主持人（浙商研究会战略顾问、中国十大策划专家之一、新华社高级记者徐殿龙）：各位，我们这个分论坛，也是商帮工会最早开始的一个论坛，如果说上午是整个的商帮在一起联谊务虚的话，那我们现在就是搞实的，我们把精神财富、意念上的财富变为实际的经济效果。

    怎么样把政府政策转化为社会效益、经济效益、企业效益，因此今天这个分论坛组委会设定的主题就是“寻找新奶酪”，新奶酪实际上我们商量，除了政府和企业之外，还有政府和企业的双赢之道，如果整个今天上午的商帮峰会是研究探讨中国的商业文明、商帮之道的话，那我们今天来探讨一下具体的操作政府和企业如何双赢。

    在主席台上就座的我也是刚刚认识，我不是非常合格的，我不是专业主持人出生，我是新华社媒体的人员，是专业顾问，不是主持。今天主席台就坐的领导和嘉宾，在我身边的女同志是浙江省本地的领导，是我们浙江省归国华侨联合会的吴晶副主席。

    坐在这一边的这位，上午已经进行了热情洋溢的讲话，投资泰安、稳如泰山的泰山市的父母官，市委副书记市长贾讯应先生，还有旁边的是诸葛慧艳女士。

    在边上的是安徽原政协副主席宋明女士，下面请我们D组发言，我们吴晶主席先致词。

    吴晶：各位领导、各位精英、女士们、先生们大家好，今天是艳阳高照的日子，今天首届商帮分会在杭州举行，应该说这是商界精英的盛会，今天上午我看了很有感触，是群星荟萃，我不是商界中人，也能够参加今天的分会和分论坛，本人深感荣幸，受组委会的委托，也代表峰会联合主办单位之一浙江省侨联，代表我们的分论坛。

    首先感谢、欢迎大家的到来，同时感谢大家的参与和支持。

    刚才主持人已经说了，为什么说这个分论坛设定的主题，招商引资的主题是为“寻找新奶酪”，这个创意的提出，出自美国人芝宾山.约翰逊的书《谁动了我的奶酪》这本书，这本书曾经非常畅销，它告诉我们一个道理，当今世界变化非常快，一切都在改变。

    生活在变、社会在变、市场也在变，那么面对这种高速变化变革的时代该如何面对、如何应对，究竟是被动的一种彷徨、等待、观望还是一种采取积极的、主动的、乐观的心态去主动寻找、获取我们大家心目中生命当中认为是非常重要的“奶酪”。

    诸如这个奶酪是可以多种多样的，每个人心目中每个人心目中奶酪，可以事业、可以是爱情、可以是金钱、可以是健康、可以是财富等等，显而易见，今天参加我们论坛的各位商界精英也好，我们的政府部门官员也好，大家都是应该是为了寻求新奶酪而来的。

    可能你们各自寻找的奶酪各有不同，比如说龙游市也好、泰安市也好、沈阳市也好，他们寻找的奶酪是为了实现经济、社会全面持续协调发展，资金、技术、人才、理念等等这些奶酪。

    那么我们商界的精英应该说，我想，我自己揣测，应该是为了事业更快、更好的发展而来寻找政策、环境，来寻找发展的机会、投资的平台，或者说是合作的伙伴，也有很多可能更简单一点，是来学习、交友等等，寻找这些奶酪。

    不管大家来的目的有什么不同，但是我想大家都有一个共同的特点，那就是大家都坚信这个“奶酪”它是存在的，它是客观存在的，同时大家都具备了非常敏捷的寻找“奶酪”的直觉和战略的眼光，更相同的是大家都已经行动了，你们都以非常积极主动的姿态寻找“奶酪”。

    所以我觉得是非常相同的，今天组委会今天在这里设了这么一个专场，刚才主持人说是第一个专场，目的就是为了让政府和企业、政府和社会沟通的平台，寻找社会中这么一个奶酪的机会。

    因为我想讲我们的龙游，因为龙游是我们浙江省，所以偏爱了一点，先讲龙游了。我们平时经常说龙游龙游就是交龙潜游的地方，泰安泰安国泰民安，泰安是国家重镇，这些市都是有非常制造奶酪的资源或者是盛产奶酪的地方，我们十大商帮的精英，我想应该说名副其实的制造奶酪的高明的大师，可以说这是一个非常好的机会让我们大家今天相聚。

    也许你们所要寻找的“奶酪”就在大家对方的手中，我套用一个句时下流行的话：“挑战无处不在、机会无处不在”，只要大机会寻找、善于去寻找、乐意去寻找，我们心中的“奶酪”是什么样的情况呢？

    “众里寻她千百度，蓦然回首，那人在灯火阑珊处”，得来前不费工夫，其它不说了，我们市委市政府，我们的企业都寻找心中的“奶酪”，预祝我们这次分论坛成功，祝各位心想事成，谢谢。

