你很难用一两个词表述，浙商最鲜明的特点是什么，什么才是浙商的灵魂？有人说，“浙商是中国最大的财富制造商”，因而有人把浙商与铜钱划等号；也有人说浙商是最能吃苦的创业者，于是用骆驼、黄牛来比喻吃苦耐劳的浙商。

的确，闭上眼睛，你的耳畔能响起阵阵驼铃声，眼前，闪现出沙漠商旅长途跋涉的画面；或者，一张张发黄的相片，相片上是义乌商人手摇拨浪鼓，永康弹棉花的手工艺人走街串巷的背影；还有温州十万供销大军千山万水的“长征”组图，上海滩新浙商与国际巨头同台亮相的舞台……

透过这所有的画面，闭上眼睛，终于有一个清晰的感悟：承继了宁波帮、龙游帮等传统商帮精神、崛起于改革开放新时代的浙商，如果用两个字来表述的话，这两个字应该是——“进取”。

是的，进取，就这么简单。

浙商的敢为天下先、敢冒风险、敢闯禁区的无畏精神；浙商的“无浙不成市”、游牧全国、游牧世界的游牧精神；浙商永不言败的不屈精神、永不满足的不懈风格；浙商的与时俱进、不断创新精神……全都可以概括在“进取”二字里。

“进取”，并不是浙商的专利，浙商凭什么叫人刮目？“进取”二字又有什么深刻的文化内涵？

如果把浙商与其他企业家群体放在一个“进取”的赛场里，就可以看出这共性里的个性：首先，是浙商的起跑要比别人早；其次，是浙商要跑得更长久；最后，是浙商接力跑的队伍越来越长……。

换言之，如果说企业家群体是一个进取的群体，浙商，更具“进取”性，更有代表性。

 “进取”二字，意义深远，韵味无穷。

以进取精神为精髓的浙商文化，是市场经济的文化基因

 思绪回到中国还是“东方睡狮”的年代。作为世界文明的发祥地，中国为什么在近代史成了落伍者？西方国家为什么在短短一、二百年间称雄世界？

原因很简单：“狮子”睡觉的时候，“百兽”在竞跑。故有近代史东方文明古国的落后与西方强国的崛起。

于是，由此联想东、西方文化的差异。东方文化的老庄思想、儒家文化，与中国农耕文化非常契合；相比之下，西方文化中的进取精神与其海洋文化、市场经济文化更加吻合。中庸之道与进取精神，不同的哲学思想、不同的文化价值取向，造就了不一样的社会、经济基础。

因而，从本原上说：浙商，以进取精神为精髓的文化现象，是一种市场经济的文化基因。这个基因，因得“天时”、“地利”与“人和”而被激活；随着这个基因群的培育、孵化，进而使东方文化中某些消极因素得到改良，则将使我们的民族更具活力，使我们的国家和社会更繁荣富强。

进取之“术”与进取精神相得益彰，是浙商乘风破浪驾御商海的秘诀

很难区分，早起的浙商敢于在“割资本主义尾巴”的时候就前店后村地干起个体经济是源于进取精神还是因为其深谙进取之术。

早在1975年，为了解决横店农民蚕茧卖不出去的困难，时为横店大队党支部书记的徐文荣受命筹办丝厂，从此开始了创业之路。到了2001年，横店集团名列“全国民营企业十强”的第三位；2002年排序“中国企业500强”第131位；此后一直跻身全国企业排序的前列，并形成了电气电子、医药化工和影视娱乐等三大主导产业，企业总资产已逾150亿元。

鲁冠球则于70年代末期创建了万向。30年时间，他把当时的一个生产农业机械的小作坊，发展成为中国制造业第58位、汽车零部件业第1位的大型企业集团；2005年，万向集团营业收入252亿元，利税12.4亿元，出口创汇8.18亿美元。三十年打拼，成绩喜人。

作为胡雪岩胡庆余堂的“关门弟子”，冯根生更是在1972年就在杭州开始了国营药厂的改革探索。

正是有这么一批“早起者”，浙江才能在上个世纪八、九十年代就因民营经济的发展令国人刮目。但“枪打出头鸟”的俗语同样具有普遍意义。温州柳市的“八大王”就在1982年，以“投机倒把罪”而遭受牢狱之灾。

