去年以来，承担着多重压力的中国外贸企业，熬过了一个严寒的“冬天”。日前在福州举行的第五届中国福建商品交易会和第三届中国（福建）全球消耗品采购大会吐露的种种迹象注解，不少外贸企业振作精神，正从开拓新兴市场、扩大设备和技术进口等方面积极追求转型自救。
　　
    A 困境与迁移转变

　　“难！难！难！”去年以来，面对人民币升值、成本上涨、外需降落等多重压力，外贸企业的日子“很难捱”。福建泉州一家工艺品公司管理人员兰志春告诉记者，人民币每升值２％，公司出口１美元就要损失近０．２元人民币的利润。

　　“去年下半年以来，公司因此利润损失已超过１００万元人民币。”兰志春说。

　　然而，迁移转变正在悄然展现。记者发现，在第五届中国福建商品交易会上，质量好、品种雄厚的“中国制造”仍然是外国买家的“抢手货”。

　　卡塔尔建材采购商哈立德说：“物价上涨是全世界共同的题目，如今大家的货都在涨价，而中国货质量好，现在整个卡塔尔建材市场，８０％－９０％都是‘中国制造’。”

　　事实上，今年以来福建省外贸出口增速正在回升。据福州海关统计，今年一季度福建实现出口１２５．２６亿美元，同比增加２２．９％，增速较１－２月进步６．９个百分点。

　　尤为凸起的是，受国家外贸政策调整的效应显明，当地出口产品结构正在好转。

　　据福建省外经贸厅相干研究人员吐露，一季度福建省涉及出口退税调整的产品出口大幅下滑，同比增加仅为７．１％；未涉及出口退税调整的产品合计出口６８．２７亿美元，增加３９．９％；分外是机电、高新技术产品出口增势喜人，其中机电产品出口６１．０１亿美元，增加３９．５％，高新技术产品出口２９．６９亿美元，增加达４８．７％。

　　B 企业“转身”之道

　　“继承坐等观望，无异于等死，如今是该奋发起来找出路了。”厦门的一家外贸公司负责人说。

　　面对严厉的外贸形势，出口企业已经开始追求“转身”之道。

　　转身术之一：

　　外拓新兴市场

　　受次贷危急的影响，近期以来美国市场需求疲软。在福建，向来是当地第一大出口市场的美国，今年已悄然退居第二位。

　　“美国生意不好做，逼得我们只能把目光投向其他新兴市场。”不少企业向记者反映。

　　福建匹克集团福州分公司市场部经理吴国贤吐露，早在２００６年，匹克就在意大利开设了分公司，２００７年匹克出口总额已达８０００多万美元。

　　数据注解，福建企业外拓新兴市场的结果已经初步展现。据统计，今年１－３月，福建对中东、拉美、非洲、澳大利亚等新兴市场合计出口２４．５２亿美元，同比增加４０％，拉动出口增加６．９个百分点。其中，对伊朗、印度、乌克兰、尼日利亚、墨西哥、智利、南非等国出口增幅均在５０％以上。

　　转身术之二：

　　内建国内渠道

　　据福建省纺织行业协会介绍，自２００７年以来，福建针织服装平均出口单价进步１６．７６％，梭织服装进步６．３３％，但出口利润却赓续压缩，低端服装出口甚至亏损。

　　为避免利润降落，不少纺织服装企业今年加速了国内扩张的步伐。据了解，福建匹克集团在国内各地已有４０００多家成熟门店，吴国贤说，如今公司正在进一步巩固这些贩卖网点，帮助他们继承做大做强。

　　在厦门，一家曩昔只做外销的服装生产公司，现在也开始计划在北京、上海等地开设专卖店。不过据该公司吐露，因为店铺租金成本高企，大规模铺设内销网络短期内难以实现，“目前我们也在考虑开办网上专卖店”。

　　转身术之三：

　　谋求以强势货币进行出口结算

　　“我们正在和外方会商，无论如何，下一批货肯定要改用欧元结算。”泉州恩加工艺品公司负责人戴炳坤告诉记者。

　　戴炳坤说，因为人民币对美元持续升值，相比半年前，继承用美元结算企业将损失６％左右的收入，“同时人民币对日元和欧元却处于贬值状况，如用欧元结算我们可以多收入将近４％”。

　　据福建省外经贸厅苏志文介绍，３年前，福建省出口欧盟产品以美元结算的金额占比高达９７％左右，现在这一比例已降落到８９％，为尽量削减损失，一些企业正争夺以人民币或欧元结算。

　　转身术之四：

　　行使进口优惠政策更新设备、技术

　　今年以来，福建省外贸进口保持了持续快速增加势头。分外是资源性产品和先辈技术设备进口大幅增加，其中很大程度是企业行使人民币升值和进口优惠政策，积极进口资源性商品和新技术、新设备，谋求产业升级换代。

　　在中国福建商品交易会现场，福建德艺国际贸易集团公司的工作人员赵芳钰告诉记者，今年公司成立了设计、研发部，专门请来美国的设计师，请他们根据美国市场的需求为我们量身定制有针对性的产品。

　　据统计，今年一季度，福建资源性商品进口９．１５亿美元，同比增加３２．４％；高新技术产品进口２６．６１亿美元，同比增加４７．９％；机电产品进口３６．７３亿美元，同比增加４４．５％；其中，仅鼓励进口的纺丝机、经编机等设备就进口１．３４亿美元，同比增加５２．４％。

　　今年４月初，来自福安５４家电机企业的１２０多人包机赴京参加“海峡项目成果交易会福安电机（北京）专场对接会”，集中采购先辈技术。如此大规模企业集体外出追求技术突围，在福建省内尚属首次。

　　C 挑衅与机遇

　　对于外贸企业的突围之举，正在福州参加相干运动的商务部研究院研究员梅新育评价：“这确实是一些积极的转变。”

　　梅新育认为，去年以来的外贸环境说明，曩昔单纯寄托低成本、低附加值、高数量的出口增加体例已难以维持，外贸企业想生存、发展，必须转向内需，向创品牌、进步产品附加值努力。

　　然而，就在外贸企业积极转型的过程中，国际贸易环境的一些转变却依然令人担忧。

　　参加中国福建商品交易会和中国（福建）全球消耗品采购会的部分企业向记者吐露，随着国内生产成本的上升，外贸订单向东南亚国家流失倾向显明。

　　戴炳坤说，虽然印度、越南、柬埔寨等国家的产业配套远不及我国，但劳动力成本仅为我们的三分之一。一些外贸订单正渐渐向这些国家转移。“分外是纺织、服装等行业，印度、越南、巴基斯坦等国正成为我国企业的有力竞争对手。”

　　记者还了解到，今年以来，福建已有上千家中小型外向企业制止出口。因为人民币汇率波动较大，“企业接单时还划算，到产品出口时，却已经亏损了”。

　　业内人士盼望，国家相干政策进一步向中小型外贸企业倾斜，尤其是加大对中小企业技术升级的资金扶持。

　　另外，梅新育还建议，人民币升值因素是个“双刃剑”，有实力的大企业可借此机遇，积极走向海外，收购、兼并欧美发达市场的流通企业，争夺把国外流通环节的利润掌握到我们本身手中。