    主持人：吴晶主席也是我们这次分论坛的主席，吴晶主席上来先发表一通热情洋溢的讲话，让我们每一个在座的人不仅体验到了今天西子湖畔的太阳高照，也看到我们西子湖畔的西子姑娘的精彩发言，让我们以热烈的的掌声再次表示感谢。

    今天到底是什么样的“奶酪”，还是一些“奶源”，下一个我们请泰安市市委副书记、市人民政府市长贾学英先生给我们做报告，大家欢迎！

    贾学英：我给大家介绍一下情况，首先感谢吴晶主席做了精彩的演讲，大家都在寻找这个“奶酪”的时候，我的感觉首先是感动，龙游县会跑的更快，我首先借这个机会对各位朋友，特别是组委会，能够给泰安市提供这么一个介绍泰安的机会，首先表示感谢。

    想是这样，“寻找新奶酪”，我想我们各位朋友来寻找“新奶酪”，希望大家到泰安动一动泰安的“奶酪”，应当这么说，随着世界经济的一体化和区域经济发展当中提出任务越来越重的情况下，各地的政府都在转移思路，各国的政府也都在招商引资，国际上大的元首带领庞大的团队去到其它国家发展，这是共识。

    我想今天泰安到杭州来，面对中国应当说是商界的精英，商界商帮峰会，凭什么来招商引资，到泰安去动一动泰安的“奶酪”，或者说来制造“奶酪”。

    随着市场经济的发展，市场竞争本身就是企业的竞争，企业与企业在竞争、地区跟地区之间、城市跟城市之间也在竞争，那么每一个企业也好、一个城市也好，甚至大到一个国家，它在世界经济一体化和这种竞争越来越剧烈情况下，应该有自己的特点，应该达到自己的比较优势。

    那么我今天给大家介绍，我之所以理直气壮地邀请各位朋友到泰安，我有5个考虑。

    第一、靠文化的亲和力，上午我在即兴发言的时候也提到，也就是说一个个人的生活，一个组织的竞争力，最终取决于文化，毛泽东讲“没有文化的经济是愚蠢的经济”，一个人的衣食住行他的价值观最终表现无一摆脱不了文化的影响，任何文化都要随着时间的发展而不断有所成形。

    中国传统文化可以使我们国内正好发展，形势不管怎么变，都会提供宝贵的意见，泰山文化实际上这个文化形成当地居民当中非常正直、淳朴的文化，这种民风确实很感人。我在这个城市工作了六年，当了四年的市长，两年的常务副市长，我刚到泰安的时候正好是城市信用社、社会集资、信托投资、股金会、基金会这一系列，我都到泰安市化解金融风险，和后来的一系列的矛盾和问题，使我直接感受到这个地方的民风，这里我制定了一系列的周密的方案，涉及到很多方面，跟我一块儿到这个城市工作的人说这个地方民风确实好。所以我在这里工作，我不为农民工作，我就对不起民风。

    政府招商引资给你寻找得很好，但是民风有问题，今天不是这个人给你找麻烦、明天就是那个人给你制造麻烦，所以你这个投资环境就有很大的麻烦。

    心情不好，哪来动奶酪，制造奶酪。这个是成功学的一个方面。

    第二、泰安靠区位优势，泰安紧靠山东省省会城市济南，这个城市从北京到上海、北京到福州，从河南到陕西，下一步到新疆，以及上海到北京的高速铁路都过泰安，随着产业的转移，随着国际经济的一体化，那么如果是在中国整合资源，原材料在中国内地整合，产品打向中国内地的市场，那么在泰安这个地方比沿海还具有优势，交通方面。

    中国原来历史时期涿鹿中原，河南将近过亿、山东是九千二百万、江苏苏北、安徽的北部、河北这一带都是人口比较多的地方，有消费群，城市的密度也比较大，具有很大的区位优势。

    我在日本、韩国这几年，我到日本、韩国去的次数比较多，韩国、日本比较接受我的观点，下一步越来越看重中国这块市场，在中国内地开拓中国的市场是明智的选择，在这样交通便利、城市日趋发展的城市比沿海城市更具优势。

    第三个，资源优势，从政府到地方，从政界到商界越来越有一个共识，随着中国工业化到中级阶段，中国城市化进程日趋加快的情况下资源的矛盾越来越凸现出来，这个资源的矛盾并伴随整个中国工业化的全过程。

    山东这几年为什么在全国发展这么快？一是南方的观念，包括我们浙江，南方市场经济的理念山东学了不少，另外一个山东本身在中国的资源，在浙江、江苏不具备的煤炭大省、资源大省。

