论坛主题：论浙商在创业创新中转型

 　　时　间：10月27日下午2:00—5:00

 　　地　点：之江饭店会议中心一楼中会堂

 　　主持人：上半场　陈建华 (浙江在线新闻网站总编辑)

　　　　　　下半场　王曙光 (浙商研究会执行会长) 　　

　　陈建华：尊敬各位企业家、尊敬的各位来宾、尊敬的各位朋友下午好！

　　因为经过今天一个上午的脑力激荡，相信大家对今天的论坛都非常有期望。今天下午我是很荣幸作为一个分论坛的主持人我是浙江在线新闻网站的总编辑陈建华，总编辑是编稿子的，主持不是我的擅长，所以主持不好，希望大家多担待。

　　大家都谈到，今年是非常特殊的一个年头，今年是我国改革开放30年，在30年在浙江很重要的成果，浙江经济取得了很长足的发展，伴随中国经济的发展，浙江也成长了一大批企业，我们叫浙商。

　　浙商可以说是改革开放30年在浙商一个符号，浙商也是当今中国乃至世界最瞩目的一个企业家群体，浙商也将是引领浙江经济未来发展的一个火车头。我们今天的论坛，具有“信心 活力 责任”这三个关键词作为主题，本身是重点，其实还是在探讨我们浙商如何在创业创新当中转型、升级，升级我们的企业。

　　今年还有两件大事，一个是汶川地震，还有一个是大家都谈到的一个形容词，就是“金融海啸”我们是在这么一个国际大背景下面，我们坐下来探讨一下浙商之道，非常有意义。

　　本身上午很多企业家都回忆了自己企业创办的过程，在过去30年，我们本身浙商走了一条很不寻常的路，而且成为一个明星群体，在未来浙商如何行为？我们能否走过这个坎儿？答案其实是肯定的，我想作为我们本身也是作为媒体观察过的，假如在这个金融海啸大背景下，我们浙商假如都迈不过去，世界上还有谁能迈过去？这个首先是我们的信心，光有信心还不行，还有一个活力，活力来自哪里？我觉得最重要的还是浙商在过去30年当中，一个精粹的东西，就是我们的创业精神，我们的创新精神，活力来自创新。还有在所有这些本身是引领浙商成长的，上午胡祖光校长也讲到了，就是企业的社会责任。“责任”两个字份量非常重，我们下午围绕“信心 活力 责任”这三个关健词，能够进行深入的探讨。也希望大家能够畅所欲言。

　　今天下午与会的企业既有农业、制造业、房地产业的代表，也有电子商务、现代服务业的代表，既有世界500强的代表，也有百年企业的代表，应该说这个论坛代表性非常的广泛，涉及到的行业非常丰富，种类齐全，具有很强的典型性，特别是与会都是公司的高层，所以我相信，我们下午这个分论坛很有信心。

　　下午前半段是演讲嘉宾做演讲，后半段是由王曙光先生做主持，所有特邀的嘉宾在这里论道，现在开始上半段的演讲。

　　第一个我们有请的上午坐在大会会场里面静静听上面演讲的，我们著名的企业家，西子联合集团董事长王水福先生，应该说，这里本身我们实际上从顺序上来讲，我们是稍微有点调整，把责任放在第一位的，因为浙商财富越多，拥有的资源越多，肩上的责任也就越大，这个责任不仅仅是财富的责任，更是社会的责任，这个已经成为越来越多浙商的共识，自觉承担社会责任是时代赋予浙商的历史使命，西子联合集团在这个中间走在前列的一家，是全国首家发布企业社会责任报告的一个民营企业。

　　下面，我们有请西子联合集团的董事长王水福先生为我们分享怎样通过开拓创新，做真正的社会企业家，大家欢迎！

　　王水福：主持人好，各位企业家同仁，大家下午好！

　　交给我的题目是叫《开拓创新，做一个真正的社会企业家》这是大会交给我的题目。其实我先声明，我没有做到，我是朝这个目标在努力，所以我接受了这个题目，我认为这个题目很有意义。

　　现在是重塑企业家信心的一个时代，所以非常必要，也非常及时。所以我非常乐意接受了这个题目。

　　我想作为一个企业家，也是一个企业的人员，也是一个做人的基本道德，也是靠自觉发展的一个基础，所以我对这个题目，也很感兴趣，我想今天跟大家交流两个方面：

　　一个，现代社会上有几种现象跟社会责任，有时候这种责任有点违背，我想举三个例子跟大家交流。第二个我想西子这几年下来，我们在创新方面，在责任方面做了哪些事情？跟大家交流。

　　我想作为开拓创新，这个大家都知道，有各种各样创新，今天上午有很多专家、学者都讲到创新，我想创新个词用不着解释，一个真正的社会企业家有两个字来概括，就是“责任”，我想主要就是围绕“创新与责任”，要有责任的创新，下面想讲三个跟“责任”有违背的方面。

　　现在很多发达国家把污染的产品移到发展中国家，现在很多发达地区把污染的产品、产业移到欠发达地区，我想这个跟社会责任有点违背。

　　第二现在有很多网络公司，很有创意的网络，从商业角度，从企业角度，我认为它都是成功的。但是对有些家庭，有些青少年沉迷于网络，可能也是欠妥的。

　　第三个，现在这次金融危机、金融海啸使很多开发了很多虚拟经济，华尔街提供了很多金融工具，产生了现在这种虚拟化的崩盘的结果，为什么世界500强，美国经济这么发达，为什么也会发生这个问题？这个跟企业性质，现在都是资本主义，现在你去看500强当中，基本上没有人负责的公司，都是小股民，没有一个问责的大股东，所以对这个公司，没有人来负责，经营者非常强，股东非常弱，所以这个制度也有一定的问号。

　　所以我想在这三个方面，由于时间关系，这里不再解释。

　　第二点，我想西子这几年，我们在责任创新方面做点什么？我们基本上是在合作当中学习，在合作当中双赢。现在世界上竞争不会超过四种竞争，一个你死我活的竞争，一个我活你死的竞争，一个斗到后来大家都死的竞争，最后一个可能就是大家都活的竞争，也就是合作双赢。所以我们基本上走得最后一条路，所以现在西子从97年跟奥迪斯合资，到现在，奥迪斯我们是跟电梯合资，我们的锅炉跟GE现在跟西门子在合作，有已经十多年了，现在我们立体车库也是跟世界500强合资，现在我们的盾构也是跟日本500强合作，包括地铁屏蔽门也是跟法国的合资，所以这几年都是走合资、合作当中双赢，我们在合资合作当中学到了什么？这里有两点，一个跟日本、美国合资合作当中，特别是丰田管理思想在我们公司里面的运用，丰田的管理思想，其实中国是在76年改革开放之前，东风汽车一汽已经引进了经营思想管理，但是真正在中国应用得好的确实不多，所以我们在跟美国合资当中，就把这个经营思想真正学到手，这次我们在杭州开了一个电梯行业的一个30年的回顾座谈会，几个电梯行家看到我们的生产管理，现在一般做到“款到发货”，我想一般企业都做到，现在我们做到了“款到生产”仅仅是两个字，一个是材料、资金的周转会相差很大，我想用一个简单的例子，原来我们大规模生产，好像食堂，我们工人上班，食堂人员也上班，你工作他在炒菜，到预定的时间吃饭，可能菜都凉了，现在我们怎么做，就像我们到面馆吃面条，你买单再烧，你拿到单子再烧，我们这个办法就是向面馆学习这个办法，所以我认为这点，特别是在现代经济不景气，劳动效益不高的情况下，真正能够体现，因为现在我们把美国的财务管理、日本的现场管理、中国的营销管理，三个有机的结合，成为西子真正的核心竞争力。

