位于城头巷的杭州邦达物流公司会议室里，董事长孙震和同事正在讨论，在12月中旬开幕的成都全国药交会主论坛上，要演讲些什么。孙震之所以被邀成为这一高端行业论坛的演讲嘉宾，在于他对农村医药物流网络建设的开创性探索。

  10月14日，历时两年的新医改方案（征求意见稿）姗姗而来，因为该方案对下层医疗机构的扶持旌旗灯号特别很是显明，临时间，关于农村医药市场面临的伟大商机被业界津津乐道。然而，机会向来只青睐有预备的人——一向深耕农村市场的邦达物流，成了新医改商机中的最大赢家，同时受到来自物流和医药两大行业的艳羡。

  替身省钱 先入为主

  分析人士认为，新医改方案的核心是实现基本医疗和健康前置，这意味着州里和农村市场的医疗保健需求，将被最大程度地激活。细读方案，市场下移将给整个行业带来很大的商机：一是每年1700多亿的医保扩容，有一半要花在药品上；二是健康前置，催生健康管理的大市场，将是药品市场的10倍。两项相加，将比如今市场扩容100倍。

  这个商机确实很大，但要真正汲取政策利好带来的甘霖雨露，不仅必要强势营销来开路，与之相匹配的物流网络也是不可忽视的一环。从这点来看，作为全国第一家专业第三方医药物流企业，邦达有着先入为主的上风。目前，公司已在全国800多个城市建立了本身的物流网络，拥有省内70余个县级市的货物24小时到达的物流能力，终端网点周全覆盖省内36000个行政村。

  邦达在农村市场的根基，不仅令偕行倾慕，就连那些重量级行业专家，也不吝美言。11月初的一个周六，冒着沥沥的细雨，前国家食品药品监督管理局副局长任德权、中国医药商业协会常务副会长朱长浩、浙江省医药行业协会会长赵博文等一行齐聚杭州，出席“服务新农村、下乡送健康”——中国墟落医药网研讨会，对“邦达模式”给出了同等的一定。

  研讨会上，孙震说，接下来要带着向导和记者们到乡间网点去转转，看看邦达这么多年到底做了什么。

  邦达做了什么，才会引来多方关注？时任浙江海王医药公司董事长的宋建华说，邦达在帮客户省钱。2003年时，宋建华照旧英特药业的总经理，因自身的物流体系在成本和服从上的矛盾特别很是凸起，英特管理层决定把物流营业悉数外包给邦达。那一年，邦达替英特节省了200多万元的承运费。

  “200件药可以出一次车，假如只有20件或2件，车还能出吗？”海王医药副总裁王国红诠释，曩昔每家医药公司都有一套物流班子，货少的时候只能三天甚至五天送一次，至于农村呢，就很难送到了。而邦达的第三方角色，有用地聚合了无数家公司的20件、2件，不仅可以做到天天送，全省的农村都能送，达到整合资源、降低成本又进步服从的目的。 

  进一步发力农村

  跟着孙震到乡间考察的专家说，邦达替身省钱、先入为主的秘诀，就在于建了一条少环节、低成本、高服从、信息化的"高速公路"。借助这条高速公路，邦达的年配送量达到了150亿元，其中有30亿元的药品被送往农村，占20%。

  “目前，英特药业、海王医药、浙江省医药工业、京新制药、浙江医药都是我们的客户。”孙震认为，随着农村市场被看好，将会有更多的医药企业找邦达送药下乡，公司现有农村网络的价值也将得到更充分的表现，农村的配送量一定会迎来一个新的增加岑岭。

  “从2004年开始，我们每年在农村医药物流网络建设上的投入达万万元。”孙震介绍，为了提拔服务，公司又于去年9月开办了“中国墟落医药网”，真正实现农村物流信息化。通过该网站，上游客户(厂家、批发商)可以将药品信息宣布于网上，而下流客户(农村诊所、卫生室)则可以通过网上联络厂商完成采购。

  在孙震看来，引入电子商务只是提拔增值服务的第一步。日前，邦达与杭州市第四人民医院达成了战略合作，医院方将组织现有大夫团队，通过中国墟落医药网平台，帮助村卫生室、药店为农村居民提供长途诊断、咨询服务。

  “邦达凭良心送良药不是随口说说的，我有这种决心，一辈子做一件事。”孙震说，包括高盛、软银在内的顶级国际风投，都对邦达透露表现了强烈的爱好，目前正在接洽中。但他透露表现，因为风投的逐利目的很明确，公司将特别很是稳重。