    投资泰安、稳如泰山的品牌之外还有全国在供电上最可靠、最具安全性的，整个山东调控电网的城市就是在泰安。

    所以说山东去年GDP超过江苏，在全国处于第二位，去年在四百亿，去年江苏追的很厉害，所以各个省都在加快发展。

    泰安尽管是72万平方公里，山东省（听不清楚）

    岩盐、花岗岩等固定的资源占山东的51-52%，资源的利用或者是资源的深加工。

    第四个靠较高的产业对接度，到一个企业，除了很好的环境之外，还要靠有没有很好的产业对接度，不是这方面对接就是那方面对接，泰安除了整个其它的环境不简单介绍之外，产业主要有几个特点。

    一个是农业的，在中国很多地方流传这么一句话：自古齐鲁文明地、齐鲁必争艳阳天，齐鲁必争的六月就是艳阳天，泰安的有机蔬菜，无公害的，大家说动奶酪，奶酪来自奶源，2003年只有2700头，非典期间我和蒙牛的牛根生谈，当年建厂当年出产品，去年带动农民养牛，这是技术装备水平最高的水平，去年超过15个亿。

    这是农业，板栗、山楂，可以大量出口东南亚。

    工业方面，我不能多说，我举个例子工业方面机械制造业，我只举一个例子，材料上有介绍的，其中我们国家一个有名的国有企业，负责销售的业务经理，带着他的销售网络下海，跳槽到了泰安。在肥城桥船镇与一个民营企业结合，政府提供鼓励，委托加工，当年建厂，当年销售挖掘机一千辆，只身带销售网络，以民营的路子就走出来，所以汽车、工程机械、零配件这是大的一块，这是我们泰安的一位老板张志发（音）老总，用石头制造纸。

    这几年他做到22万吨，下一步更重要的是产业带加深，江苏的民营企业搞的很好，它本身企业可以向上下游发展，上游、下游有很大的产业链，围绕产业链的拉长，市政府给一系列的措施，泰安市以此形成国家发改委形成的全国无机非金属的材料基地，除了玻璃纤维之外还有石膏，上市22个亿，我说资金供应不多，我跟他老总宋志平说，太和集团，尽管包括世界很多有名的企业，到中国来，在石膏板上闻知世界第一的就是太和集团，它的产业基础比较好。

    在农业基础比较高的纺织、食品等等，点南电器，我们赵温林老总，原来国有企业十大，这几年发展是以70%速度发展，高档次的高压开关、大型设备，中国最粗的电缆、最细的电缆都在泰安。产业对接，我介绍一个点，围绕这个点拉开十几亿的产业链。

    刚才我见了倡议书的老总，另外一个地方当县委书记，说今天我们一见面仍然是一见如故，横店这个影视业、旅游业发展很好，泰安去年旅游是一千零一十万人次，今年一到四月份旅游人数增长，旅游服务业，泰山是中国名山，名山之首，最近又被全国评为全国十大文明风景旅游区，在五一期间，江泽民同志五月一号二号住在泰山，环境很好。

    围绕旅游服务业空间很大，宾馆饭店好多地方现在开始改，陆续改了很多了，以前一些宾馆饭店都是国有的，市一级县一级的编制，现在旅游服务业的空间很大。

    第五、是人才，泰安这个城市环境比较好，是山东省的三大教育中心之一，一个是青岛、一个是济南，还有一个是泰安，在校学生超过10万人，22所职业学校，职业学校的就业率反而比社会正式大学就业率比较高，专业对路性，这是其一。

    其二包括运用环境，泰安这个城市，很多朋友到泰安看，这个城市不大，现在城市70多万人，现在最近变的很快很大。

    我刚刚下了决心，有山有水，现在水不够，泰山现在有七处地方的泉水，泰山的北部泉城，我告诉大家一个问题，要创新，你的思维方式要创新，济南的水实际上泰山的水过去的，山的北边有泉，南边没有泉吗？按照这个思路找，这个城市成为山水园林旅游城市，这个城市确实很舒服，高新区，因为泰安这个城市靠着泰山，城不进山，城中见山，城不压山，高新区大大拉开，五十平方公里，一倍拉开一百平方公里，前几年拉得慢，后发的优势，基础配套业不规范，政府的高新区里面要进行体制创新，要摆脱旧体制的束缚，从管理本身，很多地方说县一级、地一级领导靠上去，怎么办？都不靠，我一刀切，就是高新区里面的办公政府，跟我们现在庞大的政府的部门联合起来，政府的这些部门把他的权利都进去，进了高新区，刚才我们主持人说的，见了泰安市的地方很漂亮，那个地方山人合一，主要体现一种文化，它靠近泰山。

    但是真的要办审批手续搞企业的，不用到审批大楼，到高新区，到那个办公的大厅里面，一切事情都能办，企业干什么，真正企业就是服务好一点、快一点，你人少找一点麻烦，不就是要求这些。所以说政府的的服务至关重要，这一点我们做得有成效，我估计跟我们诸葛书记其它地方还有差距。