　　所以我想这个就是我们学到的。

　　现在我们在做什么？我们是先做好产品，现在我们的电梯、我们的锅炉，我们的节能建筑都是围绕节能减排方向努力，所以现在的电梯，上去用电，下来可以发电，现在我们的水泥余热锅炉，全国70%余热锅炉是我们生产的，包括垃圾焚烧炉也是60-70%是我们生产的，所以我们每年节能的煤就三千万吨，所以这个产业我们也是找得比较对，只有找准路子，才使我们的产业有方向。

　　另外一点我想，作为我们企业家，要有感恩的心态。假如没有改革开放30年，我想我也是一个普遍的农民，所以能够站在这个讲台上，所以我首先要感谢社会各界对我们的支持，没有改革开放，没有我们今天。

　　第二个我要感谢政府给企业增加信心和肯定。

　　首先我想现在企业家，不需要什么，就需要理解与肯定。我想今天这个大会，省政府，我们吕祖善省长在7月份会议上面，讲到保稳促调，要保证发展，上个礼拜我们杭州市市委书记王国平，在杭州党校里面开了一个动员会，救企业就是保发展，就是保就业，就是保民生。所以企业家什么都不需要，就需要一个肯定和认可。所以我想现在大家都在讲，信心比黄金更重要，大家也应该理解，上午也听到了，现金比母亲更重要，我认为企业家需要的理解、肯定比生命更重要。像王永庆92岁依然到美国去看他的工厂，这就是责任，谢谢！

　　陈建华：刚才王董对一个企业的责任做了很好的诠释。大家从他的发言当中，可以看到一个企业是如何对待自己的合作伙伴，如何对待环境，如何对待社会。他刚才一句话，我们大家都听进去了，就是在当下，企业家什么都不需要，就需要肯定和理解。我们对王董的发言再次表示肯定！

　　第二个嘉宾是西门子(中国)王伟国先生做演讲！

　　王伟国：尊敬的主持人、尊敬的各位企业家、各位来宾，大家下午好！

　　很荣幸参加改革开放30年，由浙江省举办的“创业创新 浙商之道”高峰论坛，今天我想跟大家在座的各位企业家来分享一下西门子160年走过的创业之道。主要目的也是跟大家，能够跟浙商大家一起携手共进。

　　现在看一下，目前的状态，这个也不用讲了，早上大家都讲了很多，实际上现在面临的形势是相当严峻的，这个形势是没有人估计到的，很多事情都有突发性，同样的话，面对所有的困境，不但是浙江省的企业碰到了问题，全国也碰到问题，全球包括西门子也碰到这个问题，同样一个问题在问西门子，是不是这个危机是我们机会？这里跟大家共享一下，大家也会看到，在这场金融风暴中间，西门子还是相当稳的，大家以后会看到这个稳到什么地步，事先我们应该有所准备。

　　大家看到，这场经济对于全球的影响力，导致的情况是相当严重，不单单是从前面很多专家都讲了，有可能金融危机变成了经济危机，国家也有破产了，在这么一个背景下面，我们怎样进行突破这样的困境？我们认为，首先要政府的支持，国家政策的扶持，国家也是在紧锣密鼓在做，早上听了整个会议之后，浙江省政府相当重视，各种企业提了一些建议，我相信政府这方面肯定会拿出有效的措施，积极去帮助企业能够渡过难关。

　　但是自主、天助最重要的一点就是创新，创新就是企业的立身之本。西门子初始有一个理念，因为西门子是160年以前成立的一个公司，大家去看，整个企业成立百年老店本身是不多的，百年老店又是世界500强，少之又少，西门子是真正渡过这一百多年，西门子在发展当中有碰到了很多的困难，包括经历了大萧条，经历了第一、第二次世界大战，目前整个的金融海啸同样我们也面临，因为我们的基本面更大，我们在全球190多个国家都有我们的企业，员工也是最多的，现在目前在全球有40万员工，但是有一条信念，这个信念百年不变，绝不为短期的利益而牺牲未来，这是创始人一句话，这句话一直作为公司发展的一个座右铭，一直在考虑在发展空间。

　　医疗方面是我们一直在做的，我们绝对是行业中间最大第一位的，交通的话，从第一个有轨电车，到现在的磁悬浮，上海到杭州的磁悬浮有一个消息说马上会造，在这个领域中间，我们一直是在这方面是孜孜不倦，一直在做创新和发展。电力同样也是，从一个自行车小的发电的东西，到现在世界上最高效的汽轮机发电，照明从第三盏灯到二极管，自动化从刚开始比较简单的电子控制台到现在的全自动化工厂。

　　有一条也是不变的，就是所谓的“惟有变化是永恒的”尤其最近我们碰到所有的事情，大家也看到，不单单是这个问题，而且是突变事件不可预料，没有先知先觉会预料到的，金融海啸的来到我估计没有人知道，但是这种事情来临你怎么去面对？我们有两个主要的，一个是叫传承，传承主要是传承企业的价值，这个企业价值有一个发展的基础，企业基础在西门子来讲，也是企业的价值，主要一个是责任，今天我们又讲到责任的问题，责任是这个企业对整个社会，因为现在我们说创造财富，或者是汇报什么的，所以的问题都要讲到企业这样做目的是什么？所以讲到这个问题，我们会讲到一个企业的责任心的问题，另外要达到这个东西，一定要卓越，现在看看西门子的战略定位是怎样的，尤其是周期，这对大量的中小企业会有所帮助，西门子在整个创新的战略中间。

　　(图示)是怎样一个定位，首先看新的技术，有一句话叫领先者，早起的鸟有虫吃，新的技术要能够迅速推进，但是要很短的时间，马上变成一个很成熟的东西，这个东西对小的企业，尤其是现在创新的企业是相当有效的。另外一个定位是快速的跟进者，比较早，但是也不是领头羊，有一句话讲早起的鸟虽然有虫吃，但是第二个老鼠得到的是奶酪，得到的东西更多，你去尝试了，我接下来不犯你的错误，我做的相对好，得到的成果比较大。

　　还有一个是西门子的定位，如果你得到了逮老鼠的器，这样你就可以得到一个东西了，在这个行业当中主要是注重于领跑的技术，就是绝对明天的竞争力。

　　另外就是关键技术，是解决今天的，因为企业是要生存，要靠今天的力量来推动明天的定位，西门子主要是关注这两个方面，也不是不关心基础技术，我们的定位主要是引导潮流。

　　所以说，这个理念中间，我们有很多在做的，比如说远景，因为西门子一直在专注看视野2020年，今后的世界怎么发展？在领先的市场上进行研发，比如说可再生能源，不管现在有什么变化，包括原材料的突然崩盘，还是没有解决人类对这个地球的资源需求，这个资源的需求绝对不能满足人类对资源需求的量，我们另外还是要注重于这方面，比如说再生能源，这个是今后发展一个主要的目标。

