展示柜前放着各种尺寸的福来哥毛绒玩偶。

　　再过不到两个月，学名叫做犰狳的祥瑞物福来哥(Fuleco)，将跳进球迷们的生活。作为巴西世界杯祥瑞物，这只酷似穿山甲的可爱动物肯定会成为赛场外最闪亮的明星。不过或许你不知道，福来哥的设计权、生产权、定价权、贩卖权都由一家杭州公司说了算。和以往国内血汗工厂的印象不同，这家叫做杭州孚德品牌管理有限公司从国际足联那里拿到了祥瑞物的授权。除了经济上可观的收益，世界杯还给他们带来了什么？

　　做风灯起家的公司

　　拿下授权老总也不测

　　孚德是杭州本土企业协程实业有限公司的子公司，大本营在萧山。去年6月，孚德与国际足联签下巴西世界杯祥瑞物毛绒玩具和3D玩偶的授权协议(除巴西外)，此外还包括钥匙链、汽车挂件等，共计五大类，这是国内企业首次拿到如此紧张的授权。

　　“的确有些不测，开始只是觉得去努力一下，没想那么多。”李宏是公司总裁，抱着试一试的心态，他和母公司的德国高层前往国际足联总部会商，“开始觉得很迢遥，谈了后发现可以做到，后面的事情就水到渠成了，当然，中国市场也有加分因素。”李宏说。

　　据李宏介绍，公司本来只是做风灯等工艺品，三四年前，他们开始涉猎《冰河世纪》等电影的毛绒玩偶市场以及德甲俱乐部的衍生产品等领域，或许是基于这些缘故原由，国际足联第一次把祥瑞物的授权交到了中国企业的手中。

　　这份授权协议代表着什么？和以往海外企业拿到体育赛事的祥瑞物授权，再找到中国工厂代工不同，孚德这次可以自立找国内厂家，“之前中国只是生产，像呜呜祖拉是国内工厂生产，但制造只是供给链中的很小一环，工人拿着菲薄的工资，没有话语权。如今我们可以选择找谁做，祥瑞物最后卖多少钱，我们也有定价权。”李宏说。据了解，福来哥的订单分到了国内十几家工厂，省内的温州，还有广东、江苏、安徽等地，都得到了代工的权利，孚德的四人团队会去各地厂家监督。

　　伺候国际足联不容易

　　设计福来哥改了八遍

　　世界杯的脚步越来越近，国外订单基本完成，国内方面仍在进行中。据悉，福来哥的相干产品重要销往欧洲、南美、东南亚等三十多个国家，其中最大的一笔订单来自南美，德国方面的一笔订单也极为重大，一次性就要了20多万个毛绒玩具。

　　作为第一家拿到世界杯祥瑞物官方授权的国内企业，孚德遇到了不少烦心事。比如福来哥的设计，他们就改了8遍。“国际足联只给平面图，我们得把毛绒玩具做好寄曩昔。”李宏介绍，大到颜色、质地，小到它的脸部表情，嘴角弯曲的角度，国际足联都要亲自审核，“愁眉苦脸不行，看上去要欢乐，我们只能一向改。运到苏黎世都是走国际特快专递，偶然快递费一次就要几千块钱。”

　　除了这些，孚德还有更头疼的题目，珍爱知识产权，也就是袭击盗版福来哥。专门负责此事的市场部经理黄昆仑对此苦不堪言，他每周都会抽出一天时间上网打假，“都是淘宝小店，他们有恃无恐，下架了立马换个名字。光上个星期，我就搜到200多个销售假货的店家。”李宏则笑言，有些假福来哥的价格甚至比官方制作成本还要低。昨日，时报记者在阿里巴巴和淘宝网输入“世界杯祥瑞物”，分别弹出515条和1546条相干产品，在这其中，只有一家店是孚德的网上官方商店。因为某些国际足联的办事风俗，即便发现假货，孚德也不能直接上诉，而是要把情况反映到国际足联，后者再反馈给国际足联在上海的律师团，由他们出面解决。

　　做世界杯看到转型契机

　　将来重心转向体育赛事

　　有关福来哥的详细利润，出于商业机密，这家杭州企业不愿对外吐露。不过据了解，每个祥瑞物的利润，也达到了正常利润的两到三倍，一次世界杯，一定能让孚德赚得盆满钵满。

　　打开了世界顶级体育赛事的大门，这家做风灯起家的企业，渐渐把重心向体育方面转移。“品牌的着名度有了，对外的通道打开了，很多国外公司都找上门来，盼望合作。这次，我们在十几个国家都找到了代理，这是一个质的飞跃。其实赚多少钱不是重点。当初看中的就是带来的无形帮助。”李宏直言，世界杯的祥瑞物授权，让圈内熟悉到了中国企业的伟大潜力。

　　接下来，除了争夺拿下德甲衍生产品的中国的贩卖权，孚德还打算把曼城、阿贾克斯，以及一家欧洲顶级朱门的球迷衍生产品的国内贩卖权收入囊中，而某位国际足球的超级球星，也和他们走得很近。“这些就是世界杯给我们带来的转变，大公司很在乎这些，觉得中国的企业能行。”李宏说。