郎忠良，浙江永康人。他喜好别人称他为老狼。

　　1997年，老狼只身来到郑州闯天下，虽说当时是无奈之举，但是他深信“得中原者得天下”这句老话，现在，他又专门为在中原的老乡服务，做起了“茶”生意。

　　发挥上风专做电动工具

　　老狼的老家——永康是中国闻名的五金之乡。

　　1997年，由于向经销商“要账”，老狼只身一人来到郑州。“谁承想到这一待就是10多年。”

　　“当时觉得中原地带生意机会多，就留下来了，老婆在家管生产，我在郑州负责贩卖。”

　　刚开始创业，人生地不熟，也受到了一些诳骗和委曲，为了能快速拓展市场，老狼想到了一个主意：和一位做电动工具维修的江苏同伙合伙一路干。

　　双方一拍即合。“月初发货，月尾结账，这对资金缺乏的维修店老板来说，是个很大的支撑。我们唯一的条件是，只卖我们的电动工具。”

　　1999年，这个只有五六平方米的小店贩卖达到16万元；第二年，店面扩大到50平方米，贩卖额达到56万元。现在，这个店无论店面和业务额都翻了几倍，“贩卖占到整个开封电动工具市场的10%”。

　　就是靠着这个独特的想法，他成功开拓了其他地市的市场。如今他的产品已经铺开到河南省的每一个地市，“代理商发展到了200多家”。

　　“在郑州专门为浙江老乡服务”

　　“别人一句不经意的话，我又看到了另一个商机。”

　　老狼说，本身的老家不仅是五金之乡，而且还产一种特别的茶叶——大寒山野生茶。“每年拜访客户，我都要带去老家闻名的大寒山野生茶。吸取云雾雨露的寰宇灵气，可谓宝贵；一点污染都没有，一年的产量也不过2000多斤，可谓稀缺。”

　　郎忠良每年要带给同伙和客户的茶叶也不少于100多斤，偶然候同伙喝着觉得好了，还要让他再从老家带。

　　“既然这个茶这么有市场，我为什么不把它引到郑州？”老狼于是就带着大寒山奇怪的野生春茶回到郑州。“在郑州，我定的价位是2000元。都是老乡和客户点名要这个，所以卖得也挺快。”

　　后来老狼又想到了家乡的各种特产，“我反过来做生意，把同亲喜好的产品带到郑州，方便他们的生活”。

　　老狼引进最多的是大型水晶饰品，“既能装饰，寓意又好，在同亲人的办公室很有市场”。

　　“指望坑蒙拐骗生意永久做不大”

　　“一个坑蒙拐骗的人生意永久做不大，我始终坚信这点。”老狼说，他不是喜好常常将诚信戒欺挂在嘴边的人，但他却时刻将这四个字灌注于举措中。

　　老狼说，由于当初不懂茶，他把从每家每户收上来的茶叶都放在了一个袋子里，“这个茶叶冲泡出来后，什么味道都有，影响了口感。”

　　无奈之下，老狼直接把那袋价值2万元的茶叶扔了。

　　后来，老狼为了避免此类事情再次发生，每年收茶的时候总会高薪聘请4位专业师傅，让他们跑遍每个山头收集昔时最好的茶叶。“要做就做最好的。”

　　“我们做生意讲究的是回头客，只有细水才能长流。”老狼说，做生意和做人是一个道理。同时老狼也是个很看重乡情的人。没事的时候，他总是约上几个认识的老乡喝茶聊聊天。几杯香醇的清茶下肚，几句认识的乡音中听，浓酽酽的乡情就起来了。

　　“一小我从善如流才能有好人脉，有了好人脉，生意才会越做越大。”老狼说。