　　还有要做到技术上面的领导力，这样能够通过目前的一些业务，能够组合，实现集成的创新，同时很重要的一点，当然任何时候都要知道我的的客户在做什么，我们的客户的业务和流程，所以我们一直提倡客户为中心，同时来到中国以后，关键就要跟中国当地，能够利用当地的优势来加强这个合作，同时对市场进行细化，建立一个全球的优秀的人才网络，具体来讲，西门子在领域中间，根据一个大的趋势，做了一个判断以后，我们在业务中间进行调整，这也是刚前一两年的事情，西门子以前有十大部门，现在变成三个业务领域，主要集中在一个能源、一个是工业，一个是医疗，大家对西门子知道一点的话，西门子是家电，这个品牌在很多人心目中间西门子是一个家电企业，证明西门子做的不错，实际上西门子注重不是这个方面，家电是我们很小一个方面，主要是我们在工业上面占了很大，主要是自动化和驱动，还有造纸业、钢铁业，包括造船、水处理，讲到交通技术，讲到磁悬浮，讲到地铁，讲到推动器，我们讲到楼宇科技，是整个大楼的控制，安放、消防，还有节能灯二级管等等，能源我们最大是发电，给大家提供能源，包括浙江省很多大的发电厂，都是西门子提供了核心技术，包括再生能源，输电输配，还有医疗，就是大家的健康问题，整个体内、体外的诊断，西门子全部提供设备。

　　第一我们把三分之二左右的业务，能够通过整合以后，三分之二的业务都在行业当中处于领先的地位，我们的领域也是分明，更加的专注、更加的快速，这是我们面临危机所需要的，这个时候更加要贴近客户，假如说脱离了客户以后，不知道他们的需求有可能会出现问题，同时我们之间会加强合作。

　　全球接下来的大趋势，今后的业务，特别是盈利性的增长，第一个是人口的变化，第二是城市化的进程，中国13亿人，所以中国的内需是相当大的，市场潜力很大很大。这方面意味着什么？仍然意味着是自然资源短缺，经济中心也是在地区间进行转移，不断增加的环保的需要，不断增加人口的流动性，还有对安全、环保提出更高的要求，还有就是大家随着医疗保险，各种技术的提升以后，每个人的年龄都得到了增长，这样的话，高龄就更需要担负，这些对各业务集团都提出了挑战，这就是我们能够在各个挑战当中能够克服的一些业务组合。

　　目前来说，西门子是唯一一家能够在这个领域中间，尤其是对大趋势发展中间，提供最全面的服务的一家公司。

　　下面讲讲我们怎么面对？客户需要是一个更好的全面解决方案，同时降低复杂性，能够降低成本，能够使客户有竞争力，有一个长期的承诺，这样对我们来讲，我们比较有利的处理，我们提供最佳的集成系统和完整的解决方案，通过高度的个性化和集成服务为客户创造价值，同时利用本地化的优势加强长期的关系。

　　(图示)这是数字是我们在07年主要的研究开发投资和一些创新的成果。2007年财政年度我们投放资金34亿，全球的研发人员有32000-35000人，在全球30个国家有研发基地，目前拥有的有效专利有50750个，中国的研究院也做了很好的研究，我们在中国也有很好的发明。

　　(图示)如果看一下整个的专利情况，在德国是第一位的，在欧洲排名第三，在美国我们是排列第11位。

　　讲到最近的突破，全球第一款三元的CT，能源的有效性目前是世界最高，达到58.8%。

　　所有这些东西，实际上要依靠一个卓越的业绩，主要还是靠人，1997年以来我们在中国培养有三万五千名学员，2005年3月份，15000名员工进行了长达三个月的西门子培训，主要全面提供给优秀员工提供支持，还有05年推出一个导师项目，公司里面有一些元老，有一些年轻的，怎么样通过导师选择一个老师对他进行辅导，能够迅速提高员工在公司里面，培养领导力，大家都知道，企业或者是员工的卓越，员工的卓越离开不了领导的卓越，所以对领导的培养尤为重要，我们也重视产业和学术界的结合，发掘很多的优秀人才，我们跟高校建立联系，我们邀请了很多高校的教授，比如说在浙江大学有两位，一个是电子电器的，另外一个是在浙江大学里面的企业管理里面有一个教授。

　　总体来讲，我们现在在中国，我们同样在中国的产品中心要实现所谓的三位一体的思想导向，在高端市场我们要提供更好的产品，同时我们在中低端的市场，极度关注价格，要提供更有创新的，往下进行覆盖，在新兴市场中间，我们会提供会关注他们，根据我们的规则，主要来讲高端中间，我们主要是要提供跨越性的创新，具有中国特色的一些专门知识。因为中国现在目前的市场，还是一个巨大的市场，我们总体面是非常大的，还是健康的。中低端市场，主要是用两个方面，一个是智能的创新向下覆盖，一个是简单化，一个是维护方便，能够付得起，同时也是可靠的，能够及时上市的，这次西门子员工在中国创了一个CT，在柏林也得了“创新奖”。

　　(图示)再次，西门子提供给中小企业一个宝贵意见，我们认为主要还是要把重点、或者是重心要放在核心竞争力上面，一定要做自己知道的行业。以客户为本，推动盈利性的增长业务。我们这里讲的不要什么东西都亏本，一定要盈利，盈利企业才能发展。要建立一套一体化的物流和服务框架，尤其到国外去的话，西门子到中国来，对什么样的客户对他的需求，他的法律制度和劳动力的市场都要进行了解，不要打没有准备的战役，同时今天早上也讲了，现金比什么都重要，这也是西门子160年来能够走过的关键的一条，稳定的财务状态，这样能够为企业发展提供资金的支持。

　　还是一样，重视人才，这是一个很好的时候，很多企业倒了，有些人跳槽也不见得有机会了，但是反过来讲，作为企业来讲，正好是吸纳很多优秀人才好的时机，这个时候也许你得到的东西，我们不能用“价廉物美”去讲，但是确实可以得到一些很好的人才，这是一个好时机，通过人才建立一个高效的企业，这也很重要，企业主要是靠人，人要靠领导。重点要加强知识产权的申请和保护，不要很多事情有了以后，不去保护，最后给人家侵占了，我们在这方面的工作做的比较好的。

　　西门子就愿意和我们所有的中国公司分享我们的信念，谢谢大家！

　　陈建华：浙江的商人叫浙商，德国的商人叫德商，再次感谢西门子王伟国总经理。下面我们回到身边，把眼光投注到杭州的企业，是全国顶尖的企业阿里巴巴，讲到阿里巴巴我有个同事在阿里巴巴当副总裁，04年碰到他的时候，他告诉我，去年我们阿里巴巴每天一百万的营业额，而今年我们会达到每天一百万的利润，那个时候我听了半信半疑，再过了两年，我们再碰面的时候，他告诉我，他们05年是每天100万的税收，这下我对自己怀疑了，我说，中国从来说，吹牛不上税，上税不敢吹牛，后来我再看了这个资料，是按照工作日来算，是有道理的，下面我们看看阿里巴巴在我们本土十年，打造了一个电子商务网络，我们有请阿里巴巴彭蕾副总！

　　彭蕾：尊敬的各位企业家朋友、各位来宾，今天非常高兴有这么一个机会在这里跟大家分享一下，关于电子商务在经济困难的时候，怎样帮助企业实现转型，我会结合阿里巴巴自身发展过程当中一些经历，可以跟在座的企业家朋友做一些探讨。

