浙江证券网记者借兔宝宝2012年第一次一时股东大会之际与兔宝宝董秘徐俊老师，就兔宝宝将来发展做面对面交流。

　　采访对象：兔宝宝董秘徐俊    记者：记者金靖  见习记者谢佳峰

　　地点：德清县临溪街588号三楼会议室  时间：2012年03月23日上午

　　推进战略转型 保证将来发展

　　浙江证券网记者：根据公司发布2011年度业绩快报表现，2011年度实现业务总收入11.58亿元，同比增加4.66%；归属于上市公司股东的净利润2565.7万元，同比削减21.46%，业绩出现大幅降落缘故原由是什么？

　　徐俊：报告期内，受国内房地产市场持续调控政策的影响，四季度公司国内主业务务贩卖业绩出现较大幅度的降落，同时，受欧债危急及人民币汇率持续上升等因素影响，出口产品毛利率同比降落，对公司出口营业造成肯定的影响，使公司2011年度的团体业绩同比出现肯定的降落；此外，报告期内，公司继承加大专卖店网络建设及品牌建设推进力度，营销费用分外是广告宣传费用大幅增长，也直接影响了公司2011年度的经业务绩的提拔。

　　浙江证券网记者：2012年装饰材料行情会如何？公司业绩会如何？

　　徐俊：板材加工行业作为房地产的下流，在2011年当局严峻的房产调控下，不仅控制住了投资性购房，也使得刚需购房者也在观望，暂缓了购房，使得兔宝宝的刚需市场这块受到影响，我们认为，在长期限购下今年下半年房价将趋稳，趋稳以后刚需购房者将会有一个井喷式的爆发，因此，下半年会有大的增加，2012年的行情形势、公司业绩将优于2011年。

　　浙江证券网记者：面对严厉的市场形势，公司如何应对？

　　徐俊：面对竞争日益激烈的市场，公司早前就实施战略转载，首先是产品结构的变化，已实现了从单一、简单的装饰贴面板向目前包括板材系列，地板系列，木门系列，衣柜系列，油漆涂料系列，科技木系列，装修五金系列等八个系列的全产业链方向转型升级。将来，制品贩卖将渐渐替换板材成为兔宝宝的重要贩卖收入。因此将来兔宝宝的毛利率水平将会有极大提拔。

　　公司在经销模式上进行转型，05年之前采取经销模式，05年之后在行业内率先导入专卖店的连锁经营模式。公司截至2011年年底拥有974家专卖店，将来几年内将争夺以每年超过300家的数量递增，争夺在2014年完成2000家以上的专卖店的目标。

　　此外，公司曩昔不够正视工程市场，兔宝宝目前正在指导和扶持经销商进行公司化运作，从原来传统以零售为主的坐销，向包括工程、装饰公司、小区推广等全方位方向发展，让专卖店成为系列化产品的展示中间，而并不是单纯的零售店。公司已在2011年完成了工程装饰的系列化产品配套，同时于2011年成立了兔宝宝工装工程材料公司，为各地经销商提供工程营业的对接、引导和服务。此外工装工程拥有着极大的市场前景，假如能做好这块，这完万能够与兔宝宝现现在的零售营业的业务收入相比较。公司目前还与一些大装饰公司、大地产商等的相干营业正在商谈。

　　向全产业链拓展打造核心竞争力

　　浙江证券网记者：去年公司定向增发的投资项目进展情况如何？表现了公司怎样的发展战略？

　　徐俊：公司在2011年年初以每股9.1元的价格增发约5201万股，实募资金4.58亿用于建设601家门店、7个区域流中间及营销总部、收购绿野林场100%股权，绿野林场100%股权已经收购完成，而专卖门点也在按照计划进展中，但是此前7个区域物流中间的计划，已然随着市场格局改变而改变。

　　目前，公司计划在山东临沂建立一家兔宝宝物流配送分中间，其缘故原由在于山东临沂不仅仅是如今全国木材加工业的中间，更是有着极为便利的交通，在以其为中间的方圆500-800公里范围内囊括有武汉、合肥、济南、郑州等诸多大中城市。这不仅节约了物流成本，也给各地经销商带来了极大的便利。总的来说，增发顺利完成将助公司加速品牌专卖店建设抢占市场、布局全国性营销物流网络及实现林板一体化。

　　浙江证券网记者：目前，公司股价近期股价均在8元以下波动，一度跌破6元整数关。其股价低于2010年底9.1元的增发价格，如今的股价是否表现了兔宝宝的投资价值？

　　徐俊：日前，公司的控股股东德华集团通过深交所交易平台增持了共计235.105万股，占总股本的1%，增持平均价格约为7.31元/股。表现了控股股东对兔宝宝将来发展的看好，我们的增发股东在对公司进行调研、对将来发展战略细致了解后，对公司的前景也十分看好，认为如今股价是低估了公司的价值。（浙商网）