    在这种情况下，“平安泰安”建设，社会治安大家都关注，我们现在不是说社会经济发展的繁荣期和社会矛盾的凸现期，现在企业家有这样那样的疑虑，我还是认为要相信共产党，建立和谐社会，“平安泰安”建设，登泰山、保平安、投资泰安，山东目前在全国还是比较稳定的。

    泰安整个社会治安在山东还是很稳的，大家可以听一听。

    我认为是这样的。“奶酪”都是相互拥有的，但是时代也是变化的，关键要用积极的心态，我认为首先是人跟人之间的合作，人与人之间很重要的在于文化的融合，不同的观念、不同的方式得有不同的融合，这种不同的融合促进了进步，促进了“奶酪”进一步做多、做大。

    所以说我们能形成事业的合作更好，没有形成事业的我们先成为朋友，我们追求的目标是，让我们共同的携起手来，收获的是事业和友谊双丰收的新“奶酪”，谢谢大家。

    主持人：在座有没有企业家想到泰山投资，因为我们贾市长上午的四句话到下午的五靠，九个十成了，有钱尽管往泰安去，稳如泰山不够，最好还有增长，像赵温林老总那样以30%-70%的速度增长，那投资的水、投资的金额更多，贾市长这番不仅是“卖”泰安，更多是“卖”齐鲁大地的山东文化，“五靠”是非常厚实，奶源是非常的充足，企业家想到泰安投资、想去跟贾市长认识、接触朋友那尽管就去。

    下面可能有一个曾经在泰安做一点贡献或者是想到泰安投资的企业家，这也是我们浙江的。

    浙江保圣集团副总裁莱正理总裁，大家欢迎。

    莱：各位领导、各位朋友，应该讲我们也是泰安的一家企业，我们也已经投资了，现在应该讲运转各方面比较好，今天有机会来谈谈亲身的感受。我们保圣建设集团是全国500强民营企业，我们有五大产业，第一产业是建筑业，第二是旅游业，第三产业矿产业，第一产业是房地产行业。

    我们有七个全资公司，我们一个是保圣大酒店，是四星级酒店，在整个泰安地区规模最大、档次最高的酒店，这个酒店我们是04年6月份跟泰安市政府接触，04年6月份谈成合作协议，到今年4月份开业一年，国家旅游局正式对这家酒店挂牌，成为真正泰安地区规模最大，应该说档次比较高的一家四星级酒店。

    那么，人家就想了，怎么短短一年多时间，这家规模这么大的酒店正常运营，这里取决于很多的因素，离不开我们讲的，一个是泰安政府各方面的服务，应该讲泰安地区有很多的优势，贾市长讲政策了，我们也亲身感触了，一个在这么短的时间内为什么有这么大的酒店运营正常，一方面泰安地区经济的发展比较快，现在大的企业比较集中，已经上规模的企业我们已经签订了198家合作协议，消费的合作协议。现在，泰安市发展势头很大，高新企业、上规模的企业很多，为我们对规模创造条件。

    第二个是旅游资源比较丰富，1-4月份，在广东、韩国、香港地区的客户，住宿的一万多人次，就我们一家企业，还有一些地方，人也比较丰富，所以地位环境应该讲我们亲身体会到安全性比较好。

    在软件的服务方面，政府做得比较好，仅仅12个月的时间，四星级的酒店是准核性的，系统比较多的酒店，这方面碰到很多的问题，在这么短的时间以内解决，我们认为在泰安市高档酒店比较少，配套的东西比较少，在这么短的时间把酒店正常运营，这方面政府相对来讲办事效率也好、服务这方面也好都比较高，促使我们酒店在一年多时间发展到现在。

    另外在政府的支持力度、政策上，酒店业应该讲社会效益大于经济效益，起步阶段就是靠政策，政府优惠政策来支持我们，我们享受到很多的政策，但是各方面都有缴费的问题，我们这家酒店这么短时间里应该讲我们感到很幸运，运作比较成功。

    我们也在考虑下一步更大的一个项目，拿出针对方案，正在思考，我想今天趁这个机会和大家共同探讨，凡是想到泰安去的我们一起想，一起体会，为泰安地区的经济做一点贡献，有好多地方还需要政策的大力支持，我相信有一些企业家到泰山去了以后，一定做出比较好的努力，谢谢大家，希望大家有机会到泰安保圣大酒店去体会一下，住一晚上。

    主持人：市长在前面带路，有企业在实践，我想泰山这块投资宝地肯定结出丰硕的成果，有投资意向可以私下联系，市长公布电话也行，不公布可以私下联系。

    6月22号要搞一个泰安之旅，我估计是招商引资上的项目，有机会的话6月22-23号泰山之旅这样的活动，所有参会代表的文件袋有035-888866065，北上到齐鲁大地投资，不要忘记我们浙江这块宝地，龙游龙游交龙潜游，对诸葛书记说的话那就是交凤了，下面请诸葛书记，大家欢迎。