　　我非常喜欢今天的这个主题，就是“信心 活力 责任”，毛主席讲过一句话，人总是得有点精神的，那应该是在最困难的时候，精神的力量就显得特别重要，如果我们在经济比较困难的时候，我们眼睛当然是要盯着市场，最后谁坚持下来了，谁的目标和执着更强，更坚持到最后，我想谁就是最后的赢家，而这种精神的力量和企业实际的利润是没有直接的关系的，只有把这个过程做好，还有你的方向足够明确，还有你愿意支持、付出，甚至不计短时间汇报的投入，才有可能达到最后的收获。

　　阿里巴巴作为一个互联网企业，其实这样的困难和危机在00年和01年就经历过，因为那个时候，成千上万的互联网企业就经历过的，但是我们不希望自己死得很狼狈，因为在那个时候，我们要坚持什么？放弃什么，这个是非常重要的，今天这个主题“信心 活力 责任”我认为就是非常符合我们现在这个经济的状况。

　　信心，当然都知道，在最困难的时候一定要坚持、不放弃，我对活力的理解是一种创新的能量和一种变化的机制，如果在这个时候不应变，在这个时候不走出属于自己企业独特的创新之道，就是等死，如果还是按照原来的模式去发展，还是看不到未来的征途的，责任往大了说，是中国作为一个大国的重新崛起，一个综合实力，在国际舞台上赢得国际社会的尊重。往小了说，一个企业的责任是什么我们有很多的员工，有很多的就业者，他们的家庭、他们的孩子，他们的父母每个月等着发工资，可以过上更好的生活，不至于对粮油食品的价格都要特别的敏感，我们企业作为中国经济发展的一个主体而言，我觉得社会责任无外乎在这两个上面。

　　对于中国的崛起来说，我们责无旁贷，把企业发展更好，有一个更美好的前景，对于老百姓来说，就是一个工作，一个家庭的负担，这是我所理解的社会责任。

　　回到今天的主题，我今天上午的活动没有参加，上午做了很多现在经济形势的探讨，阿里巴巴作为一家以互联网为载体的电子商务的服务提供商，今天我的演讲和报告主要侧重于在这个上面，作为互联网在经济困难时候，怎样帮助中小企业做好转型，有什么样的好处？我们怎样去利用好这么一个工具？因为互联网我想至少对于在座的各位而言，不是一个新鲜的东西，95年那个时候上网，把你看作是一个非常潮流、先锋的一个人，但是在今天，你没有上网，人家反而把你当做异类，今天不再是一个新鲜的东西，但是作为在商务活动当中，在帮助企业发展的手段当中，可以扮演一个什么样的角色？我想对于今天绝大多数的企业而言，还没有把它放在一个非常重要的地位，但是以阿里巴巴九年的发展经历来说，我们看到了太多互联网在企业界创造的奇迹，我们在经济最困难的时候，我们怎样利用入门的门槛很低，成本比较节约，效力比较高的方式去帮助企业实现创业和创新，这个时候这个话题就显得特别有意义。

　　我不知道杭州市委书记会不会来找我追究版权的问题，但是我特别引用他在网商大会的致辞，他认为21世纪是新经济，谁不触网，谁就会被抛弃，网商必将成为21世纪最大的企业家群体，互联网经济必将成为21世纪主导的经济形势，做企业不太善于总结发展的规律，但是王书记提出了这个论点，跟阿里巴巴发展的轨迹非常的吻合，在这个过程当中，我们说网商，网商的外延现在已经被无限的扩大，我们很难说哪些人是网商，哪些人不是，现在很多大学校园的学生课余的时候也会批发一些东西拿到淘宝网上去卖，这个也是网商，也有一些大的企业内部的ERP，那个也是网商，这个群体会越来越大，而且跟非网商的界限会变得越来越模糊，这是一个趋势。

　　阿里巴巴是浙商群体当中的一员，就自身的发展经历而言，我们深刻的感受到创新的这种精神对于现在浙商的发展意义是非常非常重要的，是企业发展的根本。阿里巴巴是99年9月9号正式注册的，我自己也是当时马云的创业团队当中的一员，我之前是在浙江财经学院教书的，后来加入到他的创业团队，在最早的时候，没有想太多，马云跟我们17个人讲，说要做一个中国人创办一个最伟大的世界级的公司，我们那时候不知道他在说什么，因为梦想是很大的，那个时候是小年轻，就觉得梦想很遥远，马云跟我们讲，你们什么不要想，你们就是要帮助中小企业去生存和发展，这个话我们听懂了，我们帮助中小企业创业、生存和发展，其实在99年的时候，那个时候对于互联网在电子商务的运用，以及B2B的模式，世界上有各种各样的说法，其实占主流的定位是大企业在采购上面的应用，因为美国所有的互联网都是唯马首是瞻的，所有的互联网都起源于美国，美国的中小企业不是那么多的的，很多都是大型公司，在内部怎么样提高供应链的效应，怎么样节约采购的成本，成为互联网电子商务运用一个主要的方向，在99年有一个论坛上面大家都朝那个方向谈，马云就说，中国的互联网电子商务的运用，如果是B2B那不是我们的方向，因为对中国的很多中小企业省钱不是目的，但是首要的想法是什么？就是活下来，要生存，要发展，要赚钱。所以省钱绝对不是现在中小企业第一关注的，绝对是怎样扩大产品销路，怎么扩大生产能力，怎么找到市场是最重要的，所以在这个上面，跟美国的专家辩得不可开交，第一点从阿里巴巴最早的定位，就是阿里巴巴对于创新的思考，有些时候，人的思维是比较容易有定势，有一个习惯性的思维方式，大家都说这个有道理，但是这个时候逆向思维一下，找到自己独特的点是什么？这个时候是非常重要的，阿里巴巴很幸运，在99年在马云的带领之下，找到这个点，我们的使命就是“让天下没有难做的生意”我们就是要帮助中小企业发展，如果在那个时候我们要帮助大企业降低采购成本，我想今天的阿里巴巴会死得很惨。

　　怎么做呢？创新怎样在执行当中去体现？很简单，中小企业要怎样发展？首先要把自己生产的东西要销售出去，我要采购到性价比最高的原材料和商品，怎样缩短信息不对称？我们可以提供一个平台，阿里巴巴B2B就是从一个公司库开始起步的，有些时候小的就是美的，一开始如果把它想得过于庞大，你在执行当中会很困难的，但是如果看准一个点以后，非常执着，非常坚持做下去，就会有一天越做越大，你把小的点不断的放大，总有一天会做大。

　　B2B做到一定规模以后，03年就出现了另外一个机会，因为我们见到互联网电子商务的运用，其实现在还在说B2B、但是最终回一统江湖，电子商务不会有这么多概念之争，在网上做商务的模式最终是会统一的，而当时C2C的模式没有想到去做，最终是想作淘宝网，我有闲置的东西，给大家提供这么一个场所发布这些物品的信息，让大家可以把生意做起来，没想到做着做着做成了今天的庞然大物，淘宝网在07年一年当中全年的交易额是443亿，相当于三个沃尔玛一年的营业额的总额，今年淘宝额整个的交易网会达到一千亿，因为淘宝网上交易不是大宗商品，不是企业批量的购买，就是一个手机、化妆品、一些茶杯之类小小的东西所组成的，所以已经逐渐成为了一个在网购的人群当中一个非常主流的平台，但是最早也是一个小小的点子起步的，做到今天这么一个局面。淘宝网的创新也是非常独特，在最开始的时候，因为那个时候前面也有一个跟淘宝网做类似生意的，已经占有90%的市场份额，淘宝网靠什么打天下？有人说是免费，这个是成功的原因之一，但是做免费的网站有好几个，为什么它们没有做起来？我觉得独特和创新之处不够多，如果这里熟悉阿里巴巴都知道，非常崇尚武侠文化，把这个元素融合到商业的模式当中，最早的时候，淘宝网开店就是在韦小宝带着七个老婆来开店，让大家觉得可以在这里卖东西，是非常有意思的，这个是独特之处，因为企业文化也是负责独到，就是倒立，很多人认为不可能，同时也是说换个角度看世界，一切都可以创新。

