大盘商”分销到全世界。而中国的红酒进口商能拿到的拉菲数量少之又少，“几百瓶算是很大量了，我们还要再卖给零售商和酒庄专卖店。”如许一来，一瓶拉菲到终端消耗者手中，至少要经过五道弯。

　　“现实上拉菲进口商的利润很薄，(偶然候)一瓶酒赚10元钱左右，而占有的资金量又很大，所以酒商们进口拉菲的热情也在降落。”一位红酒行业的资深经理人告诉记者。

　　假拉菲泛滥是紧张缘故原由

　　拉菲为何出现降价？浙江人消耗拉菲的热情为什么不再了？

　　“一方面，2011年的经济形势不是很好。很多人这一年赚的钱不多，花钱也较郑重。”久加久采购总监曹老师总结。另一方面，他认为这么多年积累下来的价格泡沫，终究要回归。

　　“挤掉泡沫，回归本质。之前拉菲的价格已紧张偏离价格曲线，降价也是料想之中的事。”但他也认为，泡沫只是其中的一个因素，而假拉菲对人们消耗信念的冲击才是最紧张的。

　　“拉菲一年产量20万瓶，中国市场配额不超过5万瓶。有媒体曾报道，仅浙江地区一年的拉菲销量在30万瓶以上。这中心有多少酒是真的？”欧博铭庄酒业总经理胡老师告诉记者，对于红酒从业者来说，拉菲也并不好碰，“这种有争议的酒，价格很难把握，所以我们近几年都不卖拉菲了，名庄酒也卖得少了。”

　　胡老师也透露表现，“虽然国内红酒市场赓续扩大，近两年红酒市场总量增长了20%，但经营红酒的酒商却增长了几乎200%，一个蛋糕多了这么多瓜分者，势必竞争更激烈，价格下跌是合理效果。”

　　业内人士分析，拉菲降价包含各方面的因素，“欧债危急连续藏家套现；买家获利回吐；假酒泛滥；拉菲本身生产廉价‘小拉菲’；国人消耗葡萄酒更理性，选择更多。”

　　“近半年以来，法国波尔多名庄酒，尤其是小拉菲降价幅度达到约20%，而2008年拉菲堡降价幅度达到约45%。中国绝非一个成熟葡萄酒市场，但如许的情况说明金字塔顶端的高端葡萄酒消耗者开始变得略微理性一点了，我觉得是好兆头。”曹老师认为，拉菲价格要是一向高歌猛进，不守规矩的从业者卖假货或者卖水货就有可能胜出，“我们进不到货，而人家在卖假货，受到损害的是合法经营的商家。假如人们的消耗回归到理性，我们才有更多的机会。”

　　-链接

　　拉菲庄创园于1354年，1855年被评为法国波尔多地区的一级名庄。拉菲庄占地90公顷，每公顷莳植8500棵葡萄树，重要葡萄品种为赤霞珠和梅乐，每2-3棵葡萄树才能生产一瓶拉菲葡萄酒。1985年，一瓶1787年的拉菲以10.5万英镑的价格卖出。

　　拉菲品牌包括拉菲正牌(俗称“大拉菲”)和拉菲副牌(俗称“小拉菲”)，拉菲正牌由树龄35年以上的葡萄酿造，拉菲副牌由树龄15年以上的葡萄酿造。（今日早报）