《中国经济周刊》 记者 崔晓林| 杭州报道

　　在杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，一座不起眼的灰色小楼，在城市的喧哗中默默鹄立。

　　假如不看招牌，你很难信赖，这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。“娃哈哈是在这里诞生的，25年了，宗总舍不得搬家。”娃哈哈的员工说。

　　42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”——25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着本身的实业帝国。其小我奋斗史，无疑是一部真人版的“励志大片”。

　　11月14日下战书，在这座通俗的小楼里，宗庆后笑呵呵地请记者喝茶，轻描淡写地讲述着娃哈哈诞生25年来的林林总总。

　　年均增加超过60%的娃哈哈

　　“许多年曩昔了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年炎天的一个下战书，气候闷热，杭州的小小路里见不到人影。我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。”提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是自力更生。借来的14万元钱，也不敢悉数用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

　　有了本身的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的“事业”却是蝇头小利的小生意，“我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，重要是为门生服务。一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。”从前创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。

　　随着时间的推移，宗庆后的营业范围也越来越广，开始为人家代加工产品。风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有本身的产品，终究不是长远之计。

　　1989年， 宗庆后带领校办工厂的100来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。“当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。”娃哈哈儿童营养液一经面世便敏捷走红。

　　1991年，宗庆后做了一件更勇敢的事：兼并了拥有2000多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。

　　1994年，娃哈哈相应对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了四川涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。

　　1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份。这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最紧张的一块砖。

　　娃哈哈成立25年，其产品包括含乳饮料、瓶装水、童装等共十大类150多个品种。宗庆后坦言，25年来，娃哈哈在发展过程中经历了数不清的坎坷，甚至也曾走过弯路，但埋头做实业、专注做品牌的信心始终没丢。

　　25年来，娃哈哈一向保持快速发展势头，年均增加超过60%。提起2012年，宗庆后由衷地舒了一口气，“1—9月，集团实现业务收入500亿元，上缴税金47亿元，预计2012年我们可以做到（业务收入）700亿元。年初的时候，也曾为今年的经营情况捏了一把汗，毕竟大的经济形势不是很好，但是如今，我们终于可以轻松一下了。”

　　“中国内地首富”的简单生活

　　“宗总不拘末节，也不怎么在意小我形象，偶然候显得和这个世界格格不入。”娃哈哈的一名行政人员向记者爆料，一次，朋侪极力约请宗庆后去参加一个时尚类运动，盛情难却，宗庆后只好前往。“全场的人都是西装革履，只有宗总穿着夹克衫，照旧旧的，和当时的氛围极不和谐，可他本身根本没有感觉到有什么不妥。”

　　和“首富”的头衔比起来，宗庆后的生活谈不上“品质”。寻常，他总是穿一件通俗的夹克衫，一双有点旧的布鞋，有些是最便宜的大路货，但他认为这很好，“几十元的衣服穿在身上，人家都会以为是几千元的，我干吗花那个钱？”宗庆后奚弄道。

　　穿衣服随便，吃饭也很简单，用宗庆后本身的话说，这辈子最爱咸菜腐乳，身体还是健健康康。假如不出差，宗庆后的一日三餐几乎都在公司食堂解决。

　　杭州这些年转变很大，西湖变得越来越美，整个城市的环境也越来越干净、充满江南韵味。从前走街串巷送汽水的宗庆后，自以为闭着眼睛也走不丢，但最终他发现，杭州变得本身已经不熟悉了。“其实，不是杭州转变快，是他总忙于工作，根本没时间出去四处转转。”女儿宗馥莉总是劝父亲多出去走走，但宗庆后只要一出门，基本就是奔机场。

　　有一次，电视台录制节目，专门把他拖到了西湖边喝茶。节目录完了，他大发感触：“在这座城市活了大半辈子，没想到原来坐在这里喝茶这么恬逸。”部属建议，干脆在西湖边租个地方办公得了，累了可以坐湖边喝喝茶，看看景。“那就光顾着喝茶观景了，看过的文件转头就得忘了。”宗庆后马上否决了这个发起。

　　坚守实业“阵地”

　　25年，娃哈哈的总资产增加了57万倍。集团旗下的娃哈哈系列产品，销量一向稳居全国第一，在实体经济面临“空心化”、国际金融危急及欧债危急双重影响下，宗庆后如何立于不败之地？

　　宗庆后给出的答案是：统统源于我们的“专注”。“认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。25年来，我们的信心从未摇动，快速积累财富的假造经济我们置若罔闻，同心专心一意做产品、搞实业，同心专心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品，是我们不变的寻求。”

　　在企业内部管理机制上，宗庆后可谓创造了一个很难复制的模式。宗庆后曾说：“世界上许多成功的大企业，都有一个强势的向导人，都是‘大权独揽’。”所以，一向以来，娃哈哈的“独裁”在业界也是出了名的：娃哈哈集团直到如今也不设副总经理，生产、贩卖等各个领域的管理则是由各个部长负责。

　　但这并没有妨碍娃哈哈员工的忠诚度，由于宗庆后虽然“独裁”，却是个有情有义之人，25年来，他从未辞退过一个员工，一年中甚至有一半时间和员工奋战在一线。

　　一方面高高在上，一方面又和大家一路摸爬滚打，宗庆后深谙“中国式向导”的精髓。

　　宗庆后强势的另一壁，则表现在娃哈哈对渠道的控制上，这也是宗庆后管理经销商的成功之道。

　　娃哈哈拥有遍布全国的近5万个经销商，如何管理好这个至关紧张的终端系统，很大程度上是娃哈哈成败的关键。宗庆后的解决之道是创立了“联销体”，即编织了一张遍布全国各地6000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商的贩卖终端营销网，与经销商结成利益同盟体，变一家企业在市场上与人竞争为几千家企业合力一路与人竞争。

　　采访中，一向关注时事政治的宗庆后认为，刚刚终结的党的十八大是个 “空前的利好新闻”，“一个国家的经济，离不开实体经济，尤其制造业。工业是一个国家的基础。十八大报告中，关于‘加快形成新的经济发展体例’的引导思想，无疑是特别很是精确、特别很是值得期待的。”

　　宗庆后透露表现，中国的制造业中，中小企业大约占有了半壁江山，但中小企业的发展却受到了不同程度的阻碍，“我建议国家应该从税收、行政审批方面加大对中小企业的扶持力度，进一步为中小企业减负。”

　　“中国是制造业大国，种种迹象注解‘实体经济回归’已经成为中国经济发展的主流声音。而我们娃哈哈，将一如既往地坚守实业，为最下层、最广大的消耗者提供最好的产品。” 宗庆后说。