　　淘宝网之后就是支付宝，这个模式更简单，最互联网交易最怕是上当受骗，大家都是互相不信任，支付宝就是我把钱交给支付宝公司，我把货发给你，你满意了，你再通知支付宝把钱付给我，就是这样做到了每天四个多亿的规模，规模比淘宝网还要大，现在网络支付的平台逐渐延伸到公共事业交费，以后的水电煤气都可以通过支付宝去付费。

　　之后阿里巴巴其他的业务，我想不在这里做广告了，但是我想说的，作为今天的浙商而言，在这个阶段非常重要是找到你自己的独特之处，并且不断的支持，不断把这个效应放大，然后一步步向成功迈进。

　　九年以来，阿里巴巴在网上支付、广告服务等领域不断创新，而且阿里巴巴电子商务的平台为中小企业提供了节约成本的产品和提升服务市场营销效率的平台，同时刚刚提到社会责任和就业，为很多中小企业和个人创业者提供了一个创业和发展的平台，为广大网民提供了一个高品质的网络消费和生活平台。在力所能及的情况下，改进了中小企业的效率，阿里巴巴是连续七年被福布斯商业杂志评为全球最佳B2B一个商业网站。

　　接下来我想跟大家探讨一下电子商务在帮助浙商怎样实现转型当中一些想法。浙商的电子商务的发展，在全国来讲都是位于前列，这跟经济发展基础非常好，以及浙商创新和他的灵活的意识是分不开的，有调研显示，浙江省有50.6%的中小企业拥有自己的企业网站，有20.8%的企业在使用电子商务，我们来看一下，跟全国的平均的应用水平是怎样的一个比较，全国只有9%的电子商务的应用率，而浙江是20.8%，这个比例是非常不错的。同时中国有将近70%的行业网站是聚集在浙江，同时涌现了一大批优秀的电子商务网站，今年5月份有一个电子商务界的大事，中国电子商务协会把“中国电子商务之都”给了浙江，在新经济时代，浙江的中小企业他们正在非常深度应用电子商务的手段，他们在阿里巴巴这样的电子商务网站当中进行网上的采购、洽谈、销售，不但通过这些电子商务的平台把产品远销到海外，全球200多个国家和地区，同时我们还为他们提供了一些量身订作的在线的软件，可以用非常低的成本实现企业的财务管理、人事管理，但是也有自己在各个领域的一些应用，而阿里巴巴我们的主要的目标就是要帮他们解决身边的实实在在的问题。我想刚刚前面的西门子王总讲到在企业发展中，我们做事情的时候有一个很建设的一点，就是“简单”这个对阿里巴巴来说，也是一直在贯彻，如果你把系统和产品设计太复杂，就觉得太难，不会用的，但是问题还是没有解决，所以我们宁愿做不那么完整的产品先用，随着企业的发展，我们不断在完善产品，阿里巴巴就是这样以客户为导向的理念。

　　我想有一个比较有代表的群体，就是浙江永康的滑板车，有20多家滑板车厂家，之前很难打如美国的主流市场，但是在阿里巴巴的带领下，他们现在以便捷、高效、低成本的优势，打入了很多国际大买家供应商的系统，在浙江这样的企业是比比皆是的，由于新经济的迅猛发展，在一定程度上也推动了浙江的发展转型，浙江这几年会走信息化的路子，这就说明电子商务在浙江是一个非常深入中小企业群体的应用，但是我们也看到，就它领先于全国平均水平，也仍然有20.8%，发展的空间还是很大，更多的企业需要上网，需要互联网这么一个应用的平台和手段，去帮助他实现转型。

　　接下来看一下，在这个比较困难的时刻，我们怎样去应对这个状况？我想在经济危机来的时候，或者是金融风暴来的时候，扩展市场空间，降低企业成本，这个是每个企业首先想到的方向。电子商务就是帮助企业降低市场的拓展成本，这点很重要。他要找到它的市场和客户，以往投入比较大，但是电子商务可以帮助他降低这个成本，提高企业的应对能力。有一些调查数字显示在使用互联网电子商务当中，有21%的人使用了这个有比较大的优势，有60.2%的人比较明显的提升作用，有80%的中小企业都能够从电子商务的业务模式当中获益。企业的综合实力也在普遍的增强。

　　我想回过头来，我们说阿里巴巴在这个过程当中在帮助企业化危为机的过程当中，我们该承担什么样的社会责任？今年9月份，阿里巴巴跟浙江生政府有一个“万企”工程，阿里巴巴董事局主席马先生也表示这个工程是政府一项企业一项非常创新性的工作，阿里巴巴将充分发挥在全球电子商务当中的领先优势，和中小企业一起，把目前的挑战转化为真正的机会，同时阿里巴巴集团内部我们也做好了准备，这儿比较注意看新闻，马云在几个月前，曾经发一个“冬天来了”预言接下来经济会面临很大的危机，现在真的是比较严峻一点，真的会非常困难，而且更困难是在明年或者是后年的时候，但是我们也看到各个政府也在采取很多的救市，有一些金融上的调控手段，注入资金，在尽量挽回局面，但是有一个滞后期，好多的效应还没有被显现出来，还是有一个比较漫长的时期。

　　对于企业内部而言，我们制定了一个特别行动计划，将整合阿里巴巴集团各路资源，帮助中小企业顺利过冬，实现各家持续稳定的发展。

　　最后我想讲的是经济发展最终要体现一代新商人的崛起，还有刚刚会议开始之前，有一个小伙子给了我一张名片，叫发型吧，这个生意也比较有意思，正是这些非常有个性的个人，在网上非常活跃的表现，商业的进入门槛和创业门槛在得到非常大程度的降低，这是一个海量新信任浮现的时代，从开始阿里巴巴自己所理解的B2B，不是企业对企业，而是商人对商人这么一个模式，所以互联网本身是一个非常草根，非常人性化的一种商业运作的平台，所以我们一定要把人性得有些东西融在一些商业模式里面，这是非常有意思的地方。

　　在08年的时候，网商的群体再次得到大规模的发展，开始具有一个鲜明的时代的特征，他们是属性是彻底的市场化、全球化和数字化，同时他们追求是阳光下的发展，避免了传统商业当中很多弊端，而且非常诚信，有开放的分享精神，他们更开放、更进取，在很多网商那里还体现了工作、学习和工作一体化的生意之路，这是一种充满无限可能的个体发展的一种道路。