    诸葛：各位领导，各位商帮朋友，我今天的心情非常激动，中国商帮峰会在这里举办“寻找新奶酪”招商引资的专场，今天我非常荣幸地被授予“十大商帮”的投资城市之一，感到非常的荣幸，借这次机会代表龙游县委、人民政府对举办方给我们这样的机会表示衷心的感谢。对各位来宾、参加今天这样一个专场的招待会表示热烈的欢迎。

    下面我把龙游这个基本的情况，向我们在座的精英、领导、朋友们做一个介绍，刚才我们贾市长的介绍我听了，虽然我没有到过泰安，没有到过风水宝地，我身临其境，好像是如数家珍，我达不到这样的程度，他是市级市，我们是县级市，地级市。泰安和我们有历史渊源，他们有北口，我们衢州有南口，历史的渊源，中国产品的文化都有一些相连。

    龙游应该说是处在浙江省的西部，我不知道今天的客商，可能有来自浙江的，也有来自其他省市的，龙游是镶嵌在我们浙西大地的一颗灿烂的明珠，为什么这么说呢？龙游的历史非常悠久，是悠久而年轻的一各城市，说它悠久，在春秋的时候就建有姑蔑，是姑蔑国的国都，我相当于姑蔑国的女王，过去的历史非常悠久，2228年的历史，说它年轻，复县历史是23周年，龙游明清的时候龙游商帮是全国十大商帮，唯一以县命名的，我们今天讲“寻找新奶酪”，今天是中国商帮的论坛会，应该这么讲，龙游商帮在过去的岁月当中非常有知名度，有遍及全国的美称，过去的岁月当中龙游的历史非常的辉煌，目前龙游的地域面积是1138平方公里，40万人口。

    我们在恢复县制这么多年来，地委县级制，县委县政府我们提出三大战略，工业立县、旅游名县、开放兴县，我们目标创造浙西生态型文化旅游城市，我们工作着力点三个转变，龙游的区位优势非常好，怎么样把区位优势转化为经济优势。

    第二我们从抓企业转变到抓产业，如何使产业更快更好的发展，第三使经营城市专项经营人，扩大龙游知名度，我们共做五个平台，首先是城市的平台，基础设施的平台，还有我们是城乡一体化的平台，我们的投资环境的平台，我想我今天要介绍的，我就说把我们的几个平台的情况向我们在座的各位做一个介绍。

    我们城市化的平台，我们的龙游是应该说历史非常悠久、文化也很灿烂，我们的城市是一个非常有着文化底蕴的城市，刚才我除了讲我们是姑蔑国国都，跟越国是平起平坐，龙游商帮是浙商发源地之一，我们的商帮在明清中期和晚期应该说遍及全国、无所不到，非常有知名度。龙游商帮当时的精华部分应该说：开放兼容、吃苦耐劳、诚实守信，作为龙游商帮的精神。

    我们在整个历史当中，龙游的城市当中不但有着深厚的文化底蕴，而且人才倍出，南宋时期的南齐学者许步真，唐代诗人许安枕，元末明初我们的科学家赵卓远，现代的书画家俞少书，还有我们的政治活动家华钢，以及我们的水利专家何止太，都是我们的龙游人，其中的杰出的代表，龙游由于明清时候商帮非常的繁荣，所以留下来我们很多的古建筑，现在我们经过国家文物局批准，我们有全国一共两个点，就是说商帮的一线房子进行异地的复建，我们建明居园，是商帮的故居，要授牌的，我们建立一个明居园，是商帮的基地，同时龙游的旅游资源非常的丰富，世界第九大奇迹的龙游石窟，有很多的同志还没有去过，希望你们一定看看，文化部的盛钢副部长看过了，他说可以跟埃及金字塔媲美，这个土地上有30个窟窿，按照宇宙的七星排状，七星的方位进行排状，非常的神奇，我们这个城市文化底蕴很丰富，我们的城市本身地理环境很美，我们的城市有两江、两山、两滩，外江是曲江，城市中间一江是临山江，人们说这里有水就有灵气，我们这里有很多的黄土丘陵，有山就有秀，应该说“神奇龙游”、“诗画龙游”这样的美称。这几年以来我们着力打造最佳的人居环境，青山、绿水、新鲜空气，我们这样最佳的人居环境，“龙之游、人之居”，龙游过的地方，乾隆皇帝曾经下江南到过龙游，我们的龙游，两条江的交汇处就是龙的龙图，龙游这个地方以前是一个国都，风水非常的好，应该说很适宜投资，很适宜人居，我们打造最佳的人居环境，我们全县建立浙江省县一级建立环城公路，周长28公里，内部50平方公里，整个城市控制区规划面积是130平方公里，整个龙游城市非常的美，我们是高起点规划，高品位的建设，高质量的管理。