但即便是这样的波折也没能打击浙商艰苦创业的决心，没能阻止浙商积极进取的脚步。等到中国市场经济的春风迎面吹拂之时，另一批精明的柳市人借助社会大气候的改变乘势而出，他们创办的企业后来居上，如日中天。这其中就包括从求精集团裂变出来的正泰和德力西。市场经济的潮起潮涌，浙商的艰辛搏击如歌如诉，令人叹止。

可以说，浙商“第一桶金”的获得，大部分是源于浙商血脉中的进取精神。这也就是为什么70%以上的浙商只有初中文化，“草根”的身份却能创造财富传奇的原因——在中国社会刚刚从计划经济转向市场经济、整个社会环境仍处于“无为”状态，而浙江政府又喜欢“无为而治”的时候，积极进取的浙江百姓抢占了先机。

但时至今天，进取早已不是浙商的专利，市场先发优势也已不复存在。浙商不但面临全国各地新兴崛起商人群体的竞争，更是直接进入了国际竞争的轨道。此时，仅仅有精神是绝对不够的，“进取之术”，就显得尤为重要。

而“术”，说到底在于创新。难能可贵的是，不唯鲁冠球、徐文荣等第一代浙商能有很强的学习能力，能够与时俱进，在企业发展进程中不断超越、不断创新；也不独徐冠巨、汪力成、南存辉、胡成中等第二代浙商能使传统产业不断得到提升；江南春、陈天桥、苏显泽等第三代浙商更是嫁接了东西方文化，在产业与资本、国内市场与国际市场之间游刃有余地翱翔。

江南春，一个最初被困于传统媒体的广告人，以敏锐的眼光，发明了楼宇广告——业务也很简单，就是在许多写字楼电梯口挂台液晶电视，播放广告收钱——但这一创新，一不小心就把事情玩大了，分众成立2年多后，它就在纳斯达克上市，公司市值60多亿元人民币。

　　徐刚，区别于第一代、第二代浙商的“草根”出身，他下海之前是一个厅级干部。他入主华普汽车不到三个月，华普汽车的销量就达到9千辆，这是神速。而打造华普汽车的“海派文化”，则更是汽车生意经上空前独创。

　　此外，鲁冠球的儿子鲁伟鼎，这位上世纪70年代的新生代浙商，21岁就担任了万向集团的副总裁，12年前就转正为总裁，至今已成长为一个成熟、稳重的接班人。广厦集团楼忠福的儿子楼明，也在2002年5月静悄悄完成了接班。方太集团茅理翔、苏泊尔集团的苏显泽等等，他们都以更现代、更海派的风格，在继承中创新，使浙商基业后继有人，浙商进取的“运动场”上，接力跑的火炬熊熊燃烧。

进取之“道”，天、地、人和合，浙商基业常青

客观地说，浙商是驰骋于市场经济中一支优秀的商旅。但，从优秀到卓越，还有一段距离。这段距离究竟有多长？

从进取之“术”到进取之“道”。

这就是浙商从“优秀”到“卓越”的路途。

殊不见，深谙资本放大功能的部分浙商，一味讲求进取之“术”，“以小博大”、“短贷长投”而造成资金链的断裂；一些盲目追求规模与效益的浙商在获取利润的同时造成了环境的污染，或者低价竞争的血拼，使产业之河“竭泽而渔”，难以为继……

可喜的是，越来越多的浙商已经开始“悟道”，并注重企业发展从“术”的层面上升到“道”的高度。于是，注重环境保护，积极发展可持续产业和循环经济，不断挖掘信息资源，发展信息产业，以技术密集型产业代替能源消耗型产业的发展，以共享型价值观代替牺牲型价值观等开始成为浙商未来发展的趋势。

漫长的农耕社会，“无为”、“中庸”的哲学思想和社会文化，及其在计划经济时代的文化渗透，造成了中国改革开放之前和之初的“无为”、“混沌”状态。如果说，那时候浙商的进取，是“无为化有为”，才带来了满圆春色，那么，今天的新浙商当懂得“天、地、人”的和合之道；懂得“化有为无”，进而达到新的“化无为有”的更高境界；浙商基业也才能真正常青、永恒！

改革开放26年后的今天，“天时”已变，进入“后WTO”之时；“地利”已变，地大物博之国正面临能源等资源瓶颈，“人和”已变，浙商，将与更强、更多的竞争对手同台歌舞。

但只要真正参悟了进取之道，相信浙商定能逐鹿世界经济之商海，为中国经济崛起擎起一角苍穹！

 (2006/9/5，为上海市浙江商会20周年画册而作）