　　最后的创业和创新，无论说是一个企业的主体出现，还是一个经济实体出现，最终都是要靠个体去完成，所以在这个过程中，个人这种创新的能动性和机制，是非常重要的。

　　我想在结束演讲之前，我想总结一下，在刚刚讲这些当中，有很多都是正确的废话，但是如果我想我的这个演讲，有一些东西可以给大家留下一点印象，我希望是这几个词语，一个是小的就是美，第二个是独特就是美，第三个谁坚持到最后就是赢家，人在任何一个时候都是要有一定精神的。也希望与在座的各位企业家和各位朋友共勉，谢谢大家！

　　陈建华：感谢彭蕾以她自身的经验来分享阿里巴巴的经验，第一个梦想是怎么成真的？第二个美国梦是怎么打破的，还有第三个一个真理，小的是美好的。实际上阿里巴巴为小的服务是美的，这里面有很多可以想，包括我们的银行，为中小企业能够提供什么样的服务？怎么算是最美的？

　　下面我们有请另外一位特邀嘉宾，也是一个跨国公司，这家公司大家名字都知道正大集团，这家企业有很多个“第一”是第一个在华投资的外资企业，30年来，在华投资的总额接近50亿美元，下面有请正大(中国)企业有限公司总裁谢奂，给我们分享这家伟大的跨国公司的经验，有请谢总！

　　谢奂：各位浙江的朋友，大家下午好！

　　今天很高兴跟大家一起探讨一些资金方面的问题。本来论坛主办单位给我的题目是《全球化时代的企业家抉择》，因为今天上午金洲集团的于董事长讲的是《转型，浙江新抉择》这一类的话题，从上午到现在已经好多位企业家、学者、政府官员都讲过了，所以我就想跟大家探讨一个可能在座的企业家，90%都会比较感兴趣的资金方面的话题，如果在场企业家有对资金不感兴趣可以举手，我已讲得少一点。

　　有一点背景情况先介绍一下，两年前我本人第一次决定到浙江这边来做一些企业方面的事情。那时候我和两位浙江的朋友共同组建了一家不大的公司，两千万的注册资金，经过一年多将近两年的发展，前段时间我们请了一家国际知名的评估事务所戴德梁行给我们做了一下，就这个公司的资产现在的价值做了一个评估，评估出来的数字我们自己也吓了一跳，是39亿1400万元，我今天下午要跟大家交流的这个话题，是我本人20几年在中国做投资、做融资经历了很多的挫折和失败，可以讲是付了几千万的学费，学来的一些东西，今天这个讲稿也是我给浙江大学成人教育学院总裁班，跟总裁班准备的一个讲稿，这个讲稿还在继续完善之中，我还没有最后答应浙江大学的邀请，但是基本上没有太大问题。今天在座各位就可以先睹为快，当然时间只有20分钟，因为我准备的讲稿是讲一天到两天的。

　　应对全球性金融危机，浙江民营企业低风险创新融资模式的构建和验证。我举了是一种原创性的，我们自己有自主知识产权的一种新的融资法。大家经常坐飞机，可能在机场的书店那里也看到一本厚厚、大大的一本，叫《28种融资模式》，那里面肯定没有我这一种，我这一种如果算进去的话，应该是第29种或者是第30种。

　　刚才我很敬佩阿里巴巴彭总，她的口才很好，我没有她的口才好，她讲的三句话里面有记住了，独特就是好的，我们的融资方式也是独特的，全国没有第二家这样做生意。

　　(图示)这是我个人的一个介绍。

　　(图示)我们在创业过程当中，反复、持续性对银行的三东西，信誉、息差、时间差对这三东西进行了综合性的研究，逐步我们原创性构建出由第三方融资服务商设计和主导帮助企业主动的创造条件，低风险、低成本、低门槛，高比例的过去，主要来自于银行和金融机构的外来资金，大幅度改善企业甚至银行财务结构的创制并贴现利息融资法，银行贷款最难搞定的，最不容易拿到的是担保品，我们这种担保品是我们自己创制出来的，所以这个融资法，是我们自己取得名字，比较不能那么顺畅，但是这个融资法是一个很特殊的，我们只好先给它取一个名字，是创制担保并贴现利息融资法，对这个融资法的有效性和操作性一系列的尝试和验证，这是一个非常另类，非常特别，是一个独特的，非常原创性的金融运作模式，完全从实践中来，反复验证测试后回到实践当中去，因为我知道在抵御金融风险和投资风险方面产生一些出乎意料的作用，所以今天的论坛上把它拿出来跟大家做一个初步的介绍和探讨，在座感兴趣的人士希望和我共同努力，希望能够带来一些启发。

　　(图示)这是一些故事，就过去了。

　　我们健身低保户我们和客户的资金，这些资金只用来显帐，而不投资、不花掉，正非不消耗，这样我们和我们的客户就再也不会一着不深债台高筑，我们不投资也劝导我们的客户不容易投资，在充分了解我们可以为客户节省90%投资资金融资服务计划后再是否真的投资，我们不是一般的投资管理公司，我们借助自己创新的业务模式，主动帮助银行锁定或者是避开信贷的风险，来达到帮助企业创制信用，从银行获取更多低成本资金的目的。

　　目前我们还有另外五个融资的服务品种，但是时机成熟后再陆续推出。

　　(图示)这一项很重要，如果没有这项，我是不敢在今天的高峰会上跟大家做介绍，07年2月9日，国家银监会金融产品监管处等三个部门，包括人民银行总行，三个部门的官员和专家经过两天的专题调研和论证，对本模式做了初步的非正式的认准。

　　第一无中生有，几乎不消耗任何现有的显性不可再生的资源就可以创造价值。

　　第二这是国家监管政府对我们这个方式的一个论证。促进了不发达地区金融机构的资金流通和运用。

　　第三是金融创新、合法合规。对我们来讲这是非常重要的，非常中肯的一个重要的评价。弄不好，我们可能要去坐牢。

　　主题介绍，就是目前银行已经推出了各种融资服务形式和金融产品中有许多可以衍生和利用的空间，这许多空间银行和金融机构通常不会主动去发现和加以利用，而许多企业随急于获得银行资金，却苦于融资门槛过高而望洋兴叹。

　　今天我要讲的就是想借助我们在企业和金融机构里面服务十多年的经验，从企业融资实务需要和实践出发，深入研究银行传统服务中被银行忽略的显性和隐性资源和价值，以及企业和服务商在融资方面可以继续延伸和利用的空间，建立一个经过金融服务上专业指导，就可以让多种类型只符合部分融资条件的中小企业，刚才我也听到阿里巴巴的彭总说，马云叫他们不要想太多，现在就要为中小企业如何去生存，如何去发展，去帮助这些中小企业，我们也在做相同的工作。

　　我们这种方式，可以让企业主凭借现有的有限资金，借助银行现有的各种资本服务和金融产品，在一个较短的时间内，迅速有效地运转出数十倍的企业贷款数倍的未来利息收益，并仍借助银行在金融机构的票据贴现服务。将上述未来利息收益，贴现成为企业目前就可以使用的，中低成本的中短期的企业过桥资金，我们中短期的企业的过桥资金，比常规的过桥资金时间要长很多，他们都是一两个月，我们可以六个月到60个月，可以半年到五年的时间，这是我们能够为企业运作到的过桥资金或者运营的资金。可以帮助企业渡过资金困难时期和有效地改善企业的财务报表，甚至银行支行的财务报表。改善这些银行行长们的业绩。