    你们是客商或者领导，我们随时邀请你们观光，可以看到龙游城市非常干净，我们街道进行24小时保洁，我们被誉为省级卫生城市，我们创建全国的卫生城市，我们城市非常漂亮，我们夏宝副书记来我们城市，对我们城市给了高度评价，他觉得龙游目前的规划是他目前到过的县一级当中做的最好的一个县。龙游不像一个县，因为龙游现在城市的人口10万人口，1/4人口在市，龙游城市非常的大气，我们在整个城市的建设过程当中什么理念呢？龙游是没有围墙的景区，我们建设龙游的过程就是造景区的过程，城景湖东的，我们造城市就是造景点，赋予文化内涵，龙游文化平台构建的很好，我们打造最佳人居环境，我们企业家去投资了，你们一定会欣赏我们龙游的投资环境，因为我们这里是一个天然的氧吧，应该说是风水宝地，创业宝地，这是打造城市化的平台。

    第二个打造工业化平台，这么几年来，龙游应该说我们在推进工业化、城市化和城乡一体化的当中，我们觉得工业是原动力，应该说是活力之本、富民之药，也是我们城乡一体化的原动力，所以我们县委县政府提出来，要求全县之力谋求新的跨越，我们在正格的工作思路当中，就是人、才、物向工业倾斜，目前我们工业的空间布局是一区三块，我们有省级工业园区就在高速路边上，我们龙游工业当中，应该说省级的工业园区规划28平方公里。

    有分四个组团，第一期开发是7平方公里，目前我们7平方公里“一平两化五通”已经全部完成，我们的地价非常的便宜，我们是6万块一亩，所有实施全部到位，应该说要数这一块，并且我们属地有好的项目立供地，我们电线电网应该说全部建好，22万的变电所两所，11万的变电所5个，电线电网有保证，同时，劳动力的资源非常的丰富。

    应该说我们在注重产业培育的过程当中，我们非常注重蓝领，我们工业当中主导产业是中高档的特种纸，像水松纸，我们占到全国60%的份额，并且我们有专门的浙江省唯一的一所造纸中专。能够配套，能够做好工作，我们水质非常好，我们的水源非常好，我们最近又在建设一个，除了这两条江之外，我们正在建一个吸水1.2亿立方米的，我们正在做。

    我们的工业布局是一区三块，一个省级工业园区，还有一个城南工业区，这个是最早的开发区，目前是7平方公里，目前有6平方公里开发的差不多，接着我们拓展二期，还有我们这个开发区重点是什么呢？我们的食品加工，前面讲的省级的工业园区主要是以特种加工、机械、电子、棉纺为主，我们的项目基本上是两千万以上的在省级的园区，其它在其它的三个区块，还有在省属的加工区域。

    龙游我们第二大产业是笋竹，我们看到这个汽车拉力赛放在毛竹当中，全国拉力赛站点，县一级我们是唯一的站点，县一级连续做四年了。我们的竹地板应该说亚洲第三大，出口美国、欧洲，我们的水煮笋在欧洲占30%，笋竹产业是第二大产业，还有机械、电子、棉纺、服装、水晶饰品，五大主导产业。

    我们龙游在工业经济发展过程当中非常注重招商引资，我们招商引资是三个一：一票否决、一把手抓、一号工程，真正就是说全县，我们要实现跨越式的发展，我们的路径就是要对外开放，我们就是要进行招商引资，我们这几年以来非常注重我们的招商引资的工作，我们应该说从四套班子领导到各部门都是非常注重，我们现在环境方面基本上非常好的投资环境，等一下单独介绍一下。

    所以我们在工业经济当中，我们去年招商引资是去年一年县外项目招商136个，千万元项目来了86个，实际到位资金14.9亿，所以我们在衢州市，我们东大门，有比较成熟的。特别是水、电力、劳动力这样一些或的优势，所以我们的招商引资的态势也是非常的好。

    这是第二个平台，我们的工业的平台。

    第三个是基础设施的平台，目前龙游有三条高速公路，杭京衢高速公路去年开通，龙游到丽水的开通跟温州非常便捷，龙游之线今年年底开通，开通之后我们到杭州就是一个半小时，所以我们融入长三角、接轨长三角成为一个现实的可能，与此同时我们不但交通非常便捷，我们十一五期间，我们的航运，我们要进行市级航运500吨的水运要给它建设好，去年我们的铁路进行了电气化的改造，从我们城市移出去，客站马上造好，6月5号要进行开工电力仪式，我们把物流、客流分离出来。