　　本模式是在企业融资实践中自主研究创新的一个成果。也是目前全球同类业务唯一、目前尚无竞争者、极具特色的融资服务产品。

　　现在我就透过我们已经运作多年，又在不断改善中的几个实际的融资案例来说明、演示并论证一下，很少见相当特殊的观点。

　　(图示)中国现有的金融领域和金融环境中有无足够开发价值的未被发现、被忽略的隐性价值、隐性资源和可被利用的业务延伸空间，让民企融资活动中最追求也是最缺乏信勇合担保品通过融资服务商精妙的设计出来，我们相信基于中国银行企业金融活动中的信誉、息差、时间差综合起来研究而自主创新产生的服务新模式已达到一个新境界，我们已经创新到可以让自己和客户原有的资金就只流在企业帐上做形象资金，而不真正投资出去，透过多年的反复尝试，我们已经部分达到这个目标，或者距离完整地实现这个目标仅一步之遥，这是否可能呢？有无理论依据支持这个说法呢，等我们有时间的时候，可以探讨这个问题。

　　这个有相当高的回报，但是风险不能低，我们的回报一年可以在一倍以上，我们有一系列的避险的方式。

　　透过我们相当精妙看粗看有点眼花心乱的安排，缺钱的企业可以安排他们去存钱，是存几十倍于自有资金的大钱，可以借富人的钱来存穷人的钱，可以借一天的钱可以让企业存五年的钱，企业存入的大额存款，可以生小钱，就是利息，还没有生出来的利息，会想办法再从银行里面借出来还钱，还钱以后，还有剩下的钱可以让客户来用钱，是比较特别的，另外28种融资方式是没有这样的。

　　这个业务模式最核心的参与者，当事人有三方，一方是主导商，是策划者、是指导者，是操作人，我们经常需要与项目方融为一体，以项目方代表的身份出现，第二个是项目方，就是我们的客户，是业务平台，是接受融资服务的企业方，它是存款人，它是用款方，是银行存兑汇票的申请人，第三方是银行，是接受企业存款，可以借很多钱给企业做存款，是接受企业存款的金融机构，银行是放款人，是承兑汇票的出票人和贴现方。我们有一系列的图表，在这里时间关系，我在另外的场合、机会再跟大家详细的讲讲，感兴趣的浙商来探讨这些问题。

　　通常情况下，除上述三方以外，还有第四方，就是提供银行认可担保品的工程总承包商或者是担保公司，还有第五方银行包含或者是承兑汇票的出票人，主要是外地的信用社和城市商业银行。

　　我们这一方主要运作程序和目的，在短期内大约一到两个月的时间内，我们就协助原本不完全符合，说较少部分符合银行放贷条件的企业，根据自有能自主运用的资金的数额，由我方安排外地的商业银行，以企业自己的名义村入数十倍的存款，这个存款的主要目的要产生未来五年相当于自有资金5-9倍未来的利息收益，我们继续借助银行和金融机构现有的传统的贴现业务，来将上述未来利息的收益，透过一系列的金融运作和交易，将贴现成为企业目前就可以使用的中低成本的，6-60个月的企业的过桥资金和运营资金，帮助企业渡过资金困难时期，并有效改善企业的财务报表。

　　我在想，假如邱继宝先生他一两年前，跟我们有探讨过这种问题，说不定可以解决目前比较严峻的一些资金链的问题。

　　从企业这一方来看，我们所做的这项工作运作程序是这样的，先讲投资项目拿到手，获得地方发改委和外经贸局的项目开发批准文件，再筹不少于项目投资额5%的自有资金数额，和我们签署合作融资的协议书，安排 一位高级经理来代表这个企业方和银行方面来做银行贷款的谈判，所以我们派出的这个高级项目经理通常会以企业的财务总监、财务董事这样的身份跟银行的行长、信贷部主任、风险控制部的经理来商谈。

　　企业方必须同意并委托我们在运作期内，实际掌控和运作企业帐上的自有资金，和其后由我们这方提供的多次分批到位相当于自有资金几十倍的存款资金，这些资金将会被存为五年期的定期存款，以产生利息。

　　项目方将配合我们做好向银行申请授信额度和银行贷款所需要的文件，将贷款批准后第一笔的贷款扣除一些运作费用，这样在一两个月的运作完成之后，企业帐上有原有资金30倍的定期存款，大约9倍的银行利息。

　　同时企业自有的资金，仍然在帐上还没有用出去，也就不会有投资风险。

　　因为时间问题，后面的内容，有很多要越过了。

　　我们还有一些独立的业务模块，还可以独立生存，就是单独一个模块就可以产生收益，这里有时间的话，可以给大家再做介绍。

　　(图示)这是另外的模块。

　　几乎每项投融资业务的业务模块都有，就其内外环境、条件需求，我们要量身订作独特的变化无穷的融资方案。

　　本模式最早是从房地产业发展起来的，最适合用于省级发改委批准的项目，但同样有适用于制造业的内的项目，公司在苏州工业园区所得苏州高正科级材料有限公司的项目就是一个例子，最早是06年5月，获得突破性的发展，数额虽然小，但是是一个弥足珍贵的一个案例，企业主一个温州人，总共有600万的资金，我们从外地先为这个企业引入9千万元的五年期的企业存款，在它的存款银行是建设银行苏州工业园区支行，为这个企业申请到第一期综合授信1800万元，是自有资金的的三倍，那个时候主要是尝试性来运作了下，还是比较成功，我们帮助这个企业既解决了企业创建初期缺乏信用，没有资产抵押时的贷款问题。

　　本模式本质上另类的、创新的、低风险的融资业务模式。我们的创新点非常多，每一服务主导、目标制度对等，银企对等，企银对等，通常企业跟银行借款的时候，最感觉自己比银行矮一点，银行是高高在上，但是跟我们合作以后，由我们来安排的融资，就完全不是这么回事了，我们和银行是可以完全对等的，银行如果不把5、6倍我们未来的利息、收益贷给我们的话，我们30倍的存款就不做给他，我们就做给别的银行，我们可以和银行对等来谈判的。

　　企银对等，异地移动，存贷同步，形态转换，有十就虚，零合整分，逐笔结算，周转循环等等，每一项都有它的解释。

　　(图示)企银对等，我们的专业知识和谈判能力不在银行之下，银行在了解这些情况以后，从银行自己的利益角度考虑会改变态度。

　　(图示)异地移动，就是我们模式中间所有的资金都来自于外地的金融机构，对于急切增强本地“资金洼地”的效应，引入更多的外地资金的地方政府来说，这是一个好现象，说明地方的招商资金的吸引力猛增。

　　(图示)借而不用，我们这个钱借过来，这个钱可以借而不用，让它来产生我们更需要的资信。上述资金虽不直接用于支出，但是可以产生利息和信用，可以供企业贴现。

　　我们的资金的本金是用来存的，我们的利息才投放出去，这样因为种种原因，我们投资的项目假设说两年后遇到像现在这样这么大的金融危机，投资的效果不如两年前的预期好，在那种情况下，我们企业也不会破产，银行也不会收不到钱，因为企业把原本属于我们的利息，把它用出去了，我们的本金还在，属于一个保本的投资，对银行来讲，这个企业如果今天从银行把钱借到手了，如果明天企业就破产了，在我们这个方式之下，银行仍然没有太大的风险，它就稍微等一下，等到你存款不得提前支取、不得挂失，年底利息银行不给支取，所以银行也没有风险。