    包括整个的十一五期间，十一五期间我们电线电网都供好，跟工业、跟龙游未来发展的要素都考虑到了，龙游非常有可持续发展、非常有活力的城市，这是基础设施的品牌。

    第四个城乡一体化的品牌，龙游是欠发达的市之一，现在真正为党为民，城乡统筹这块我们做得非常到位，到目前为止462个行政村，村的公路去年底全部完工，我们康庄工程做完之后，我们对村庄的整治示范我们四化——路面硬化、路灯量化、卫生界画、环境优化，我们有六个整治示范村，我们46个整治村非常漂亮，山清水秀非常宜人，我们现在搞农家乐。

    还有对我们的农民进行素质的培训，在就业方面提高农民的收益，与此同时我们还非常注重我们垃圾的集中处理，到今年的年底，龙游50%的村都进行了垃圾的处理，所以现在应该是说新农村建设，按照五句话二十字的要求，我们应该说着力推进“乡风为民、生产发展、生活富裕、安逸，民主管理”还是比较到位。

    龙游县这几年非常注重投入，我们是25个县欠发达当中都通过了教育县，我们高中全部在城区，小学在中心的乡，我们农村最漂亮的就是学校，去年省政府在龙游召开教育会议，得到省政府充分肯定，我们觉得欠发达地区要跨越式发展，人才是关键，我们教育质量非常好，每年都有考到北大、清华的学生。所以我们应该说我们对外来投资的领导们，你们的这些精英们来的时候，我们都给予优惠的落实，最好的学校指标让出来给你们孩子上学，提供给你们一流的设施、一流的学校，那里还有外国语的学校，教育办的特别好，城乡一体化，在龙游科学发展观，统筹城乡发展观迈出先行的一步，走在前列。

    在规划一块我们做得特别好。

    那么第五个平台就是办事处理的平台，这个我觉得非常的重要，实际上寻找新奶酪，我觉得地价仅仅是很小的一部分，一个有战略的企业家，你的投资将会选择一个什么样的环境非常重要，我们这几年一直提出来，环境就是生产能力，环境就是竞争力，我们的着力点就是营造亲商、安商，我们营造投资乐，我们希望大家都有安全感，有一种便捷的绿色通道，我们着力优化发展经济，建立高效、便捷的办事环境，我们县里凡是跟工业涉及的项目，我们是所有的职能规定建筑中心，在浙江省来说我们也做得比较到位的，进一个服务中心的窗口一条龙服务，全程代理、全程办理，并且我们经过了我们这里项目进来，我们全部进行决策资讯，决策资讯之后设立招商引资的专窗，我们全部代理员进行代理，一个窗口进去之后就是并联审批、限时办公，我们所有的土管、工商，一次性开会、一次性去看，看完之后进中心在非常短的时间之内，所有的证件办好。

    所以是非常快捷、高效的办事的环境，同时我们为了更好的加快经济的发展，我们出台了一系列的招商引资的政策，就是说我们怎么样优化发展环境，创业的绿卡制度，进到我们这里来有一个规定多少额度之上的，我们都是绿色通道，提供给我们的外来投资者一个非常好的、舒适、安全、便捷。

    享受跟本县同等的优惠待遇，我们这几年以来，每年都开展工业服务月活动，解决我们工业经济发展当中的一些困难问题，同时的话呢我们有良好的法制环境，我们觉得诚信政府最重要，凡是我们给客商承诺的所有政策，我们都按照规定时间内兑现，比如外贸出口的退税问题，我们从来不拖欠，与此同时我们在政策方面的话，在政策方面如何维护企业者的利益，在稳定方面我们是浙江省今年放在我们龙游开展全省处置突发性事件试点县，全市两个点，一个是台州市椒江区，还有衢州市龙游县，这是省政府对我们的信任，也说明龙游的平安龙游建设，现在我们的目标就是要创建全省最安全的县，给我们投资者一个稳定的感受。

    那么另外我们还有比较良好的人文的环境，刚才讲了，龙游是历史渊源，而且龙游商帮是全国的十大商帮，也是浙商的发源地，所以，龙游的人民非常的热情、好客、淳朴，我们这一块应该说是确实，我想百闻不如一见，我们外来的投资者没有一种你是外来人的感觉，龙游的人民非常的兼容，就是说你们来了马上就融为一体，这几年的当中我们为了扩大龙游的知名度，我们就是着力于从城市走向龙游，我们举办国内的大型赛事，我们举办全国的汽车拉力锦标赛，已经连续办了4年，全国5个赛点，我们县级就是唯一个县级赛点，我们举办国际龙舟邀请赛，我们城市这条江建了非常美丽的龙舟公园，龙舟公园里面有古今中外各种各样的龙的图腾，在这里江畔举办龙舟大赛，对整个龙游来说我觉得是确确实实非常值得同志们去看一看，也值得去投资，过去的龙游非常的辉煌，今天的龙游我们充分着活力，我们期待在座的各位有机会到龙游去看一看、走一走，就像我们贾市长讲的，能来投资最好！不能来投资我们交一个朋友也非常的值得，我想我们开放的龙游欢迎各位，我们也携手共同的创造我们双赢的这样一条道路，谢谢各位。