　　我的时间到了，谢谢各位！

　　陈建华：非常感谢谢博士，这无私的奉献，我们都是在谈论企业怎么过冬，前面阿里巴巴给我们送了一件棉袄，叫电子商务，现在谢总是雪中送炭，创新包含在很多方面，包括金融创新。刚才说“独特的就是好的”，我说本身“专业的是最好的”要弄懂这个东西，可能要花两天时间还不够，我大概听一个意思，就是基本上不动用自己的本钱，就可以把生意做起来，如果真是这样，回头花一个礼拜都值得，谢谢谢总。

　　接下来我们要请出一位杭州著名的开发商，我们金都集团，最近宏观调控，整个金融海啸，处在核心里面是房地产企业，金都一直有自己的理念，是做绿色的，科技型的企业，我相信金都现在的日子还是很好过，有请金都房产的总裁吴忠泉先生演讲，给我们分享他成功的经验。

　　吴忠泉：尊敬的各位领导，大家下午好。

　　房地产行业是近十年最快速增长的行业之一，我们这个行业是一个传统性的行业，也是资源消耗性非常大的行业，也是制作流程非常长的行业，面对经济危机和银根紧缩市场环境的变化，值得所有的从业人员进行思考和梳理。

　　对于整个行业来说，面临着前所未有的压力，如何在这个压力和困境中或者市场中，走出一条路。因为今年下半年以来，经济形势的变化以后，国家对经济运行也非常的关注，比如说10月份杭州市出台了24条房地产政策，王国平书记那天在市委党校讲的时候有一句话，救房地产的政策并不是说救房地产企业，而是救经济，救银行，救老百姓，至少有一点，房地产行业跟经济的关联度，跟老百姓的资产和老百姓的生活密切相关，作为企业的从业人员我们也一直在探索，也一直在研究，上次我和王总去达沃斯论坛去了，也去听听老外银行家是怎么想得，因为本身房地产是一个资金密集型，投资是巨额的，我们去听了以后，觉得现在研究不仅是一个行业的问题，也是一个全球经济的问题，也是一个经济政策的问题。听了以后，觉得从企业自身的角度出发有几个想法。

　　第一个树立信心。因为大家看到困难最多的时候是个最好的时候，最危险的时候不知道危险的来临，或者是不知道困难在哪里，只要困难清楚，或者是经济的情况清晰，肯定能够找出一个对策。因为房地产行业对杭州来说，对浙江来说还是有比较大的基础，比如说我们的城市化进程还在不断的加快，刚性需求还是非常大的，像这次24条出台以后，二手房的交易量逐步在放大，说明随着经济政策，随着市场的困难的显现，整个市场的刚性需求也同样会显现。

　　第二个我觉得作为行业来说，密切关注市场的变化和政策的出台，尤为重要，因为单项或者是单独一个困难，可能跟整个市场的变化和政策的变化是密切关联的，比如说现在的税费、购房入户、银行金融政策的调整，等等对行业来说，都有一些转机或者是一些变化，我再三跟总经理说，一个是密切关注，第二是树立信心，第三是知难而上，第四是瞬时跟进，我们采取的措施是综合运作，通过项目本身的优势与市场变化的关联度，通过提高产品的影响力来共度难关，房地产这次值得好好总结了，相对来说有一个体会，就是市场形势好的时候，房地产企业是以量取胜的，只要规模大，只要土地多，只要开发量大，这个企业肯定大企业，但是随着这一轮的调控，现在显现出来的，可能是企业的运作，产品的品质，因为原来投资、投机、自住三分天下，投资者大概有30% 以上，投机也有30% 左右，自住也有30%，随着宏观调控以后，楼市变化了以后，可能投机越来越少了，为什么？原来在杭州买房，四千买下的时候，过了两个月涨到七千了，这个时候不去投机，傻瓜，现在你去投机，契税、营业税、所得税、房价打折，投机更小了，因为现在股票下跌，银根紧缩，投资的可能性也越来越降低了，这样就慢慢缩减到自住性的刚性需求，比如说二手房转换以后提高居住品质，子女成家以后购房，这个时候显现对房地产公司最大的考验就是产品，就是产品的品质和质量，或者是舒适度或者是你的优势所在。

　　大家也知道，07年的时候，地价也疯涨，就怕买不到地，所有的上市公司千方百计买地，买得到地就是赢者，这边几十亿高价拿地，那边股市里面，所有的资金全部可以回笼，现在整个股市已经跌到1800多点了，所以说整个市场带来了这种变化，这是第一点跟大家交流的一个想法，面对宏观调控，对房地产从业人员来说好好的梳理一下自己的项目，企业的产品品质，好好的梳理一下政策，既是一个机会，也是肯定克服困难的一个对策的。

　　第二点跟大家汇报一下。我们这几年开发建设所走过的一条路。我们金都房产在杭州15年，也是整个杭州市城市建设最快的15年，我们也非常容幸和很多的银行、很多设计单位、施工单位进行合作，一步一步的发展，用我们当时提出一个口号，就是“专业构筑品质生活”希望是以专心、专门在房地产领域开发建设，既然要做长期的公司，势必要找到一个行业发展的轨迹，房地产是两条主线，一条是量，还有一条就是产品的升级换代，品质的提高，因为整个行业从无到有，当时94年以前，根本没有卖商品房，走过了从小到大，产品的品质必须有一个内在的提升，内在的质量要走向一条好与坏的道路，就是居住的舒适度、产品全寿命周期，产品的价值决定了今后企业生存的一个重要的因素之一。所以我们从2000年开始，积极响应建设部提出的住宅产业化号召，那个时候我们申报了一个国家康居示范工程在嘉兴，包括当时做了一个城市住宅试点小区，那个时候我们认为通过科技的手段，大力倡导绿色建筑，才能提高住宅的品质，从而提高企业的核心竞争力，从而提高产品的品质，所谓的绿色建筑就是在满足人的舒适度的情况下，尽最大努力保护资源，走一条可持续发展的道路，所以从康居示范工程到节能省地型住宅的建设，到3A型住宅的建设，以及在文一路三星级的绿色建筑，城市芯宇基本上是走了一条科技绿色建筑、节能的品质之路，因为我们知道，把房子造好唯一的办法就是科学的规划、科技的设备提高内在的品质，提高居住的舒适度、提供优质的服务。

　　最后给大家简要介绍一下城市芯宇的一些理念。因为这个项目的地理位置非常好，文一路，05年的时候，也是宏观调控开始了，怎么样定位、怎样设计，怎样面对有效客户，或者是所谓的刚性需求，必须要找出特色和优势出来，因为这个是丝绸工学院，1894年就造学校了，人文气息很重，但是我们想离黄龙商务圈很近的地方，当时就提出要体现现代城市的一种精神、一种大气，一种发展的气势，所以整个楼设计了五个板楼，一百米高，把整个空间有90米宽，从规划设计着手，怎样使一个小区体现一个城市的特质，体现一个面貌。

　　第二个方面是采用了全套全系统的科技理念，包括屋面的绿化、外墙的干挂的中空玻璃，以及铝塑板，地下的智能化的自动管理系统等等，设计了一共是18项技术，希望能够通过科技的技术、科技的材料、系统化的设计从而保证产品的品质，我们这个项目全面实施了一次性精装修，与德国的百丽、西门子、当代等中外很多的科技类的、品牌类的企业进行有效的合作。也专门定制了一些部件部品，用系统化一次性成型打造住宅的品质，这个项目通过一年多的建设以后，基本完成主体工