    主持人：南北在争客商，龙之游、人之居，所谓东游、西游不如龙游，大家都过去，诸葛书记能不能装得下是一个问题。

    在座的企业家，明天龙游当东道主，我们去看一下，第九大奇迹，我们去探险一下第九大奇迹。

    我们分论坛的时间到了，我作为主持人稍微违反一点，我们重要的领导在这儿讲一下“寻找新奶酪”的一些新做法，我们安徽政协副主席宋明女士可能她的思路对我们的企业家，尤其对我们的市长和书记在招商引资上想法有一些启发。

    时间不多，主席，你就拣主要的，大家欢迎！

    宋明：感谢大家给我这样的机会，主持人也说过了，上午比较虚，下午实一点。

    我想时间关系，我长话短说了，直接简单地说，安徽这次我们在香港有一个非常大的会，时间有点冲突，所以就让我参加这样一个会。

    我想安徽的话也是十大商帮，古的商帮里面比较有名的一个帮，古有晋商、徽商，虽然说徽商曾经是辉煌了500年，明清前后，现在看来比起沿海地区，其它的四个商帮有点损失，但是安徽现在也在东部崛起，党中央提出东部崛起的时候，安徽正在非常奋力的崛起，要重塑徽商影响。

    安徽来讲有很多的优势，一个是有徽商文化底蕴的优势，这里不多讲了，点一下就行了。

    第二个我们有资源优势，华东地区来讲安徽是华东地区资源最丰富的一个省。

    第三个我们有这个区位优势，我们紧靠沿海，交通方面非常有优势。

    第四个土地的优势，还有人力资源的优势，我们的土地面积很大，人力资源是非常重要的。

    这里我想说一下招商引资，“寻找新奶酪”，我们讲一下“寻找新奶酪”的想法，我们的主持人徐殿龙先生，他的一个朋友邀请我到安徽做了考察，我们共同来研究一下，怎么样在招商引资上面能不能创造出一种新的模式。

    我这个模式应该讲是和徐殿龙合作的一个结果，在这样启发下做的这样一个东西。

    这个想法是这样的，过去安徽以往的招商引资搞一个开发区，叫“筑巢引凤”，我们基础设施搞好，一个一个项目招商，然后引进来，我们现在这个模式改变一下，把整个的园区，不是单独一个项目，整个园区作为一个招商项目，我们叫供树、引凤筑巢，我们供一棵树，具体是这样的，安徽省某一个县或者一个市，提供多少平方公里的土地，由我们的投资方，也就是我们的合作方来进行一个基础设施的建设，由合作方来进行招商引资，集成式的招商引资，可能带上三五十个企业进来，有可能带上一二十个企业进来。

    是他来引资，而不是我们一个一个引资，第三个引资之后是合作方进行管理，第四个由合作方，因为他投入比较多，那他取得他应有的回报，这跟以往的招商引资有比较大的区别，是这样的做法，它的做法优点是什么呢？第一个减轻了当地的政府基础设施资金的压力。

    我们很多的开发区，我们有60几个开发区，很多的开发区都没有怎么动，主要是资金压力太大，这样可以减轻政府的基础设施的资金压力，同时减少一个、一个的事物，这是一个优点。

    第二个优点是加快招商引资的进度，变单个一个一个项目的谈判，而变为什么？我整体给你一个地方及或者说一个商会，或者是给你一个大的投资商，或者是给你沿海地区某一个地方的政府，或者是某一个单位，有组织独立的单位，我就谈条件，然后交给他就完了，就可以大大加快进度。

    第三个优点它可以缩短我们内地在经营理念上和沿海经营理念的差距，可以缩短时间，不管怎么说内地的经营理念还是跟沿海有差距的，我们让沿海的同志来管理，让先进的理念来管理，来缩短、追赶时间。

    第四点，一些外地的企业家们，商帮的企业家们成群结队来更加的放心，我跟有些企业讲过，他们说要多少企业一起来，这样形成一个气侯，不会搞一个企业关门打狗。

    我讲一下这种模式是怎样的，我下午给领导写了一个报告，得到了王局长的批示，他完全同意，觉得这个模式完全可以推广，他拿出若干个开发区出来做试点，你已经到我这儿来了，政治上面包括归还也好，什么也好，反正是让投资者的效益肯定能够达到一个应有的回报，在这里介绍一下情况，希望能够各个商会，各个投资商，我们的商帮，能够结队地到安徽去寻找新奶酪这样的局面。

    主持人：今天寻找新奶酪争的非常的激烈，会后和我们的“奶源”好好接触，争取取得胜利。

 （注，以上为会议现场速记稿，文中多有差错，未及更正）